Куповина новог аутомобила? Користите ове 4 трговинске савете како бисте максимално извадили вредност вашег аутомобила

Приликом куповине новог или коришћеног аутомобила, имате могућност да задржите свој стари аутомобил, да га продате приватно или да га продате у продавници. Приватна продаја обично ће вам оштетити више новца јер дилер мора да брине о профиту када купи ваш аутомобил, тако да је његова понуда обично нижа од онога што је ваш аутомобил стварно вредан.

Међутим, продаја аутомобила приватно може бити велика неугодност. Морате задржати регистрацију и осигурање активно на старим возилима и редовно га пласирати на друштвеним медијима, бесплатним сајтовима као што су Цраигслист и Царс.цом, плаћене локације као што су АутоТрадер и традиционални медији.

И најгори део? Мораћете се храбро упознати са странцима на јавним локацијама и пустити их да узму ваш аутомобил за окретање. Након проналажења купца, неке државе захтевају од вас да све папире заједно изаберете на омиљеном месту сваке особе: ДМВ.

Количина посла и несреће повезаних са приватном продајом води велики део америчке јавности да само тргују својим возилима. Заправо, према Едмундсу, 48% свих куповина аутомобила укључује трговину.

Али будите опрезни: баш као што желите да извучете максимално из свог старог аутомобила, исто тако и дилера. То значи да жели да плати колико год може, а онда га продати што је више могуће. Ево неких начина на које можете максимално искористити своју трговину.

1. Истраживање, истраживање, истраживање!

Интернет је ваш најбољи извор када је вријеме за трговање у вашем возилу. Одредите вредност вашег аутомобила са алатима попут Келли Блуе Боок. Укључите све карактеристике вашег аутомобила, као што су навигација, премиум аудио систем и систем против крађе, али будите искрени сами док процењујете стање вашег возила. Истраживање вредности Плаве књиге вашег возила као да је у савршеном стању неће поставити стварна очекивања уколико је поклопац напуштен, тканина има горње рупице и укључена је лампица провјере мотора.

Али вредност Блуе Боока и други алати само вам говоре део приче. Банкрате такодје препоручује истраживање на сајту дилера видите шта се аутомобили продају на вашем подручју. Ако је ваше локално тржиште презасићено црним 2010 Тоиота Цамрисом, продавница ће вам понудити мање него што би било ако би возило било на високој потражњи и које је тешко наћи.

На крају, обавите папирологију по редоследу, укључујући извјештаје о одржавању. Организовање је добар знак продавцу да сте урадили свој домаћи задатак. Поред тога, ови документи су од помоћи у доказивању да сте добро водили рачуна о вашем возилу.

2. Припремите возило за продају

Стручњаци су подељени на то колико посла треба да урадите на вашем аутомобилу пре вожње до концесије. Да ли би то требало да прођете кроз прање аутомобила? Да ли бисте то детаљно схватили? Треба ли поправити те огреботине?

Едмундс недвосмислено каже "не" тврдећи да је то чиста мит да бисте требали прилично горе до вашег аутомобила прије него што сте га унели. Заправо, Едмундс то назива грешком и митом за куповину аутомобила, тврдећи да је свеже опран и детаљан аутомобил ефикасно показао вашу руку продавцу . Каже да сте заинтересовани за куповину тог аутомобила тог дана, уништавајући шансе за ефикасно преговарање.

Међутим, други се не слажу. Иако Банкрате не позива на потпуну детаљност, стручњаци се расправља да уклањање дима и мириса за љубимце, и чишћење ваших личних предмета може учинити аутомобил привлачнијим за заступање. Бивши трговац аутомобила и аутор Унутар дилера аутомобила, Раи Лопез, изјавио је за НердВаллет да ће вам детаљно прање и вакуум (или чак детаљно) 500 долара у преговарачком процесу.

Мој партнер, Ницк Креидер, радио је на аутомобилима цијели живот, ангажујући се у приватној продаји и трговачким трговинама. Рекао ми је да детаље сваком аутомобилу који тргује и да поправља све проблеме којима је удобно бринути о себи, као што су удубљења и огреботине. На тај начин, успео је да добије 500 долара изнад плаве књиге за своју трговину, најновије са Цхеви Малибу 2015. године.

"Али ако не можеш добро радити те ствари", рекао ми је Ницк, "боље је оставити на миру".

3. Преговарајте као Про

Можда ћете направити невероватна истраживања и ваш аутомобил изгледати нов као оног дана када сте га купили, али ако не преговарате добро, продавац може да те заглави.

"Ја се увек понашам као да ми није потребна трговина", објаснио је Ницк. "Обично сам им рекла да видим шта су моје могућности. То их тера да обављају посао да би ме продали. "

Али када разговарате о трговини, побрините се да продавац зна да сте урадили свој домаћи задатак и знате тачно шта је вредно. Не заборавите да их обавијестите о додатним карактеристикама вашег аутомобила који би могли повећати његову вриједност, као што је даљински старт или погон на сва четири точка.

Стручњаци такође саветују преговарање о продаји нових возила и трговини посебно. Ребецца Бернард, уредница Тхе Невс Вхеел, рекла ми је: "Преговарала сам с ценом аутомобила пре него што сам рекао да сам трговао мојим старим аутом. Овако сам их имала тако ниска колико би ишли без обзира на то што су изгубили мој супер-стари Фокус. "

То је такође корисно јер држи дилера да пронађу друге начине да изгубе вриједност на вашој трговини.Ако утврдите вредност учешћа пре поравнања цене новог аутомобила - а продавац се осећа као да узима погодак - онда је продавац много вероватније да пронађе начин за надокнађивање тог губитка у куповини новог возила Цена.

Јенни Лиддиц, друга трговинска преговарацка компанија у Дејтону, Охајо, која је недавно добила добру понуду када је трговала у њеном Додге Цалиберу, рекла ми је преговара путем е-поште умјесто да идете и радите то лично. "Трговање у мом Додге Цалибер-у, имао сам проверу дилера да ми дају цену, однео сам кући да размишљам о томе и одговорио путем е-поште како бих преговарао дан касније." Дилер је прихватио њен већи бројач, а Јенни је осећала мање притиска избегавајући одлуку док се налази на врућим седиштима.

4. Купујте око

Можда је најважније, никада не прихватите понуду за коју вам се не допада. Не морате да купујете свој нови аутомобил од првог продајног места на коме идете. У ствари, посјетите пре неколико прије доношења одлуке.

У смислу ваше трговине, вероватно ћете добити најбољу понуду од представништва која ће вам пружити услуге. Кателин Х., који ради у сервисном одјелу у представништву Хонда, рекао ми је: "Увек имате већу вероватноћу да добијете најбољу трговину у сервису на коме слушате, јер поседују све сервисне податке за ваш аутомобил. То је једноставан пренос / препродаја новом купцу, и лакшим је за овлашћење да види шта је у аутомобилу током читавог живота. "

Друга опција је отићи на ЦарМак пре него што одвезете свој ауто у продавницу. Према Едмундс-у, ЦарМак ће вам дати процену након детаљног прегледа возила. Та процена ће бити у писаној форми и добра је седам дана, дајући вам довољно времена да посетите више дистрибутера и користите своју процену ЦарМак-а како бисте покушали да добијете бољу понуду.

Понекад, ипак, ваша најбоља понуда ће доћи од ЦарМак-а, у ком случају требате апсолутно продати уместо дилера. Брза и једноставна, али то значи неколико додатних корака у поређењу са продајом дилера.

На крају, одлучите где да продате свој аутомобил. Ако имате времена и спремни сте да уложите напор, размислите о продаји вашег возила приватно. Али, ако вам се свиђа удобност и лакоћа трговинске продаје, рукујте се са алатима како бисте били сигурни да продавац не може да вам користи.

Тимотхи Мооре, уредник и писац заснован на Насхвиллу, написао је за аутомобилску индустрију пет година. Он тренутно вози Хипер Блуе 2017 Субару Цросстрек и неће га трговати за свет, али можда и за Теслу.