Зашто доносимо глупе финансијске одлуке и како размишљати другачије

Мислите ли да сте прилично јасни у погледу новца? Нажалост, истраживање то показује ваше финансијске одлуке нису готово толико рационалне колико мислите. Заправо, вероватно си жртва сопственог "менталног рачуноводства".

Економисти понашања развијају експерименте како би видели како смо заправо доносимо наше финансијске одлуке. У претходном посту о сублиминалним продајним техникама, погледали смо неколико необичних начина на које компаније примјењују резултате овог истраживања да утичу на вас. Сада ћемо погледати шта наука говори о једном од начина на који сте ви трик се у лоше финансијске одлуке.

Већина нас користи произвољне, нерационалне категорије да ментално организује наш новац. У економији понашања, то се назива ментално рачуноводство. То може бити скупа навика или, када схватите процес, можете га користити у своју корист.

Повољна навика: "Мој новац" насупрот "Пронађен новац"

Један од најчешћих примера менталног рачуноводства је како већина нас третира "пронашао" новац различито од зарађеног прихода. Другим ријечима, ако добијемо монетарни поклон или освојимо новчану награду, ми то мислимо као посебну категорију новца. Разбацујемо или купујемо ствари које не би нормално купили са нашим "тешко зарађеним новцем", иако су сви новац у основи исти кад је наш.

Овај процес размишљања је нарочито штетан у случају добитника лутрије који пуца кроз милионе и банкротира.

Видела сам пуно примера ирационалног менталног рачуноводства током мојих дана као дилер белог џака. Када су играчи били напријед током ноћи, одлучили су да се играју са "кућним новцем" и да направе више несмотрених опклада.

Уопште није било смисла. Слободно су могли да оду са новцем. Могли су да га користе на било који начин да се користи њихов "други" новац. Барем су могли играти нормално. Али кад су га ментално ставили у другу категорију од "мог новца", полудели су и обично су изгубили све своје добитке.

Ирационалне финансијске одлуке

Ево још једног примера менталног рачуноводства из студије о возачима порезника у Њујорку. Возачи су плаћали накнаду за своје такси за тај дан и могли су изабрати колико дуго ће радити. Рационална стратегија би била радити дуго времена у напорним данима, а мање на спорим данима, да би остварио највише новца за радно вријеме. Размислите о томе на тренутак: можете радити само толико, па ако желите да радите 40 сати у недељи, зар не има смисла радити сатима који највише плаћају?

Занимљиво је да су многи возачи кабине учинили супротно због свог менталног рачуноводства. Конкретно, имали су у виду мерило за то колико су они требало би направити за један дан, и када су достигли ту количину, одустали су. Резултат је био да када су се савети кретали, рано су напустили, док су у споровима радили до 12 сати. Поставили су се да би направили најмању могућу сатну плажу.

Мислите ли да нисте подложни оваквој грешци? Размисли поново. Погледајте пажљиво и вероватно ћете пронаћи личне примере менталног рачуноводства.

Ваше добро мишљење

Види, стварно је луд да позове коцкарске добитке "кућни новац", као да припада казину и морате га вратити. А ако сте возач таксија, не би требало да изаберете распоред који омогућава најнижу зараду. Тако да је логично тражити сопствено ментално рачуноводство и изазвати га да избегнете лоше одлуке. Али да ли је могуће да вам неко од ваших менталних рачуноводства може имати користи?

Хајде да размотримо повраћај пореза. Да, ви можете душевно узети у обзир своје велико повраћај као посебну категорију новца и потрошити га на несвестаност. Међутим, неки људи ментално категоризују ове изненадне делове новца као прилике за исплату дугова. Заправо, недавна анкета показала је да 21% људи планира да то уради управо са повраћајима пореза на доходак.

Ево још једног трика менталног рачуноводства који вам може помоћи. Неки људи мисле да је њихов провјеру рачуна празан када се смањи на 300 долара или 500 долара или 5000 долара. Тај остатак је "недодирљиви" новац, подразумеван само за ванредне ситуације. Осим што их је припремио за неочекивано, размишљање о том 500 долара као $ 0 вјероватно спречава ненамерне прекорачења.

Када будете свесни менталног рачуноводства који се дешава подсвесно, можете исправити грешке - а можда чак и процес користите свесно како бисте уштедели новац и изградили своје богатство.

Ваш Турн: Да ли можете размишљати о примјерима "менталног рачуноводства" из свог живота? Какви су били резултати?