Маркетери користе овај трик за добијање новца. Ево како их надмудрити

Када Килие Јеннер уводи нове нијансе и производе у своје Килие Цосметицс линије, интернет иде луда.

Сама госпођица Јеннер прегледа шаблоне на њеним причама Снапцхат и Инстаграм, а хипе гради тако брзо да може постати "пост", која понекад изгледа као сваки сат дана.

Резултат те хипе?

Изненадни производи који се лансирају на усне су несметано брзо продати. Мислиш да претерујем? У 2016. години колекција Валентине'с Даи козметичке марке продата је за 10 минута.

Производи Јеннера миксују ексклузивност са ограниченим количинама, чине Килие Цосметицс производе више као статусни симбол од шминке.

Они који не могу добити руке на предметима често су разочарани. Неки траже производе на другим местима, често од неовлашћених продаваца - и завршавају невезано куповином лажна, опасна верзије комплета за усне.

Али, да ли су ове ограницене колиине које стварно загревају насу опсесију?

Како оскудни маркетинг оружја са нашим мозговима

Да ли сте се икада осећали притиснутим да купите нешто јер сте били забринути због тога што није сутра на располагању? Или сте купили једноставно зато што је тај сат који се тиктао поред производа учинио нервозним?

Ако је тако, можда сте пали за тактику која изазива страх оскудни маркетинг. Ова продајна тактика користи принцип понуде и потражње како би људи довела до куповине Сада.

Нисам овде да вас носим са линеарним моделима понуде и потражње, обећавам. Плус, сигуран сам да сте већ упознати са односом између ове две: Како се потражња повећава и понуда се смањује, цијене расте - и обрнуто.

Тржиште користи принцип набавке и потражње да би се срушио главом.

Данни Ваткинсон, консултант за дигитални маркетинг на дијитулу, написао је у електронској пошти да уобичајени индикатори маркетинга оскудица укључују бројеве у близини дугмади позивања ка активностима које говоре ствари попут "Резервиши сада" или "Купите сада". Често веб странице ће рећи да постоји само одређени број соба остављених по одређеној цени, што вас притиска да одмах резервишете.

Роберт Циалдини, докторат, објашњава у својој књизи "Утицај: психологија убеђења", да је оскудица један од шест универзалних принципа који нашим мозговима говоре "да" за договор. Прилике су корисније када имају ограничену доступност. То значи да ће производ са ограниченом расположивошћу бити вреднији, чак и ако то заиста није - и осећате се привлачним да га купите пре него што буде прекасно.

Зато, иако?

Кад се људска бића суочавају са потенцијалним губицима, они су више мотивисани да делују него што мисле да добију нешто једнако вриједности, пише Циалдини.

У миленијумским терминима, добар ол 'ФОМО (страх од пропуста) је оно што вас одводи да правите те куповине. Не желите да останете иза себе, док сви ваши вршњаци уживају у најтоплијем, најновијем производу, тако да узмете њушку и купите је.

На пример, када су Снапцхат Спецтацлес лансирани 2016. године, они су били доступни само у искачућим продавницама или у малом броју продавница аутомобила широм земље, чинећи их невероватно тешким за добијање. Хипе је било огромно. Људи су били спремни да оду у Велики кањон само да би сте добили пар.

Може ли се балон оскудице пуцати?

Маркетинг оскудности може претворити чак и најнепрамнијих ствари у врућу робу тако што ће играти на лажној перцепцији да ће једног дана вриједити на хиљаде долара.

Овакав феномен који се може заменити може се сумирати у два речи: Беание Бабиес.

Ако сте били живи током деведесетих, можда се сећате лудости над ситним животињама. Њихов креатор, Ти Варнер, био је мајстор манипулације када је реч о снабдевању и потражњи. Он је издао ограничени број сваке беание бебе, а само их продавао у ограниченим количинама независним трговцима, уместо великих продавница ланаца. Убрзо након што је један ослобођен, он би се повукао - и пустио нови на свом мјесту.

Као резултат, људи су почели да купују Беание бебице као луде. Након пуштања у јавност, потрошачи би журили на тржиштима и ухватили ново издање у страху од пропуста. Оцијењене вриједности играчака скоковито; према Слатеовом писцу Марку Јосепху Стерну, неки су веровали да ће на крају бити вредни хиљаду долара.

Али људи нису знали да су само ... играчке?

Не толико.

Стерн пише да је због многих разлога, људи стварно веровали да ће се богати дечијим играчкама. Узнемиреност јурке учинила је неке људе довољно лоље да троше огромне количине на мале, плишане играчке.

И шта се десило?

Око јануара 1999. године, како је навео Нев Иорк Пост, Варнер је објавио да његова компанија Ти Инц. више неће производити нова беание бебица. Потрошачи су изгубили интерес, а као резултат тога, трговци се боре да продају своје преостале снабдевање. Одједном је постојао вишак, што значи Беание Бабиес више није било толико вредно колико су сви мислили да јесу.

Као резултат тога, Беание Бабиес постала скоро безвриједна. Данас, на еБаиу продају се за само 2,95 долара.

Како избегавати пад продаје маркетинга

Ако имате тешко вријеме да се супротставите продаји или ограниченим издањима, то знате је могуће је побјећи у тој потрази за давањем.

Као и код куповине импулса, једна од најбољих ствари је да направите корак уназад.

Психологија Данас ово назива СОС техником: Корак назад, преоријентисите се својим вредностима и увјерењима, и провјерите самопроцјену. Уз то, одвојите се од непосредне куповине и подсетите се на оно што је најважније: Да ли купујете тај производ зато што сте ви желим то или због тебе потреба то?

Ваткинсон такође препоручује стављање доступности куповине у перспективу.

"Ако је производ нешто изузетно популарно и продаје се од стране познатог бренда, тада вероватноћа да ће зауставити продају заувек када продају све њихове тренутне акције је врло ниска, и вероватно ћете га ускоро моћи поново купити ", написао је он.

Што се тиче Килие Јеннерових сетова за усне ... хајде да кажемо да тамо постоје производи исто тако одлични за мање од 10 долара - а они се не продају за 10 минута!

Келли Анне Смитх је млађи писац и стручњак за ангажман у Тхе Пенни Хоардер. Ухватите је на Твиттеру на @кеивордкелли.