Ултимативни водич за преговарање на вашу плату у 8 не-тако грозних корака

Додељивање посла је довољно тешко.

Након што сте покривали своју наставу (и ЛинкедИн, Фацебоок и Твиттер ...) сатима, ви сте само огребали површину.

Још увек морате да переш прилагођено писмо, надам се да ће ваше име пливати до врха гомиле и направити не-превише жестоко-али не превише лакси контакт за подстицање пловног пловила.

У најбољем случају, следећи ће вам стресни и потенцијално дуготрајни процес интервјуа. Можда ћете можда морати да путујете.

Дакле, након свега тога, то је огромно олакшање када ваш менаџер за запошљавање нуди понуду. Ти си га! Они те желе.

И зато што су (добри) послови толико драгоцени, чини се лакшим - и начином сигурније - само узети новац и трчати.

Али ви себе радите озбиљно лоше услуге ако не преговарате.

Чак и ако разговарате са својим менаџером за запошљавање за 5%, то је ипак тренутна повећања од 5%. Ако сте посао завршили у потпуности, можда сте чекали шест месеци или дуже за повећање плата, губитак на додатном приходу у међувремену.

Али је тешко! И страшно! И не знам како!

Све то може бити тачно. Али ти урадите Желите бољу плату, зар не?

Време је да гризне метак и научите како да понуде понуду коју не могу одбити.

Преговарачке вештине: Да, можете!

Не ради се само о новцу који остављате на столу, ако одустанете од твог разговора са новим шефом.

Вештине преговарања ће помоћи у свим аспектима вашег живота.

На примјер, овај човек је поделио свој најем у Сан Франциску на пола, а ова породица је уштедела 5000 долара по рачунима - све то захваљујући њиховој тактици за преговарачки рад.

Такође можете преговарати у оквиру посла који већ имате. Овај тип је добио повећање од 45% само тако. Можда ћете такође моћи да примате боље погодности, флексибилнији распоред или одговорности које боље одговарају вашим интересима.

Иако то може бити мало страшно, преговарање је потпуно научно - а пракса је савршена.

Зато смо овде да вам помогнемо да добијете руку на овој вредној вештини.

Ово је крајњи водич за преговоре о вашем путу за бољу плату у осам остваривих корака.

1. Заправо то урадите

Скоро половина нас узима прву понуду коју добијемо и прескочимо преговоре у потпуности, према студији ЦареерБуилдер-а.

Број жена које прихватају прву понуду је нешто више од 54%. Њихова невољност, без обзира на њен узрок, представља огроман фактор у разликама у платама међу половима.

Иако то можда не изгледа пуно, новац који вам недостаје додатно повећава.

Реците да вам је понуђен посао на почетном нивоу од 40.000 долара, а ви га узмете одмах од палице. Ако сте успјешно преговарали о скромном повећању од 10%, имали бисте додатних $ 4,000 током прве године.

Тај 4000 долара вероватно значи много више од вас него што то има за вашу компанију.

Плус, ваша накнадна покрића ће бити заснована на вашој постојећој плати. Што је ваша зарада већа, то ће брзо расти.

Дакле, ако гледате у застрашујући разговор, разбијте своје ћелије и припремите се. То је вредно имати.

2. Упознајте свој рад

Проверите колико људи у вашој новој позицији заправо стварају. Можете брзо и лако користити ресурсе као што је Глассдоор да то урадите, тако да нема оправдања да се не обавести.

Покушајте да пронађете локалне просеке насупрот националним. Ако питате Мидвестерн компанију за плату у Нев Иорку - или плати вишег нивоа при преговарању на позицију на почетном нивоу - можда ћете бити у лошем времену.

Срећом, у многим случајевима Глассдоор заправо наводи информације о платама до одређених улога у одређеним компанијама, тако да ћете имати боље разумевање колико можете разумно очекивати.

Упознајте се са овим бројевима што је раније могуће у процесу пријаве. Можда те не смеју пуцати у ногу.

"Ако сте већ рекли да тражите 50.000 долара и нудите вам 50.000 долара, лоша је форма да покушате да преговарате одатле", рекао је за ЦБС експерт ХР Сузанне Луцас.

Зато се информишите пре него што попуњавате ту "жељену плажу" на апликацији, или ћете можда бити закључани у нижу стопу него што бисте могли да знате боље.

3. Имајте добар аргумент

Ако тражите компанију за више надокнаде, потребно је имати одређени утицај. Компанији је лако улагати у нешто што јој је потребно, али ако не можете објаснити зашто требало би да зарадите више, то ће бити тешка продаја.

Заправо, ако мислите твој преговарање ће бити грубо, провјерити овај студент колеџа који је преговарао о свом путу на посао који још није постојао пре него што је она поставила.

Огроман део њеног успеха? Идентификовање и рјешавање опипљивих проблема које је компанија имала, што је доказало њену вриједност као запослени.

Истражите своју нову компанију темељито и схватите своје слабе тачке. Затим примените вештину која је постављена на тачке болова компаније на конкретан начин. Осигурајте себи предност чија компанија не може функционисати без.

Можда примијетите да блог компаније може користити одређени промет. Добро је што имате СЕО обуку!

Да ли би ваше знање са табелама омогућило аутоматизацију оптерећења у вашем новом одељењу? Нека ваш менаџер за запошљавање зна.

Знајући како твоје вештине квалификујете вас за своју нову позицију, такође ће повећати ваше поверење, и постаће вам много лакше - и успешније - преговарање.

4. Погледајте комплетни пакет

Плата је једна ствар.

Али најбољи дио рада за неког другог обично има више везе са бочним добитком, који може да надокнади привезне предмете које бисте у супротном морали платити себи, као што је здравствена заштита.

Када планирате преговоре, уверите се да цете имати у виду цео компензациони пакет. Која је његова новчана вредност - и шта вам је најважније?

Ако вам недостаје нешто за шта бисте заиста желели, то би вам могло дати више мотивације да агресивно преговарате.

Или, ако постоји одређени перк за који можете да преговарате, можда би узимање мало мање новца не би било тако лоше. (Удаљени посао, било ко?)

Гледајући све на начин на који сте надокнађени, бићете спремнији да имате разуман разговор о томе шта очекујете и шта вам је послодавац у могућности да обезбеди.

5. Имајте план

Планирање за преговоре уопште је одличан почетак, али требате доћи до стола са неким специфичностима.

На минимум, потребно је имати два броја: мета - идеалан број који желите да обезбедите - и најнижа зарада коју ћете прихватити без одласка.

Ваш циљ ће вероватно бити близу или једнак са горњим крајем просјечне конзоле описа посла. Можеш пуцати на Месец изван тога ... али ако си превише агресиван, ти урадите ставите своју понуду у ризик.

Ваш шетачки број је прилично јасан. Који је минимални износ надокнаде коју требате срећно извршите захтеве овог посла?

Ако можете, избегавајте да се продајеш кратким. Осим ако нисте у очајној потреби за посао одмах, можда ћете моћи да нађете положај који је бољи, боље плаћени или обоје.

6. Будите сигурни ...

Дио разлога због кога је тешко преговарати јесте то што је пузање, осетљиво осећање да сте потпуно заменљиви ... што је посебно лако увести након дугог и напорног рада.

На крају крајева, ако питате превише, мораће бити још један човек који ће радити посао за мање од угла. Не желиш да се смањиш.

Али иако би се могло осећати застрашујуће и неспретно, преговарање може побољшати изглед вашег будућег послодавца.

"Преговарање је демонстрација вашег руководства и сигнала вашем потенцијалном послодавцу да ћете имати повратак компаније", пише професионални тренер Лиса Гатес, која је суоснивачица Схе Неготиатес.

"Када радите са продавцима, клијентима и другим партнерима, компанија ће желети да добијете најбољи могући могући посао за ваш тим, зар не?"

Будите сигурни у своју одлуку да преговарате и сами преговарате.

Када ваш менаџер за запошљавање нуди понуду, направите разумни контрапонатор - и не осјећајте се присиљен да престане након првог побијања.

Наставите даље док не нађете разумно решење негде између вашег циља и броја за шетњу.

Ово је твој посао - и твој живот! Требало би да будете чврсти да желите најбоље што можете добити.

Ваш послодавац ће вам се захвалити на вашој истрајности касније.

7. ... Али знајте када да зауставите

Очигледно, немојте бити гадни, груби или имали право.

Немојте тражити плату за коју знате да је изван домета који компанија жели да прошири.

Пре свега, немојте бити ухваћени неприпремљени. (Тражећи превише прилика за исту ствар.)

Немојте правити екстремне противпросјеђаче без икаквих чињеница да их подржите.

Гејтс пише, "Свака понуда понуде коју треба да урадите треба да буде подржана веродостојним разлозима - фразе које унапред развијате, а које су дизајниране да изразе вриједност коју донијете потенцијалном послодавцу. "

Неки примери:

"Моје истраживање показује да је тржишна вредност ове позиције између 85К и 95К. Са својим искуством у Кс и мојој обуци у И-у, мислим да је $ 95К погодније место за почетак разговора. "

Или:

"Ваша понуда је управо оно што тренутно радим, али ова позиција има више одговорности и захтева специјализовано искуство које морам помоћи у испуњавању вашег стратешког плана."

Будите чврсти и конкретни о ономе што желите, али разумно о томе шта ваш послодавац може понудити.

Обратите пажњу на трагове у језику вашег менаџера и говору менаџера. Ако јој је непријатно, вероватно би требало да је одбијеш.

Суштина? Престаните када имате понуду са којом сте задовољни, али пре него што затражите превише.

Та танка линија ће зависити од ваше индустрије, улоге и хиљаду других фактора - али ћете бити у могућности да га осетите док приступате.

8. Пракса, пракса, пракса

Као и свака друга нова вјештина, преговарању је потребно научити, савршити и постати задовољни - зато узмите своје вјештине преговарања за окретање кад год можете.

Можете започети са малим улогама: затражите долар од парадајза на тржишту фармера, или видите да ли можете да се договорите за договор следећи пут када удјете у књижари (да, стварно).

Када се осећате удобније, можете преговарати о новим погодностима или боље плаћати у својој тренутној позицији. Можда бисте могли да искористите своје вештине да убедите свог шефа да вам омогући да радите од куће.

Могућности су стварно бескрајне када вам је удобно. Можете да преговарате о цени ваше следеће куће за изнајмљивање, Вашем рачуну за мобителе или осигурању аутомобила.

Можете чак и да се цените да ли ви или ваш партнер водите рачуна о јелима вечерас. Или ове недеље.

Или можда заувек.

... само се уверите да користите своје нове моћи за добро.

Твој турн: Хоћеш ли преговарати са следећом платом ... или следећом куповином књиге? Јавите нам у коментарима!

Јамие Цаттанацх је писац особља у Тхе Пенни Хоардер који је управо у тој 54% положио статистику када је преузела овај посао. Њено писање је такође представљено у ДМК Ревиев, Хинцхас де Поесиа и другде. Слободно јој се обратите на Твиттеру: @јамиецаттанацх