Ово је гост поста од Билл Хазелтон
Образовање је једна од водећих светских привредних грана, а до 2017. године очекује се да ће приватно тржиште подучавати само на 100 милијарди долара.
Родитељи су забринути због квалитета образовања својих дјеце. Велике класе настављају да расте, а школе нису у стању да задовоље индивидуалне потребе, али родитељи често немају довољно времена да помогну својој деци са школским послом.
Школе чешће испитују све ученике узраста, а просјеци на факултету морају проћи положаје и стипендије.
Није ни чудо што повећава потражњу за туторством.
То је добра вијест за ваше пословање, али и за ваше конкуренте. Ваш успех зависи од паметног, стратешког маркетинга. Ово укључује успешну маркетиншку кампању е-поште. Постоји скоро неограничен начин да се промовишете, али ако нису економични, не вреде своје време и новац. На срећу, маркетинг може бити веома приступачан и забаван.
1. Креирајте план
Развијање маркетиншког плана заснованог на вашим цјелокупним пословним циљевима ће вас држати фокусираним и помоћи у идентификовању најјачих промотивних опција.
Размотрите специфичне услуге које нуде. Да ли сте специјализовани за неке предмете? Или пружити менторство? Ви се оглашавате као и ваш посао, јер је туторство врло лично. Зашто сте најбољи избор, за разлику од другог ментора?
Размислите о својој циљној публици. Са млађим студентима оглашујете родитељима, а код старијих студената директно их оглашавате.
Размислите о величини ваше продајне територије. Можда имате франшизни посао, или сте независни, који функционише из продавнице, куће или домова ученика. Ваша територија мора бити довољно велика да обезбеди доста перспектива за подршку вашем послу. Осим ако ваши ученици увек дођу до вас, колико далеко сте спремни да путујете?
Тип и величина вашег бизниса ће диктирати коју врсту реклама чине највише смисла за вас.
2. Погледајте изнад традиционалних начина оглашавања
Осим ако немате веома велики буџет, типични масовни медији - укључујући штампу и директну пошту - нису добри избори за специјализовану услугу попут туторства. Међутим, локални радио и кабловска телевизија могу бити економични, а кампања директне поште може бити корисна ако се концентришете на малу област са високом концентрацијом перспектива.
Оглашавање жутих страница је скупо, и док је критикован јер више није ефикасан у Интернету, то је ипак нешто што можете размотрити.
С друге стране, брошура високог квалитета, мали постери и визит карте могу бити врло свестрани. Објави их било где породице окупљају или налазите заједнице огласне табле - јавне библиотеке, центре за заједнице, спортске објекте, кафиће, продавнице прехрамбених производа. Периодично проверавајте своје постове и допуните ако је потребно.
3. Мрежа, мрежа, мрежа ...
Оглашавање у облику слова је бесплатно, а препоруке треће стране имају тенденцију да преносе већу тежину од свега што ви кажете о себи.
Можете добити упутства из:
- Пријатељи и ученици ваших ученика.
- Пријатељи, комшије и сарадници родитеља ваших ученика.
- Локалне јавне и приватне школе. Изградите односе са наставницима и савјетницима за вођење и оставите иза брошура, картица или плаката.
- Тренери, чији чланови тима морају наставити са оцењивањем.
- Ваши пријатељи и колеге.
Придружите се Привредној комори и присуствујте скуповима окупљања. Придружите се другим групама, Ротари, наставницима или туторским организацијама укључујући ЛинкедИн групе. Понудите говорити у ПТА, сервисним клубовима и другим групама заједнице. Тражите исказе од ученика, родитеља, наставника.
4. Онлине маркетинг је ЦРИТИЦАЛ
Добар сајт - са добром оптимизацијом претраживача (СЕО) - је ваш најважнији маркетиншки алат. Професионални изглед говори све о вама и вашем послу, али не морате да истоварите много новца како бисте добили атрактивно и високо функционално место. Укључите све своје понуде и оне све важне сведочанства. Понудите довнлоадове, као и брошуру. Ставите своју веб адресу на све друге маркетиншке материјале.
Многи људи ових дана чине све што могу да блокирају традиционално оглашавање, што је један од разлога зашто је маркетинг ових друштвених мрежа толико важан ових дана. И то је бесплатно. Дакле, створите присуство на Фацебоок-у, Твиттер-у и ЛинкедИн-у и искористите највише од њих са визуелним и сведочанствима. Можете се повезати са перспективама, претворити их у купце и проширити свој маркетиншки домен путем онлине дељења и препорука.
Сазнајте о маркетингу садржаја како бисте побољшали свој СЕО и максимизирали своје могућности онлине брендирања. Садржај покреће људе на вашу веб локацију, тако да креирате е-билтен и блог, постављање информација читаоцима може да користи, а не само самопромоду. Направите кратак видео о томе како да проучите, како одабрати наставника, итд.
Увек радите на хватању е-адреса ваших потенцијалних корисника са "пријавите се за наш четврти е-билтен и осигурајте прву класу бесплатно" или неку другу привлачност. АСК читачи за прослеђивање или дељење порука. И побрините се да ваша брошура, блог и е-билтен имају изглед који одговара вашој веб страници.
5. Видимо се свуда - нека места која треба да будете оглашавана
Пенни Хоардер: Оглашавање путем претраживача би требало да буде приоритет било ког туторијског посла. Ако нисте упознати Адвордс, погледајте слику испод како бисте добили идеју о томе шта мислим. Ти огласи на врху су спонзорирани и одличан начин да се ваше име испред нових клијената ...
Будући да оглашавање са плаћањем по клику (ППЦ) може бити веома чврсто циљано, може бити сасвим економично чак иако је ваше предузеће врло мала или стриктно локална. Поставите буџет тако да не превазилазите и добијате стручну помоћ како бисте осигурали најбоље повраћај ваше инвестиције.
Искористите бесплатне онлине рекламе путем Цраигслист-а или других сајтова. Или креирајте понуду за Гроупон - можда нећете профитирати од тога, али можете добити одличну видљивост.
Ево још неколико потенцијално вредних идеја:
- Понуда подстицаја упућивања и породичне или друге групне попусте.
- Држите отворену кућу.
- Понуди бесплатне кратке радионице или семинаре о предметима везаним за учење.
- Оглашавајте на малопродајним врећама или примитцима.
- Користите промотивне прописе, али уверите се да су корисни и релевантни за ваше пословање.
- Партнер са другим локалним предузећима која послужују вашим студентима старости. Креирајте унакрсне промоције као што су "комплетно 10 сутрашњих туторијала и освојите 15% попуста" за производе вашег партнера.
- Реците "да" спонзорству које ће поставити ваше име испред ученика или родитеља - игре с лоптом, школске активности, догађаји у заједници итд.
- Напишите периодични часопис или чланак о трговачком часопису.
- Ставите знак на свој ауто. Можете обмотати целу ствар, или само користити лепак или магнетске знакове, али их учинити у складу са вашим другим визуелним изгледом и држати ваше возило чисто.
- Ако ваше предузеће функционише као приватна школа, можда ћете имати право да постанете додатни пружаоци услуга образовања путем Закона о деци без деце.
Узмите исти савет који бисте дали својим студентима - урадите свој домаћи задатак. Затим пратите све своје маркетиншке напоре како бисте утврдили шта најбоље функционише и највише троши. Прецизирајте шта ради и елиминишете све друго. И држите се тога, јер понављање и конзистентност су кључ успеха маркетинга.
Пошаљите Ваш Коментар