Беионд Етси: водич у 4 корака за продају ваше уметности и накита у локалним продавницама

Када започнете као уметник или дизајнер накита, тешко је остати мотивисан. У сваком комаду стављате времена, љубав и ручно израђену доброту, дизајнирате првокласни веб сајт и отпремате фотографије својих производа и стрпљиво чекајте за прву продају (што понекад не долази).

Међутим, ви превидите важан део процеса продаје. Иако изгледа да је е-трговина једини начин да се то уради продајте своју уметност и накит, можете остварити уносне продаје и ван мреже. Само ћеш морати да прихватиш нека добра стара радна дела!

Нисам сигуран како да започнем? Ево четвртих једноставних корака за пласирање ваше уметности или накита на продају у локалној продавници.

1. Идентификујте локалне продавнице које одговарају вашем бренду

Немојте правити грешку у бомбардовању сваке малопродаје у радијусу у дужини од 30 миља, осим ако немате пуно енергије (и производа) за резерву. Добићете много боље резултате ако пазите на локалне продавнице који одговарају вашем бренду производа.

Почните тако што ћете јасно идентификовати циљног купца на папиру. Запишите све што можете помислити о томе што би вам помогло да идентификујете где та особа воли да купује и шта та особа воли да купи. Користите ове информације за вођење одабира локалних продавница које би могле бити заинтересоване за ношење ваших производа.

На пример, ако дизајнирате на плажи накит од великог перле, ваши производи могу бити веома атрактивни за власника радње који се бави женама средњих година заинтересованих за наутичку и плажу или одећу. Можда није најбоље за модну продавницу у колеџима која има више модерних, модерних накита.

Ако живите у области пуно више брендова попут Валмарта и ТЈ Макка него локалних продавница, можда ћете морати проширити своју област фокуса. Потражите оближње мале и средишње средине које имају тенденцију да пруже више локалних пословних могућности. Када први пут покушавате да поставите своју уметност или накит, то је мања трговина, то је боље.

2. Припремите се да рашчистите своју робу

Када сте идентификовали 10 до 15 локалних продавница, време је да припремите продајне тачке и маркетиншке материјале да бисте остварили везу са сваким власником продавнице. За овај корак, желећете да напишете кратак нагиб елеватора који детаљно описује ваше искуство и свој јединствени приступ дизајнирању својих производа. Изразите своју страст за свој производ и истакните шта чини своје производе другачије од других које власник може да складишти.

Током овог разговора, требало би да будете спремни да предате једноставни једноделни комплет за штампу или троструку брошуру у којој су приказани примери ваших производа и значајне промене у штампи. Ако можете, укључите детаље о томе како се ваш производ продаје онлине или у другим продавницама.

На крају, донесите један или два узорка производа који можете дати власнику продавнице као поклон. Не само да ће ово успоставити полирану презентацију и осећај добре воље између вас двоје, али обезбеђивање узорка омогућава власнику продавнице да осети квалитет производа у дугом временском периоду.

3. Ставите своје предмете у особу

Узмите два до три дана на календару и посјетите сваку радњу у спором времену, нпр. Између 9 и 11 ујутро у току дана. Док шетате у продавници да бисте преузели производе и презентацију, започните вљудни, лични разговор са продавцем или власником фирме. Похвалите га на екранима производа и на квалитету предмета на залихама, и искористите га као природни сегмент у дизајну вашег бренда.

Када завршите разговор природно, не покушавајте да затворите пласман или продају истог дана. Завршите свој разговор тражећи дозволу за надгледање власника предузећа за неколико недеља и онда то учините.

4. Преговарајте о оправданој велепродаји

Када обавите следеће позиве, вероватно ћете имати неколико власника продавница који су заинтересовани за рад са вашом производном линијом. То значи да је вријеме за успостављање велепродајне цијене за сваки ваш производ.

Велике стопе се разликују од индустрије до индустрије и пружају маргину за вас и продавницу да зарађују новац од својих производа. То такође чини привлачнијим да продавница складишти своју робу. Приликом утврђивања велепродајне цијене, желите да узмете у обзир све своје трошкове и могућу добит, као што је ова величина формула за велику цену од Етси:

Материјали + Рад + Трошкови + Добит = Велепродаја к 2 = Малопродаја

На пример, ако дизајнирате прилагођени накит, ваша формула би могла да функционише овако: трошите 3 долара у залихама, радите 30 минута на 20 долара по сату и желите покрити 5% ваших месечних пословних трошкова од 150 долара и остварити профит од $ 2, онда је ваш велепродајни трошак за сваки комад износи 32 долара, а цена на мало је $ 64. Коришћењем ове формуле за постављање константне цене за сваки пласман производа помоћи ће вам да успоставите професионални бренд и обезбедите добит коју заслужујете за ваш напоран рад.

Важно је имати професионално присуство на мрежи и опцију е-трговине за ваше производе у области умјетности и накита, али се не ограничавајте на дигитални свет. Уложите напоре да направите везе и ставите своје производе у локалне продавнице како бисте максимално повећали своју профитабилност на дужи рок!

Ваш Турн: продајете производе у локалним продавницама? Како сте се први пут повезали са власницима малопродаје и поставили своје производе у своје продавнице?

Сарах Греесонбацх је чаробна пасуља иза Греесонбацх Цреативе, препознатљивог цопивритинга и студио садржаја, као и некадашњег буџетског хатера. Успоредите грешке у личном финансирању и једите Палео на Лифе [Цомма] Етц.