Зашто сваки студент колеџа треба да буде добар у продаји пре него што заврше

Веровали или не, завршио сам колеџ са пуним очекивањем одласка у медицинску школу, али сам трговао медицинском школом како би постао продавац аутомобила. Питајући избор ако ме питате да ли гледам споља, али онај који се надам да ће вам помоћи да стекнете нову перспективу до тренутка када сте читали и помоћи ће вам да разумете зашто данас верујем више него икада да сваки студент на факултету треба да научи постати одлична особа продаје пре него што заврше и пређу у радну снагу.

Без обзира на то на којем пољу радите, које образовање желите у неком тренутку или другом, директно ћете бити изложени значају продаје. Продаја је део свега што радимо, ау многим случајевима чак и када не размишљамо о томе, и даље се продаје кроз наше основне свакодневне рутине. Дозволите ми да вам дам неке јасне и једноставне примере. Када причате своје пријатеље да нешто радите, а не нешто друго, продајете их. Када говорите својим родитељима о вашем дану или недељу, продајете их и чак и када сте између две алтернативе за себе различитих трошкова, продајете. Идеја о продаји је универзална и скоро сви ми продамо константно, једина промена је коме продајемо, а не ако продамо или не. Због тога је продаја кључна без обзира на то који су ваши образовни или дугорочни циљеви.

Без обзира на то да ли сте изабрали диплому наука или одлучили да постанете предузетник, боља продаја значи да ћете брже постићи своје циљеве и пронаћи много мање затворених врата док наставите свој пут унапред објавите своје образовање. Па шта бисте требали знати о продаји и како можете постати бољи у томе?

Разумијевање ових основних основа биће одличан почетак.

Продаја је о стицању поверења са врло мало ријечи

Нико не воли да се продаје, али сви воле да купују. Речи које се требају држати са вама посебно када размишљате о томе како изградити повјерење како бисте могли успјешно продати. Људи желе да купе, а све што им треба је сјајан разлог, што је у већини случајева поверење. Поверење има два бода у продаји, 1 је високо фокусирано на поверење формиране у идеји да ће производ или услуга бити решење за њихов проблем, а да ли особа или компанија из које долази обезбеђује им велику вредност. Вредност се разликује од цене. Људи желе знати да добијају свој новац, а не уштеду неколико долара. Изградња поверења долази од доследности и познавања. Већина људи купује производе јабуке и никада не доводи у питање квалитет без обзира на цену, делом зато што је током времена јабука била доследна у стварању рачунара који се не крше тако често и превазилазе очекивања у тој арени.

Продаја је о унутрашњем повјерењу

Ако не верујете, не можете убедити. Идеја о продаји је да особа која те продаје мора сама себи имати већи степен поверења у оно што се продаје. Ако особа изгледа као да је искључена или 1000% уверена у вредност коју ће створити за вас, тежите да радите више истраживања пре него што почнете. Помислите на то док се приближавате некоме и убедите га да буде ваш партнер у лабораторији, ако то учините на пасиван начин, вероватно ћете изазвати сумњу. Али, с друге стране, ако се надјете агресивно, већина људи ће претпоставити да ваше поверење значи да знате нешто што не раде и стога ће се трудити да возе заједно, чак и ако нису јасни зашто.

Продавање приче је много моћније од производа

Запамтите да људи могу купити производ и услугу од многих различитих људи, а врло је ретко да неко има идеју толико јединствену да је она једина која га продаје. Док већина људи ових дана више није повезана са производима на емотивном нивоу, они се односе на људе иза производа или услуга и њихове приче. Имајући сјајну причу о томе зашто је кључно да се купи ваш производ, веома је корисно за успјех у продаји. Људи купују од људи и што се више односе, то брже купују. Ако продате вакуум, многи ће се фокусирати на производ и функције, али умјесто тога вас позивам да се прво концентришете на зашто продајете вакуум, а затим се фокусирате на производ. Ова људска веза је кључ који многи продајни људи забораве или никад не ударају.

Када сам отишао да постанем продавац аутомобила, нисам то учинио с намјером да останем у продаји аутомобила цијели живот, већ зато што сам рано схватио да је један темељни успјех директно повезан с нашом способношћу да се продамо и други, и стога сам имао смисла само да сам се одлучио вежбати ово вјеровање у најтеже и најконкурентније окружење раније. Ова транзиција ми је омогућила да схватим како да продам, али и зашто људи купују који су постали суштински део мог раста док сам покренуо три предузећа која су брзо порасла на 7 цифара строго заснованих на мојој способности продаје.

Иако нико не постаје професионални продајни програм без стварања искуства који стварно продају ствари, свако може имати користи од разумевања ова три основна закона о продаји и како вам могу помоћи да наставите свој раст као студент, појединац или у послу.

О аутору

Дамиен Буллард је предузетник, експерт за продају и консултант. Он је оснивач ИДДС Цонсултинга и још два успешна послова од 7 фигура усмерених на довођење вредности у аутомобилски простор. Више о њему можете сазнати на ввв.дамиенбуллард.цом