Да ли је лоше понуђено на тој плати? Ево 7 савета за причање

Да будемо стварни: Преговарање на вашу плату може бити застрашујуће. Тако је страшно, заправо, да су скоро три од пет запослених у САД прихватиле прву плату која им је понуђена. Али запитајте се: Да ли би сте били спремни да изађете изван зоне удобности ако то значи да бисте могли да зарадите додатних $ 7.500 годишње?

У истраживању истакнуто горе, Глассдоор је то нашао просечни амерички радник могао би зарадити 7.528 долара или 13,3 посто више годишње од његове садашње годишње основне плате.

Помножите то колико год година сте оставили у радној снази, а ускоро постаје јасно да неуспјех преговарања може вам коштати велико вријеме - поготово ако се регрер стигне са понудом за посао који није мањи од стотине.

Добре вести? Не морате се смирити мање од онога што заслужујете. Следећи пут када добијете недовољну понуду, користите једну од ових стратегија да изједначите терен.

1. Урадите своје истраживање

Прилично је тешко плаћати поштено ако и не знате како изгледа фер паи. Зато пре него што започнете преговоре, обавезно погледајте шта бисте требали очекивати.

"Одговорите на понуду са добро исцртаним подацима о платама - проверите Глассдоор да бисте боље схватили шта се сличне позиције у вашој области плаћају. Ова тактика добро функционише ако подаци показују да је понуда ниска ", каже Мариелле Смитх, потпредседница Пеопле ат ГоодХире. За прилагођени поглед на вашу тржишну вредност, користите калкулатор Глассдоор'с Кнов Иоур Вортх да бисте добили бесплатну, персонализовану процену зарада засновану на титлу, месту, годинама искуства и више.

Ако је понуда компаније разумно у близини онога што је ваша тржишна вредност, супротно броју од 10% до 20% изнад њихове понуде, сугерише Јосх Дооди, аутор Преговарање безбједних плата - покушајте да користите тактику испод како бисте информисали свој специфичан приступ.

Међутим, ако понуда није ни близу ономе што желите, можда ћете морати притиснути дугме за ресетовање. (Више о томе касније).

2. Тражите објашњење

Ако вас ухвати чувањем понуда ниске лопте, ништа није у реду питати како је компанија стигла на тај конкретан број.

"Занимајте се о томе како је потенцијални послодавац стигао на понуђену плату", препоручује Извршни терапеутски тренер Лиса Пеппер-Саткин.

Образложење послодавца може показати да се ослањали на застареле или нетачне информације. То је случај, нежно их можете исправити како бисте потискивали вишу плату - нпр. "На основу вашег објашњења, звучи као да је креиран опсег зараде за некога са двоје до три године искуства. Међутим, имам пет година искуства и надам се да ћу бити компензован. "

3. Узмите Рецруитер на своју страну

Као што кажете, ухватите више мува са медом него са сирћетом. Превод: Ако желите већу плату, најбоље је питати лепо.

"То је искушење да се успротивите понуди ниске лопте и понашајте се узнемиравајући. Иако ово може бити ефикасно у неким околностима, кооперативни приступ функционише боље за већину људи, "каже консултант за каријеру Цхристопхер К. Лее из ПурпосеРедеемед. "Потврдите своје вештине и интересовање за компанију. Желите [регрута] да оде на лептир за вас са горњим менаџментом да одобри вишу плату. Ово функционише јер показујете да сте заиста заинтересовани за посао; једини комад који треба ријешити је компензација. "

Да бисте нагласили како се одлично уклапате у компанију, прецизирајте. На пример: "Била сам импресионирана вашом компанијом и њеном мисијом да помогне малим предузећима да успеју, и стварно мислим да ће моје искуство у маркетингу маркетинга помоћи да пронађете креативне начине да стигнете испред ваше циљне публике. Једина ствар која ме је вратила је плата. Ако могу добити додатних 5.000 долара, ја сам на броду. "

4. Повежите је назад на пословну вредност

У одличној је позицији да преговарате ако би ваша улога имала директан утицај на приход компаније. На крају крајева, то значи да ваша плата није само режијски трошак - то је улагање.

"Покажите како ваш рад директно додаје у доњу линију компаније са корацима који можете предузети од првог дана. Објасните зашто би ти кораци оправдали много већу плату, "Предлаже стручњак за операције и стратегију Анна Нгуиенова. "Ваш посао је да их уверите да нисте само још један" заменљиви "запослени, већ ретки таленат који им треба да помогну у покретању посла."

Ово ће бити све моћније ако можете цитирати конкретне тачке података из ваше историје рада. На пример, најбољи продавац може рећи: "С обзиром да сам могао уложити 250.000 долара за моју садашњу компанију у последњем кварталу, повећање основне зараде од 10.000 долара било би у потпуности прикладно".

5. Означите другу понуду

Компаније стављају пуно времена, труда и буџета на проналажење талентованих радника, тако да последње што они желе је да друга фирма ухвати их у последњем тренутку. Ако вам је друга компанија проширила вашу понуду, дијељење те информације може мотивисати послодавца да изврши анте.

"Можете једноставно рећи:" Заиста уживам у вашем тиму и компанији.Међутим, имам још једну понуду са компанијом која ми се много допада. Дошли су [на] 20.000 долара више од вас. Ако то можете подударати или побиједити, онда бих волео да вам се придружим, "каже Брианна Роонеи, оснивач и извршни директор компаније за запошљавање Тецхеес.

6. Размислите изван Паицхецк-а

Неке компаније, поготово ако су мање, заиста не могу да се надју на почетну понуду чак и ако то желе. Ако је то случај, вреди видјети да ли би били отворени за надокнаду за то уз додатне погодности.

Откријте које су предности највише за вас - да ли је то флексибилан распоред, више дана одмора, бонус или нешто друго у потпуности - и питајте да ли би ваш потенцијални послодавац могао да подмлађује уговор. Само реци нешто попут "Плата је испод онога за шта сам се надао, али ако бих могао да радим од куће два пута недељно, радо бих прихватио вашу понуду."

7. Будите спремни за ходање

Није свако у позицији да одбије понуду за посао - али ако можете, можда ћете га размотрити у случајевима када је надокнада знатно испод онога што сте очекивали.

Ако се званичници компаније не могу срести на пола пута, вријеме је да им се захвалите на прилика и да им кажете да нисте у могућности да прихватите своју понуду.

Мозете на крају назвати свој блеф и да их одговорите са изузетно великодушном понудом, али такође је могуће да ћете вас двоје једноставно одлучити да раздвојите начине. На тај начин могу наћи неког у свом буџету и слободни сте да остварите компанију која ће заиста поштовати вашу вредност.

Нема сумње да преговарање може бити застрашујуће, али кратак период нелагодности није ништа у поређењу са годинама изгубљене зараде.

Емили Мооре је виши члан писма Стаклена врата, један од највећих радних мјеста у свету и запошљавање. Глассдоор комбинује милионе послова са вредним подацима како би се људима омогућило да пронађу посао који одговара њиховом животу, а такође помаже послодавцима да унајмљују квалитетне таленте.