5 кључних лекција које сам научио започињањем сопственог бизниса

Као дете, нисам имао аспирације да будем власник или предузетник.

Био сам колекционар за бејзбол картицу који је уложио превише новца у бејзбол картицама Јосе Цансецо. (Вероватно је рангирана као једна од најгорих инвестиција које сам икада направио, али, хеј - ја сам само дете).

Чак и да идем на колеџ, стварно нисам знао шта бих желео да урадим када сам дипломирао.

Средио сам финансије, јер је мој тата мислио да ће то бити добар мајор, и јако волим бројеве.

Откривење самозапошљавања погодило ме када сам прочитао Роберт Кииосаки Рицх Дад Поор тата. То је заиста променило мој читав начин размишљања и убедио ме да озбиљно размишљам о томе да постанем предузетник.

Након дипломирања привлачила ме је индустрија финансијских услуга, јер сматрала сам да је потенцијал прихода био неограничен. Ставио сам у своје време семинаре за хладно позивање - и чинио све што сам требао учинити да бих добио клијенте. Све је добро прошло првих пет година - или се тако чинило.

Затим ме је ударио још једно откриће: Иако је мој приход био неограничен, и даље сам запослен у В2.

То није била баш порука Рицх Дад Јадник, али имала је одређене предности. На крају крајева, нисам морао да бринем ко је платио станарину, колико је телефонски рачун, или шта се десило ако је мој компјутер застарео. Моја стара брокерска фирма се побринуо за сву ту одговорност.

Али на крају, тај аранжман није био тако угодан као што се чинило.

Моја брокерска фирма је откупљена, стварајући један од оних тренутака који вас скоро присиљавају на промену правца, и то сам и учинио. Ја и још три колеге су узимали скок вере да започињемо сопствену фирму за финансијске услуге. Коначно сам - и званично - прешао са статуса В2 запосленог у легитимни власник предузећа.

Коначно сам био самозапослен.

Дефинитивно је било веома узбудљиво, али било је тако страшно. Брзо сам схватио да не знам ништа о вођењу посла. Наравно, знао сам како да упутим хладне позиве, да добијем нове клијенте и да имам најбоље од њих. Али заправо водјење бизниса је нешто што никада нисам био у школи и заиста нисам имао искуства.

Поносан сам што могу да кажем да је прошло шест година од када сам направио тај храбар и смел потез, а ствари су се развијале као да не бисте веровали. Ово је једна од оних ситуација у којима се питате зашто нисам раније започео свој посао?

Ево шта сам научио у покретању и вођењу сопственог посла - можда ће те лекције помоћи да започнете свој властити подухват ...

1. Носите пуно шешира.

Мислим да сам то први пут упознао са књигом Мицхаела Гербера, Е-мит. Гербер говори о томе колико је тешко за било кога да води посао, и да иде даље него што је "добро" у ономе што радите. На пример, рецимо да сте водоинсталатер, а сјајан у томе - шта знате о маркетингу свог посла, ценама својих услуга, наручивању опреме и управљању запосленима?

Ту већина власника предузећа не успева.

Када је реч о започињању нашег пословања, морали смо пронаћи погодно мјесто за изнајмљивање, одабрати и купити уредску опрему по приступачним цијенама. Морали смо да научимо да се пласимо на тржиште - нема мањих подухвата јер смо били потпуно нова компанија за коју нико није знао да постоји. Такође смо морали запослити особље и тренирати их како бисмо научили наше процесе.

И све то морамо да урадимо док сервисира наше постојеће клијенте на начин који би учинио транзицију глатким и безболним.

Свако пословање је другачије, укључујући и иницијално увлачење. Али поента је да самозапошљавање захтева да носите пуно шешира које не морате да се бринете када сте на нечијем платном списку. Укључена је крива учења, а ви морате да га овладате како бисте успјели. То значи учење различитих послова, вјештина и задатака који су вам потребни како би Ваш посао учинили.

2. Над главом може да те убије.

У мојој старој брокерској фирми имали смо импресивне карактеристике, као што су премијум канцеларијски простор, висококвалитетни намештај, скупе слике на зидовима и уживо квотни систем који би могао показати које 100-плус акције раде у било које доба дана. Све те ствари коштају новац, а када започнете нови посао, то је нешто што недостаје.

Али ево шта сам научио: Скромност је врлина при започињању новог посла.

Када започнете посао, морате размишљати о "ципелама" и то значи да ћете пронаћи јефтиније начине да учините све. То би могло значити и рад без неколико ствари. То је ваш основни пословни сервис који је најбитније и привлачи клијенте. Остатак се углавном односи на прозоре који клијенти и потенцијални клијенти можда и не примећују. Даћу вам неколико примера.

Размотрили смо у систему тог стационарног куоте куоте-а од старог брокера; кошта 300 долара месечно, а то би створило тренутне трошкове. Али исте информације могле су имати и Иахоо Финанце бесплатно!. Непотребно је рећи, нисмо се пријавили за систем за цјеновну цијену.

Требали смо знак за нашу зграду. Пронашли смо један са ЛЕД светлом који би био стварно савршен - али кошта око 30.000 долара. Неће се десити! Уместо тога смо се усредсредили на знак који би могао да осветли само ноћу, али кошта само 3,400 долара. То је отприлике 10% онога што би знак делуке био коштао.

На крају, то није било толико важно. Људи не купују ваш знак - они купују вашу услугу.

Бизниси пропадају због недостатка позитивног готовинског тока више од било чега другог. Што прије почне ваш посао стварањем позитивног новчаног тока, то је већа шанса за пословни успех. Можете дати себи велику, мастну предност тако што ћете утврдити да се нећете трошити на ствари које вам не требају апсолутно.

3. Изаберите своје партнере пажљиво.

Ми смо ушли у наш посао као партнерство, и то увек представља посебне изазове. Моји партнери су били три финансијска саветника из наше бивше брокерске куће, тако да смо се сви добро познавали професионално. Договорили смо се о томе како ће партнерство бити унапређено, укључујући и то да би било која важна пословна одлука захтевала једногласни процес гласања.

То нису били нужно људи са којима сам се дружио након посла, али сви су били појединци чији сам осећао да могу вјеровати и на које се осећам угодно на професионалном нивоу. То је, заправо, посао, па су разлози за то да су ти људи као партнери више о пословним проблемима него социјалним факторима.

Такође смо уговорили партнерство на писању. Партнерства не раде увек, тако да морате имати писане процедуре како да водите посао, како да решите спорове, а ако је потребно, како се носити са одласком једног од партнера.

Ако сте самостални власник, питање партнерства неће се директно односити на вас. Али кад год започнете посао, бићете укључени у разне врсте слободних и неформалних партнерстава са људима на које морате да се ослоните. Они могу бити добављачи, продавци, извођачи или чак и главни клијенти. Изаберите их све мудро, схватите да лош однос има потенцијал да саботира ваше пословање.

4. Радите на томе да будете ефикасни. Покрените процесе.

Највећи кључ за практично успешно пословање је ваша способност да концентришете већину свог времена и напора на активности које ће донијети највише новца. То значи да морате минимизирати време проведено на рутинским функцијама.

Ово је посебно важно за било коју индустрију везану за услуге. Сви задаци који се понављају морају бити унапријеђени, тако да их више нећете обављати изнова и изнова. Морали смо да изађемо са процесима у нашој канцеларији који би смањили папирологију и административне задатке.

Лично, мрзим да радим овакав посао, па смо морали направити проток процеса који би их учинио што једноставнијим. Неке од функција укључују прихватање клијентских чекова, прављење банковних депозита, отварање нових рачуна и спровођење годишњих прегледа са постојећим клијентима.

Морате идентифицирати репетитивне функције раније у свом послу и одмах их усмеравати.

Ово је нарочито важно када започнете свој посао, јер изградња новчаног тока мора бити ваш главни приоритет. Морате креирати ток посла који максимизира ефикасност и омогућава вам да успостави тај процес током читавог бизниса од самог почетка.

5. Уверите се да прво имате неке клијенте који плаћају.

Добијам на десетине е-маилова од финансијских саветника широм земље који желе да започну сопствену праксу, вероватно из читања мојих постова о корацима које сам прошао у покретању сопствене праксе финансијског планирања. Оно што многи од ових саветника можда нису схватили је да сам био у послу пет година пре него што сам одлучио да изађем самостално.

Могу ли то раније успјети?

Можда - али је основана клијентска база била огромна.

Пре него што почнете да започнете посао, можда бисте желели да га тестирате и третирате више као бочна страна. Задржите свој дан и само видите да ли ваша пословна идеја има корене. Испробајте то са породицом и пријатељима. Тестирајте је са вашом мрежом. Сазнајте да ли стварно имате нешто што ће људи стално плаћати новац.

Ако то можете учинити, онда ће најмање 51% ризика бити уклоњено из вашег пословања. Не само да ћете имати готовински ток, већ ћете имати користи од тога да имате поверење које долази од тога да знате да имате. То је можда најбољи савет који могу да дам!