Како су се ти предузетници придружили Теен Хеарттхробс-у да изграде 20 милиона долара предузећа

Јесте ли чули за Маттхев Еспиноса? Шта кажеш на Насх Гриер?

Ако сте жена између 13 и 18 година, шансе су да је ваш одговор сјајан "да".

Еспиноса и Гриер су део новог кадра друштвених медија звезда, познат по својим глупим видеозаписима, дечијим добрим изгледом и честим самопоуздањем.

Међутим, они нису једини који се богате од своје дигиталне стардом - тако је и Меридитх Валиандо Ројас.

Али она је далеко од тинејџера који се понаша глупо на камери. Уместо тога, Валиандо Ројас је суоснивач и директор ДигиТоур-а, компаније која организује међународне туре за ове младе звезде и њихово море обожавајућих навијача.

И све се десило јер је одлучила да не спавам једно јутро. Заинтересовани смо о њеној причи, разговарали смо са њом о томе шта је научила - и како други предузетници могу пронаћи и финансирати своје креативне идеје.

Тхе ДигиТоур Стори

Године 2009., у старости од 24 године, Валиандо Ројас је имао посао који многи људи сањају: раде за главном музичком етикетом. Међутим, на једном састанку, она је имала аха тренутак да није могла игнорисати.

Председник етикете предложио је да користе две одвојене стратегије за промоцију уметника: кампању друштвених медија и турнеје. Тада је сијалица за Валиандо Ројас; она би могла комбиновати двије платформе како би створила "друштвене медије".

Погледала је на ИоуТубе, где, како објашњава, "постојала је читава заједница стваралаца који су развили стварно дубоке односе директне везе са милионима људи. Волела сам идеју да уђем у овај нови простор и пружим прилику овим ствараоцима ... да упознају своје фанове ИРЛ (у стварном животу). "

Идеје су почеле да перцолирају, а осам месеци касније суоснивачу ДигиТоур-а са продуцентом музике Кристофером Ројасом, који је сада њен супруг.

Међутим, тек две године касније, ДигиТоур је имао свој велики пробој на догађају оснивача Силицон Беацх Вомен - догађај који је скоро пропустила.

"Скоро да нисам успела јер сам у Њујорку изашла на догађај", каже она. "Сазнао сам своје поље у авиону (трчање на два сата спавања), слетио и пао у хотел у којем је био одржан. Пошто сам стигао скоро сат времена након мог временског распореда, они су ме пустили да средим терен и мој ПоверПоинт није успео - али сам сипао своје срце у питање зашто је Диги важан. "

Ова прилика је довела до њеног сусрета са водећим инвеститорима. "Тај догађај је био моја прашина", каже она. "Да сам рекао 'Не, спават ћу', вероватно не бих био овде данас. '

Бусинесс оф Социал Медиа Тоурс

Дакле, шта је заправо "друштвена медијска тура"? А како на свету ДигиТоур зарађује од тога? Иако је ДигиТоур одбио да пружи сличну зараду, овдје је основна претпоставка.

Валиандо Ројас рукује са звездама из ИоуТубе-а, Вине, Инстаграма и Твиттер-а, гледајући "демо (све о тинејџерима) и ангажовање", каже она. "Ми бринемо о таленту који води разговор."

Затим доноси ове интернетске познате личности на међународним излетиштима, где приказују своје таленте - све од комедије до певања и глуме - до гласова вриштећих тинејџера.

Најновија понуда ДигиТоура је Цреативе Цоллаб турнеја, која почиње 28. септембра 2015. године и погодит ће 23 града у САД и три у У.К.

Општи улазни улазници коштају 34 долара - али далеко пожељније су ВИП улазнице, које сваке године вреде 140 долара. Зашто? Они укључују "ексклузивни пре-схов меет & греет" (прочитајте: кратак загрљај и фотографију, често праћени сузама) са карактеристичним звездама.

Очигледно, за ове девојке, осећај личне везе подстиче њихов фандом - а за ДигиТоур, продаје дискусију.

Међутим, далеко је од улазница, који доносе тесто.

“Изградили смо бизнис са вишеструким приходима: општи пријем, ВИП, робна и бренд партнерства " објашњава Валиандо Ројас. "Двадесет и два посто прихода долази од продаје Диги брендираних производа и производа, а наше бренд партнерство наставља да расте из године у годину".

ДигиТоур пут ка успјеху

Као и млади таленти који промовише, Валиандо Ројас је неколико година напорно радио како би дигио ДигиТоур са терена.

Када је она почела 2010. године, Валиандо Ројас каже: "Било је раних дана и нико није заправо знао моћ друштвених медија или талента који је покренуо. Прве две године били смо ... можда испред нашег времена са концептом ИоуТубе турнеје. "

Али она није одустала, а 2013. године била је на њеном првом НИЦ фестивалу када је имала тренутак за коју никада неће заборавити.

"[Ходио сам кроз гомилу да бих дошао до улазне капије и једва сам се кретао. Била су девојчице од зена до зида ... Чиста страст, узбуђење и број девојчица који су се појавили учинили су да схватим ко је наша публика. Када откријете свог купца, у могућности сте да убрзате раст вашег пословања. "

И убрзати је: Предвиђа се да ће ДигиТоур продати 300.000 улазница и донијети 15 милиона долара до 20 милиона долара ове године, наводи се у саопштењу Форбес.

Валиандо Ројас свој успех приписује шест основних фактора:

Истрајност

"Много пута су нам рекли да одустанемо. Идеја није функционисала и требали смо само да урадимо нешто друго. Мој суоснивач и ја никад нисам слушао ниједног суседа. Ми смо остали фокусирани и на крају смо постали лидери на нашем пољу. "

Страст

"Ако не верујете у шта радите или ћете имати огроман утицај, постало би готово немогуће проћи кроз лоше дане да сте предузетник (што се догодило!).

"Људи увек траже оснивача (е) да подесе тон и остане инспирисан. Ако нисте инспирисани, како ће људи око вас бити? "

Напоран рад

“Захтева радни распоред 24 сата дневно... Мој партнер и ја смо две године ударали две палице и коначно су изазвали пламен. Многи људи немају стрпљења да се држе нечег, нити убеђивање да то виде. "

Фокусирај

"Ви сте своја највећа конкуренција. Чим вас одвратите или одлучите на основу онога што неко други ради, ви сте у праву.

"Многи људи на нашем пољу говоре о томе шта радимо и многи од њих још увек говоре. Доинг је важан део. "

Храброст

"Ако сте превише опрезни, никада нећете дати високу награду. Вјерујем да су ризици важни све док су образовани. У послу морате бити болдирани.”

Тиминг

"То је бајка прашина која нам је све потребно. Моја филозофија је рекла ДА - идите на догађаје, водите састанке, повећајте места на којима се налазите и људи које сретнете и на крају ћете наћи своју праву прашину. "

Да ли имате шта је потребно?

Да ли сањате о лансирању профитабилног посла? За Валианда Ројаса, то је било велико искуство.

"Сваки долар који компанија чини, сваки запосленик који запошљавамо, и сваки купац који смо стекли [; то] је било узбуђење да видите како се идеја развила у нешто што је веће од мене ", каже она. "То додирује толико људи, подржава 24 особе и њихове породице, и проширило се изван онога што сам у почетку замишљао било могуће."

Али имајте на уму да су ти успонови пропраћени падовима.

Да би држао главу изнад воде кроз тешка времена, Валиандо Ројас каже: "Морате бити опседнути вашом идејом и спремни да радите више од следећег момка или дјевојчице ...

"Не затекавајте новац, имате планове за ванредне ситуације и преузмите одговорност када правите грешке. Ако покажете да имате милост под ватром и можете проћи кроз тешке дане и строжије одлуке, онда ће вас више људи подржати и пратити вас. "

Што се тиче будућности ДигиТоур-а, Валиандо Ројас каже да "није могла бити више узбуђена".

"Ми смо утростручили наше особље, удвостручили наш инвентар догађаја и почели развијати и друге екстензије Диги бренда нашим навијачима", каже она. "Наши односи са нашим навијачима, њихово поверење у Диги и осјећај његове заједнице омогућили су нам да сазнамо шта они желе и онда их дају."

Шта хоће? Да се ​​повежете, у стварном животу, са дечацима које су одрасли да се дигитално обожавају за њихов длакав добар изглед и глупе видео снимке са камелеонима. А Валиандо Ројас? Она је више него срећна што се то догодило.

Ваш Турн: Да ли вас успех овог посла изненади? Јесте ли чули за ове звезде раније?

Сусан Схаин, виша писац за Тхе Пенни Хоардер, увек тражи авантуру у буџету. Повежите се са њом на Твиттеру: @сусан_схаин.