Како једна зарађена мама зарађује 70.000 долара месечно на Етси

Алициа Схаффер, мајка троје деце у Калифорнији, има продавницу Етси. Ништа необично о томе, зар не? Не док не сазнате да она износи 70.000 долара месечно!

Не, то није грешка: Схаффер продаје преко 3.000 чарапа, шалова, трагова и других предмета сваког дана преко своје продавнице Етси, Тхрее Бирд Нест - другог најпродаваније ручне продавнице на целом Етси-у.

Схаффер је 2011. године покренула Три птичје гнездо (именована по три дјеца) са шарама дизајна за главу. Данас продавница нуди стотине додатака, укључујући завртњеве траке, перо траке, боемске шалове, загреваче ногу, бундеве за косу и више. Њена веб страница нуди више опција, укључујући траке, накит, шалове, шешире, рукавице, џемпери и чак декорацију куће.

Како је Схаффер - који нема позадину у моди - направи тако спектакуларно успешну Етси продавницу?

Ево како је то урадила, плус савет за продавце који желе да прате своје кораке.

Еволуција три птичјег гнезда

Схаффер није планирао да започне Етси царство када је у 2011. години навела своје прве ручне рукавице на сајту.

"Првих неколико недеља, Етси схоп је добио неколико налога, али у то време то је био хоби и начин да направите пар додатних долара", каже она. "Али ближе Божићу, добили смо 90 поруџбина у једном дану, па сам требао учинити нешто да би растао након празника."

Она је довела једну особу да помогне у шивењу, а друга да помогне у транспорту и управљању поруџбинама, а ускоро њен успјех запошљава 15 до 20 људи, у зависности од пројекта.

Њен тим много помаже, али увек стално управља различитим аспектима процеса, укључујући бродове, запослене, производњу и снабдевање. "То је пуно", каже она. "Дефинитивно не седим и кружим око града у лимузини, шампањац за испоруку. Ја сам дефинитивно још у рововима који раде. "

Производи се не продају сами

Чак и са њеним успехом, Схаффер још увек ради у 16 ​​или 18-часовним данима да расте Тхрее Бирд Нест. "Не дозвољавам да се моји производи продају сами - морам продати своје производе", каже она. "То је толико важно за разумевање. Не можете једноставно пописати производе са Етси-ом и очекивати да их продају. Мораш бити онај који ће радити посао. "

Искоришћава сваку карактеристику како би анализирала њену продају. "На Етси-у постоји толико много средстава које вам људи не користе", објашњава она.

Схаффер сугерише да се новинари Етси продавачи фокусирају на анализу које ставке примају највише гледишта и зашто. Етси нуди алатку "Схоп Статс" како би вам помогао да пратите свој саобраћај (укључујући и колико људи гледа ваше ставке и како ти људи пронађу вашу продавницу) и такође је компатибилан са Гоогле аналитиком. Да бисте своју продавницу додали Гоогле аналитици и пажљиво пратили његову перформансу, пратите ова упутства корак по корак.

"Будите креативни са вашим производима како бисте их добили испред више људи", савјетује Схаффер. Технике које су јој добро функционирале обухватају друштвене медије да промовишу своје производе и контактирају блогере који би могли поделити своје дизајне. Ови савети за друштвене медије из стручњака Етси Давид Морган-а су одлично место за почетак усавршавања ваше стратегије.

Схаффер такође препоручује да размишљате као купац и критикујете своје производе. "Да сам купац, да ли би ми се допао и купио?" она пита.

Како направити више новца на Етси

Јединственост је кључна за излазак из гомиле на Етси.

"Понуди нешто другачије и истиче се од онога што сви други раде", препоручује Схаффер. "Не радите оно што сви други раде јер ћете се изгубити на фотографијама и изгубити у другим производима. Буди другачији. Можете имати сличан производ, али бити другачији у томе како га фотографишете или описујете.”

Она такође наглашава важност услуге клијената и брендирања. "Ако постоји једна ствар коју бих рекао, има повјерење у себе и своју способност да радите оно што желите. Не концентришите се толико на производе, фокусирајте се на услугу и како ћете ићи на тржиште да се разликујете од других производа тамо. "

Схаффер напомиње да га многи људи контактирају за помоћ која повећава њихову продају преко 100 куповина или сваке недеље. Обично их пита колико времена проводе у радњи сваке недеље и обично чује одговор од око 30 минута. "Кажу да добијате оно што ставите", каже она. Ако желите да искористите награде успешне Етси продавнице, боље би сте били спремни да уложите време и труд - сећаш се оних 16 и 18 сати које је поменула раније?

Понајвише, Схаффер жели да будеш сигуран у своје предузетничке способности. "Ја кажем људима да верују у себе и верују у своје способности да би могле направити неколико додатних долара", каже она."Немојте да се баците уназад од стране" Ја не радим 1.000 продатих месец дана као овај други продавац. "Почните мало, градите своје пословање да бисте били најбољи што можете бити и постигли ћете успех."

Ваш Турн: Да ли водите трговину Етси? Да ли сте покушали да примените неки од Схафферових савета?

Кристен Попе је слободни писац и уредник у Јацксон Холе, Виоминг.