Новац

Како су две жене пропуштале воду у својим торбама - и направиле $ 85К у првој години

Како су две жене пропуштале воду у својим торбама - и направиле $ 85К у првој години

Као млада особа у Сан Франциску, Фаллин Смитх иде на многе фестивале и догађаје.

До недавно је остала хидрирана носивши ЦамелБак (руксак са резервоаром за поновно пуњење) или ношење бочице за воду у рукав руке. Ако је заборавила да донесе боцу за поновно кориштење, она би морала да купи пластичну - доприносе милиону куповину сваког минута, према Гуардиану.

"Желео сам да плесем, останем хидриран и држим пиће у руци", каже Смит. "Било је стварно фрустрирајуће када сам напуштао фестивал, који је пао кроз пластику и знајући да постоји решење."

Решење које је замислила? Модерна ташна за хидрацију. Начин за ношење воде без губитка пластике или изгледа да се крећете.

А (Смитх &) Старр је рођен

Пошто није имала никакво искуство у производњи и производњи, Смитх, 34, представила је своју идеју на веб сајту проналазака под називом Куирки. Ако добије довољно гласова, произвео би се - и добила би рез.

Смитх је подијелио свој поднесак на Фејсбуку, охрабрујући људе да гласају. Позиција је постала вирусна међу њеним пријатељима - све док је један од њих, Цхелсеа Старр Алекандер, рекао да је сруши.

Схвативши свој потенцијал, Александар, 30, сматрао је да Смитх треба заобићи Куирки и произвести торбу сама.

Тако је Смитх уклонио пост и контактирао гомилу пријатеља који су изразили интересовање за помоћ у пројекту. Али када је одржала почетни састанак у кафићу, Александар је био једини који се појавио.

"Ако би [мислили] да смо од тог дана напредовали од посла, вероватно смо били преплављени", признаје Александар. Тако су их узео корак по корак и фокусирали се на израду једног узорка.

Прво, обратили су се ресурсу у својој кући у Сан Франциску: Центру за ренесансни предузетништво, где су почели да се упознају са пословима и модом. Такође су учествовали на онлине часовима о успешној Кицкстартер кампањи.

Када су се повјерење и знање повећали, потрошили су 8.000 долара од својих уштеда како би започели процес истраживања и развоја. Они су ангажовали шаблон за дизајнирање ташне, затим потражили фабрику за производњу.

У нади да ће своју торбицу направити у САД, користили су Макер'с Ров за претраживање опција. Међутим, ниједан од узорака који су наручили нису успели.

"Фабрика у ЛА је рекла да морамо ићи у Кину", каже Смитх. "Желели смо да останемо у Сједињеним Државама сигурно, али не бисмо имали посао [на тај начин]. Нису правили квалитетне кесе по цени коју смо могли приуштити. "

Разговарајући с пријатељима и контактима из својих одељења, Смитх је сазнао да је регион под називом Гуангзхоу био дом многих фабрика врећа. Покупила се на Гоогле-у, затим унајмила фабрику да направи узорак. Након што су се вратили напред и назад са неколико тканина, коначно су имали торбу коју су желели продати: Тхе Цонваи.

У октобру 2016. године покренули су кампању Кицкстартер од 30.000 долара.

"Стварно смо желели имати довољно инвентара да би могли да трчимо годину дана или више", каже Смитх. "Наш циљ је био да користимо Кицкстартер да пронађемо тржишни интерес ... желели смо да постигнемо циљ довољно висок да није био само наша мрежа.

Нашли су тај интерес и погодили мету за 35 дана. Неколико месеци касније, покренули су своју веб страницу и почели да продају вреће директно потрошачима.

У години од када су продали око 1.000 хидрантских торбица и остварили бруто профит од 85.000 долара.

Маркетинг који има везе

Већина послова компаније Смитх & Старр је од поновљених купаца и реферала.

"Мислим да је новина стварно нешто што нам је помогло", каже Александар. "Ухвати око када неко извуче излив из траке."

Још један кључни фактор у успеху компаније? За разлику од других модних брендова, Смитх & Старр има мисију која помаже корисницима да изгледају хладно.

"Пластичне боце за воду нису добре за животну средину, за ваше тело или за ваш новчаник", каже Смитх. "Хидрација је кључ за све, а недовољно људи остаје хидрирано. Ми смо олакшали; ти чак ни не треба нагињати главу да пијеш. "

Поред продаје директно потрошачима преко своје веб странице и хостинга догађаја са својим добровољним партнером, Ватер фор Пеопле - за кога каже да даје 1% свог профита - Смитх & Старр се промовише на сајмовима веллнесса, јога и музичким фестивалима.

"Схватили смо да на сваком појединачном догађају недостаје воде", каже Александар. "Зато нудимо да донесемо бесплатну хладну воду и забавну шљаку и будемо врхунска станица за хидратацију. То је била добра тактика герилског маркетинга. "

Проналажење равнотеже ... заједно

Током читавог процеса, Смитх је радио пуно радно време као саветник за основну школу, а Александар као саветник за маркетинг и односе с јавношћу. Они проводе око 20 сати недељно на Смитх & Старр.

"Пуно причамо о веллнессу и желимо да се побринемо за то", каже Смитх."Морамо понекад одморити и узимати паузе ... Постоји такав менталитет, али дефинитивно славимо наше победе."

Признају да је било низова и времена један или други желе да одустану. Али наставили су да држе једни друге одговорне.

"Било би немогуће да се овако уклапају без једне друге", каже Александар. "Стварно се верујемо једни другима и вјерујемо да можемо више да се померамо ... Никада нисмо ни помислили да ћемо то одвести далеко."

Што се тиче тога колико ће даље ићи - и да ли ће евентуално напустити своје дневне послове - држе отвореног ума.

"Дефинитивно желимо да растемо што је могуће веће и да људи буду што хидрирани и здравији", каже Александар. "Имамо велике снове, али ми то и узимамо један дан одједном."

Сусан Шаин је слободни писац и дигитални номад. Она покрива путовања, храну и личне финансије (у основи, како уштедјети новац, како бисте могли више путовати и једити више). Посетите њен блог на сусансхаин.цом, или поздравите на Твиттеру @сусан_схаин.

Пошаљите Ваш Коментар