Брзо! Управо сте ушли у ред у кафићу иза некога кога препознајете као извршни директор тхе компанију коју проводите са својим сањама да радите.
Она вас пита шта радите и како то радите - и схватите да је ово ваша шанса. Линија се креће изненађујуће брзо у понедјељак ујутру и сада имате око 45 секунди да бисте јој дали сагласне, али импресивне игрице о томе шта радите, како то чините и како бисте то могли учинити и за њу.
Шта кажете?
Нажалост, зато што немате ништа спремно, вербално-повраћате по целој ципели. Бариста назива њену наруџбину, тако да она зграби латте, пуца у чудан изглед и затвара врата - остављајући вас да се спутате и фрустрирају јер је то било не утисак који сте желели направити.
Знаш ли шта би те спасило у том тренутку? Имајући лифт.
Да ли се током случајног сусрета у кафићу, формалном пословном састанку или буквалном вожњи лифтом, који доноси савршено дизајниран лифт, служи да вас одвоји од конкуренције, како када се надате да ћете слати посао, Покушавам да потврдим клијента.
Ако немате један припремљен, ризикујете да пропустите изванредну прилику да изградите своју мрежу и промовишете себе.
Али одавде, никад више нећеш морати да се плашиш те неугодне ситуације с кафом, јер је вријеме да научиш како да створи свој властити лифт.
Правила за израду снажног елеватора
Када израдите савршени нагиб елеватора, имате неколико правила која треба имати у виду.
Држите га између 30 и 60 секунди
Било који краћи и нећете пренијети довољно информација. Још више и ризикујете да избегнете публику, изгубите пажњу или прекинете. Циљ је писмени параграф од око 150 до 250 речи и а неизграђено време разговора између 30 и 60 секунди.
Опростите за разумевање
Изаберите јасан, концизан језик и држите га без жаргона. Не желите да се ваш слусач изгуби у тешким речима, а многи људи проналазе индустријски жаргон (чак и ако је то њихова властита индустрија).
Оставити утисак
Док би ваша тачка требало да буде једноставна и без фенси језика, она би такође требала бити моћна и илустративна. Покушавате да прикривате своју публику без отуђења, па се уверите да ваша страст према вашем раду сија.
Задржи слушалац
Овде је деликатна равнотежа: Док сте ви урадите желите истакнути своје вештине и способности, такође желите да ваш слушалац буде свестан како би ове информације могле бити корисне њих. Немојте само рећи "Ја пишем маркетиншку копију". Реците нешто попут: "Ја пишем маркетиншку копију за промоцију производа и услуга слично онима које нуде.”
Како писати лифт који ради
Сада када познајете основе, пратите ове кораке да бисте изградили нагиб лифта који се издваја и испоручује праве информације на прави начин.
Имајте на уму да то први пут нећете добити савршено - заправо, требало би да напишете неколико верзија, повучете црвену оловку, немилосрдно исцртавате, ревидирате, кондензујете, преправите и поново ревидирате.
1. Упознајте своју публику и утврдите свој циљ
Пре него што започнете, одлучите ко је ваша публика и одредите шта желите да одузму од вашег разговора.
Да ли разговарате са потенцијалним клијентом који треба да зна шта можете да урадите за њих? Или ћете се повезати са потенцијалним послодавцем који треба да зна да ли бисте били добро уклопили у своју компанију?
Одлучите о својој публици и сврси, а затим држите ово на уму док пишете свој терен. Можда чак и напишете неколико различитих верзија тако да можете да избришете праву у право време - само размислите о својој публици док пратите ове кораке.
2. Наведите које сте и шта радите
Почните са реченицом о томе ко сте, шта радите и где то тренутно радите. Ово не мора бити ништа изнад врхунских фенси - само навести чињенице. Градићеш одавде.
3. Објасните шта радите Најбоље
У две или три реченице, објасните шта радите детаљније - и како то радите боље од било кога другог. Шта вас чини јединственим у свом пољу? Шта можете учинити за ову особу коју нико други не може учинити? Којим врхунским достигнућима сте највише поносни?
Мало се хвалите, али обавезно држите постигнућа која ће сервисирати вашег слушатеља - Немојте се хвалити само да се хвалите.
4. Реците им на шта желите надокнадити
Ево где ваш тлак за лифт треба заиста бити прилагођен и циљан. На крају 60 секунди, ваш слушалац би требало да зна тачно шта се надам да ће добити од овог разговора. Тражите нову прилику за посао? Да ли желите да стекнете клијенте? Да ли желите да прошириш своју мрежу?
Док не желите да будете тако директни да слушалицу учините неугодним просјачењем "Молим те, дај ми посао, "Такође не желите да оду од разговора који се питају:" За шта је то све? "Плесање око тачке само ће оставити вашу слушалицу фрустрирану, па будите директни.
5. Укључите линију "Следећи кораци"
Завршите свој корак акционим планом. Нека знају шта желите да се деси следеће. Било да желите заказати састанак преко кафе, желите да пошаљете резиме или једноставно желите да размјените визит карте и задржите контакт, будите сигурни да ваше намјере буду јасне и обавијестите их шта могу очекивати од вас.
6. Турн Ит Ароунд
Ако имате времена током вашег кратког сусрета, обавезно их питајте о чему они уради, такође учините да се разговор осећа више као двосмерна улица, а мање као замагљена продајна смеса. Плус, саслушање њихове изјаве може вам помоћи да даље идентификујете потенцијалне потребе које можете попунити.
7. Пракса, пракса, пракса
Када имате нацрт са којом сте задовољни, стојите испред огледала (или пријатеља!) И вежбајте гласно. Желите да звучи природно, не као што сте управо провели шест сати вежбања у вашем купатилу (иако сте то учинили).
Уверен и пријатељски глас ће вашом слушатељу сигнализирати да сте отворени за наставак разговора.
Такође, запамтите да језик вашег тела често говори више у секундама него што речи могу рећи за сатима. Уверите се да је језик вашег тела упореден са верзијом коју покушавате да представите - контакт са очима и чврсто руковање су кључни!
Граце Сцхвеизер је млађи писац у Тхе Пенни Хоардер.
Пошаљите Ваш Коментар