Све је подложно: 4 једноставне стратегије за добијање ажудних акција

Раније смо разговарали о томе како можете да преговарате о свему, али у пракси је често изазовно тражити попуст на утврђену цену. Одлучио сам да тестирам ову теорију: да ли могу добити попуст у књижари, где све књиге имају одређену покривену цену?

Кратак одговор: да. Преговарао сам са 40% новом књигом! Ево како сам могао да добијем овај договор, и како можете да ставите исте стратегије на које можете радити преговарати на великој уштеди.

Можете ли преговарати у књизарници? Студија случаја

Током обиласка књижара са пријатељима, приметио сам књигу коју сам желео - али нисам желео да платим покривену цену од 9,95 долара. Зато што сам недавно читао књиге о преговорима, укључујући Како доћи до Да од стране Рогера Фисхера, Виллиам Л. Уриа и Бруцеа Паттона, одлучио сам да је вријеме да ставим неке од техника које сам научио на тесту.

Потврдио сам да је жена у регистру заправо била власник продавнице, како сам сумњао, а ја сам дозволио мојим пријатељима да и даље купују док сам тихо узела књигу. Рекао сам да размишљам да добијем сличну књигу из библиотеке, која је била истинита, али да бих купио ову, ако ми је продала за 6,00 долара - отприлике 40% попуста. Она је љубазно одбила моју понуду.

Ја сам вратио књигу на полицу и придружио се мојим пријатељима. Минут касније, власник ми је рекао да дођем до регистра. Она је имала књигу на пулту и рекла је да ће узети 6,00 долара за то "све док никоме не кажете". Од тада је протекло много година, а продавница је сада затворена, тако да осећам да сам пуштен моје обећање.

Хајде да погледамо неке од разлога због којих је ова стратегија функционисала и како можете да је поновите за своје куповине.

Одредите цену Продавца

Учење (или нагађање) трошкова продавца је део веће стратегије прикупљања информација пре почетка преговора. Већ сам знао да књижаре обично купују књиге са 50% покривене цене, тако да сам знао да ће власник и даље направити мало новца у књизи на 6,00 долара, пошто је вероватно платила 5,00 долара за то. Циљ је не варати продавца или их спречити да дају новац; То је да нађете цену која ће вам обојица радити.

Процена велепродајних трошкова је сада лакша када има толико бесплатних онлине алата. Ако купујете нови аутомобил на примјер, провјерите локацију као што је ТруеЦар.цом и нећете добити само обмањујућу цену фактуре, већ реалистичну идеју о томе шта је трговац платио за аутомобил. Ако препоручена малопродајна цена произвођача (МСРП) износи 27.500 долара, али знате да је стварни трошак за дилера око 23.500 долара, можете понудити 24.000 долара са равним лицем. Можда ћете добити да, или бар попуст који не бисте добили без ове информације. (Свиђа вам се ова идеја? Кликните да бисте је твеетали!)

Нека друга страна изгледа добро

Обратите пажњу да својим пријатељима нисам показивао своје вештине преговарања. Ја сам тихо направио понуду и захвалио сам власнику. Оставила сам јој осећај о уговору.

Заборави Холивудску идеју да је цоол да понизи свог "противника" у преговорима. Уместо да се друга особа осећа добро.

Претпоставимо да покушавате да добијете нижу мјесечну стопу за чланство у теретани. Немојте рећи: "То је све што ћу платити. Узми или остави! "Уместо тога, покушајте:" Ако постоји начин на који можете то учинити за мене, стварно бих га ценио. "Већина људи жели да осећа да су учинили добру ствар за лепу особу, а не да осећају дали су захтевима силеџије.

Преговарајте са правом особом

Жена у регистру је била права особа јер је била власник. Нико у великој књижари у ланцу вероватно неће бити права особа, јер тамо вероватно нико нема овлашћења за преговоре.

Другим речима, проналажење праве особе такође значи проналажење праве врсте посла. У продавници намештаја у породичном власништву, неко може да се договори, али ако сви постоје само запослени, вероватно сте без среће.

Ако власник није ту, питајте када је обично у продавници или покушати да осетите колико је ауторитета делегирано запосленима. Понекад менаџер пода има моћ да смањи цијену ако је на пример нешто оштећено. Увек питајте, а никада не знате који ће одговор бити.

Будите спремни за ходање

Поставио сам ту књигу на полицу и окренуо се да се придружим мојим пријатељима, што је јасно ставило до знања да нисам куповао по малопродаји.

Да, понекад је тешко одлазити, али будите спремни да то урадите - и имати на уму алтернативе како бисте олакшали. На тргу болнице пре неколико месеци, моја супруга и ја смо видјели столицу од 70 долара којој смо се допадали, а понудили смо 35 долара. Продавац је рекао не, а ми смо отишли, знајући да ће бити других столица. Минут касније, неко нас је прогањао да каже да ће продавач потражити 40 долара, па смо купили столицу.

Одшетај. Понекад ћеш бити позвана.

Ок, па ти савети раде у књижари. Али они су једнако применљиви у ...

• Мале продавнице бицикала
• Цвећаре
• Власничке продавнице специјалних одјећа
• Мале продавнице прехрамбених производа (затражите попуст за угрожене лименке или предмете у близини датума продаје)
• Породичне продавнице свих врста
• Велике продавнице (преговарање о нижим ценама заснованим на малим недостацима)
• Боље тржиште (гдје се често очекује преговарање)
• Продавнице апарата (ако је потребно, затражите менаџера)

Никада не знате док не пробате, а резултати могу да вас изненаде. Кладим се да ће власник неке мале кафане продавати чак 40% попуста ако бисте понудио да платите за следећих десет чаша унапред. Можда је то следећи експеримент који треба да покушам ...

Ваш Турн: Да ли сте икада успешно преговарали о нижим ценама на нешто што није обично предмет преговора?