Овај дропоут колеџ направио је 1,9 милиона долара пословања за одећу (без зајма)

Кила Смит је била исцрпљена, радила је 15-сатна дана, није сигурна да ли је то цијело предузетништво вредело.

Сједила је у кафићу и разговарала са неким пријатељима, кад их је жена прекинула.

"Извините, да ли причате о Еволве Фит Веар?", Упитала је она. "Моји пријатељи и волим ту локацију!"

И у том тренутку, Смитова исцрпљеност се испарила. Седам година у њеном послу, коначно је осјетила како је успјела.

Она, колеџ ослобађање, изградила је успешну веб страницу за фитнес одјећу - без икаквих инвеститора, без икаквих зајмова.

"Само да чујем да је од случајне особе најопаснији осећај", каже она. "Када сте потпуно изгорели, живот ће вам показати ове мале тренутке да вас подсетим да сте на правом путу."

Од продавнице ципела до поп-уп схоп-а

Године 2007, Смитх је била у својим раним двадесетим, живи у Лос Анђелесу и ради као представник продаје за бренд чевља.

Иако је проводила већину свог времена путујући по земљи, сваке године имала је неколико мјесеци. Она је постала досађена током тих периода и почела да размишља о начинима за додатни новац.

Пошто је имала искуство продаје, уживала у вежбању и јоги и похађала годину модне школе, мислила је да је продаја одјеће за одјећу можда савршено прилагођена.

"Волим колико се добро осећам када ставим нови тренинг" она каже. "То ме чини тако здравим. Одлучио сам да продајем одјећу за тренинг јер волим тај осећај и мислим да инспирише људе да раде. "

Контактирала је неколико брендова одеће за одјећу и затражила "линијски лист", у коме су наведене велепродајне цијене и минималне поруџбине (често између 500 и 1.000 УСД).

"Све је у питању репубљење мањих брендова", каже она. "Проналажење цоол јединствених оних које нису биле Лулулемон, јер имају довољно репрезентације."

На крају се населила на три линије из Бразила и једну ручно израђену линију звану Сандра МцЦраи.

Затим је узео 5000 долара уштеђевине за продавце ципела и купила одећу од сваке од њих.

Следеће суботе, упаковала је свој позив пун инвентара и поставио продавницу у предворју хигх-енд теретане.

Скоро је распродала.

Са њеним добитком купила је више залиха и почео је да потроше све своје викенде за продају одеће на различитим локацијама теретане.

Сваког дана, платила је теретану фиксну накнаду од 150 долара, а затим продала између 2000 и 3000 долара одјеће са 50% профитне марже.

"Само сам водила новац у све више и више залиха", каже она. "После девет месеци сваког викенда да сам био кући, имала сам 14 метарску приколицу и пет комада одеће."

То је допринело попису од око 30.000 долара залиха, што Смитх назива "слатком тачком" за малопродају.

У овом тренутку, била је три године у међународној дипломи и још увек ради на пуној радној снази у компанији за обућу. Нешто је морало дати - и она је напустила.

"Хтела сам бити предузетник", каже она. "Не жалим то".

Узимање њене операције на интернету

Отприлике годину дана након покретања свог посла, Смит је схватила да јој је потребна веб страница.

"Ја сам превозио овај приколица око ЛА, што није добро за паркирање или вожњу", каже она с смехом.

И пошто је свака неколико мјесеци била у свакој теретани, купци су почели да је затраже да се састане на бензинским пумпама и паркирним мјестима широм града.

Веб сајт је очигледно решење - али једна велика ствар је стајала на њеном путу.

Смит је, како каже, "најмања техничка особа икада".

У сваком случају, одлучујући да истраје, радила је кроз процес корак по корак и фотографисала свој инвентар са јефтином камером. Пуно на изненађење, почело је да продаје.

Одлучила је да побољша своје техничке вештине, учествовала је на онлине курсевима о темама као што су Пхотосхоп, оптимизација претраживача, књиге за књиге, фотографију и маркетинг. И, поред њених сазнања, растао се и онлине пословање.

Дроп-Схиппинг то Суццесс

Пет година, Смитх је задржала свој посао пуно радно време, док је хвалео Еволве са стране.

"Многи предузетници мисле да ће напустити свој посао и живети сретно икад касније," каже она. "Али потребно је дуго [да изградимо посао]."

Коначно, 2012. године напустила је свој посао и преселила се у Портланд, Орегон, гдје је надмоћ био јефтинији од ЛА.

Са потезом, она је у потпуности преузела свој посао.

Данас, 50% њене продаје долази из "испустити поруџбеницу,” што значи да еволуција не задржава физички инвентар на својој локацији.

Уместо тога, уколико добије наређење за, рецимо, Спиритуал Гангстер резервоар за мишиће, пошаљуће податке о наруџби Духовном гангстеру, који ће онда послати кошуљу купцу директно из свог складишта.

"Сваки нови бренд, ми падамо", објашњава Смитх. "На тај начин можемо понудити велики избор од тог бренда и видети шта се продаје пре него што уложимо у инвентар."

То је занимљив пословни модел који, према Смитху, добро ради са мањим брендовима који такође желе излагање.

"Ако нешто продајате на мрежи, продајте брендове које нико заиста не зна", каже она. "Вероватније би се испустили јер желе и прилику за раст."

Још 30% продаје Еволве долази из Амазон: Пре две године, веб-малопродајни гигант је пришао Смитху да види да ли ће Еволве бити продавач за одјећу за јогу. Није желео да се бави великим бројем малих продаваца, умјесто тога да би прешао кроз једну продавницу.

"У први мах сам био оклеван", каже Смит. "Али испало је да је одличан канал."

Позитивност #ФТВ

Еволве сада има канцеларију, складиште, фото студио и пет чланова особља. Такође има унутрашњу линију одјеће, која укључује и невероватне козје јоге.

Продаја компаније се скоро удвостручила сваке године од 2014. године - у 2017. години, они су износили 1,9 милиона долара, са профитом од 325,000 долара.

Смит приписује свој успех неколико фактора.

Први је паметан маркетинг: 65% саобраћаја на сајту долази од органског претраживања, чиме је помогла писањем блогова о богатим кључним ријечима о производима компаније Еволве. Компанија такође добија неку продају преко подружница; блогери који зарађују за 5% ако купци пронађу Еволве кроз своје сајтове.

Још један кључ успеха био је одличан сервис за купце, а Смитх је објаснио: "Разговарамо са људима као да су наши пријатељи."

А последње? Еволве тело-позитивно размјештање.

"Одлазимо одавде" ево изгледа како изгледати мршаво "или" ове панталоне чине да ваша задњица изгледа одлично ", каже Смитх. "Важно ми је да ширим поруку да буде здрава у вашем телу."

(Чак је и прошле године организовала параду јоге, као одговор на човека који је направио смешну изјаву да жене преко 30 година не би требало да носе јогове панталоне.)

Смит, који већ више од једне деценије продаје вежбање вежбања, примењује то позитивно мишљење на све аспекте свог посла.

"Има неколико дана када сам као" Шта радим? ", Каже она. "Али увек постоји нови дан. Биће успона и падова - и увек ће бити заокружено иза угла. "

Сусан Шаин је слободни писац и дигитални номад. Она покрива путовања, храну и личне финансије (у основи, како уштедјети новац, како бисте могли више путовати и једити више). Посетите њен блог на сусансхаин.цом, или поздравите на Твиттеру @сусан_схаин.