Новац

Продајна продаја на мало износи 70% од целокупне ниљта. Ево зашто

Продајна продаја на мало износи 70% од целокупне ниљта. Ево зашто

Плати мање. Бебе. Тхе Лимитед. Америцан Аппарел. БЦБГ. ххгрегг. Вет Сеал. Гордманс.

И то су само продавнице које се затварају 2017. године досад.

Ако нису у потпуности отишли, ови продавци заузима велики део својих локација опеке и малтера. Број годишњих малопродајних стечајева већ је премашио 2016. годину. Индустрија није изгледала лоше од рецесије.

Значи то значи огроман посао и попусти у пословању, зар не? Губитак једне компаније је ваша лична корист, зар не?

Можда не.

Криза на мало, или зашто не можемо имати добре ствари

Држи своје коње, пријатељи. Пре него што дођемо до куповине, узмимо тренутак да размотримо како смо стигли.

Куповина као што знамо је прекинута.

Није само зато што тргујемо имовину за искуства. Да, трошимо више на оброке путовања и ресторана, али миленијумима - и скоро свим осталима - треба одећа да се носи и нови телефон који ће узети те чудне летове за одмор.

Није само зато што купујемо на интернету пуно (иако купујемо на интернету пуно). Богате могућности куповине на мрежи олакшавају него икад раније да упоређују цене, враћају политику и трошкове испоруке са само неколико кликова. Сада је лакше образовати се пре куповине.

Али можда сте превише здрава за своје добро. Трговци на мало су били тако очајни да нас доводе на врата током рецесије касних двадесет година које су нас обучавали да никада не платимо пуну цену. Дакле, годину дана касније, сачекат ћете БОГО или попуст (15% више не више - желимо 40% попуста) или сачекајте док нешто не удари у продајну регалицу три недеље након што се дебитује пре куповине.

Када платимо пуну цену, то је за Форевер 21 фармерке које само коштају 10 долара.

Трговине су нас обучавале да купимо овако, а сада су борба за опстанак.

За сваки бренд који се директно поклања потрошачу који ће вам понудити бритвице, шминку или грицкалице и отпремити их на ваша врата, постоји продавац старијих школа који је назвао отказивање.

Буммертовн. Али, где су понуде?

Већина вас је највероватније пребацила у оближњу продавницу са баннерима "Све мора ићи!" Који покривају прозоре.

Али једном када сте унутра, проналазите пустињу празних металних рацкова и неуредних складишта робе. Када ти коначно пронађите нешто што вам се допада довољно за куповину, то је неизбежно доступно само у величини која одговара малом дјетету.

Било да тражите одјећу, обућу или уређаје, вреди ли ископати кроз крај данашњег збрка како би покушао добити погодак?

Ако сте спремни да је пробате, најпре прочитајте ове савете.

Не очекујте велике попусте на великим брендовима

Предузетник Е-трговине Сханнон Куинн саветује да направи брзу проверу пре него што направите план игре за продају ликвидације: Да ли продавница продаје мноштво популарних брендова за бренд или је то приватна етикета?

Ако продавница продаје популарне брендове, мања је вероватноћа да ћете пронаћи огромне попусте. Квин каже

трговци на мало могу зарадити више новца за продају ликвидационих залиха другим предузећима лиценцираним за продају истих брендова.

Она даје овај примјер од када је Спортски ауторитет затворио 2016. године:

"Отишао сам на продају која је ишла ван пословања и схватила да продају Нике и Адидас производе у малопродаји од 30%. Једини предмети у продавници који су одлазили за 75% или више били су Производи за етикете спортског ауторитета. Продаја заправо није била другачија од неких њихових најбољих купона. Њихова "невероватна продаја ликвидације" била је прилично просечна. "

Ако одлучите да купите, не чекајте сувише дуго

Шта је са маркама попут Аеропостале, Лимитед или Паилесс које носе сопствене брендове? Током процеса смањења вредности, ове продавнице и даље могу да помереју робу из продавнице да би их спремале да би попуниле рацкс, тако да можда не бисте видели огромне попусте.

"С обзиром на то да су приватна етикета, видећете најбоље продаје када коначно повуку чеп и немају ништа друго да продају своју одјећу", упозорава Куинн.

А када је продавац на последњим ногама, сретно проналазите величину, боју или модел који желите. Чекајући најнижу цијену може значити недостатак брода у потпуности.

Купи само оно што заиста желите

Пацо Ундерхилл, консултант за малопродају и аутор неколико књига укључујући "Зашто купити: научно о куповини", предлаже постављање два кључна питања да би се утврдило да ли је вредно купити нешто усред каоса који се затвара у продавници - и они су иста питања он препоручује постављање током редовног искуства куповине:

Да ли вам стварно треба? Да ли се стварно уклапа?

"Једно од основних питања о куповини је то што ако негде одете и купујете ствари јер је цена ниска, а не нешто што вам заиста треба или ће користити, новац је потрошен", каже Ундерхилл.

Ако је одговор на било које питање не, Ундерхилл каже да одлази.

Исплати поклон картице раније

Ако имате поклон картицу за продавницу која се затвара, немојте га задржавати до последњег тренутка. Биро за бољи бизнис је рекао ВЦПО да можда не постоји пуно времена између када ланац објављује стечај или потпуно затварање и када закључите да су врата закључана.

Ово је вероватно једна и једина ситуација у којој би ми препоручили да купите нешто само ради потрошње. Ако не можете пронаћи нешто за себе, размислите о подизању корисне ставке или два за донирање вашој омиљеној непрофитној организацији.

Слободно прозори

Ундерхилл подсећа на недавно путовање које га је превазишло скоро празно место америчке Аппарел.

"Могао сам да видим да је 85% ствари нестало, а ствари које је остало је 90%. Било је занимљиво ући и видети шта други људи нису бира ", каже он.

Понекад, та радост гавкинга је и образовање потрошача. Ако постоји читав низ одређене ставке или стила, вероватно постоји добар разлог због којег је стотине купаца оставило иза себе. Забавите се покушавајући да решите мистерију, а затим наставите даље.

Пробај све, озбиљно

Тешко је искористити политику повраћаја када продавница више не постоји. Повратници неће се пријавити на уговор о ликвидацији, зато будите сигурни да га пробате, тестирајте га или питајте запосленог које опције имате ако ставка разбије пут.

Не очекујте да остварите профит

Вероватно није вредно покушаја да се надокнади продаја продавнице која се не продаје, казе Куинн. "Брендови који су изгубили толико популарности да поднесу банкрот, не чине добро на еБаиу, и штедећи 30% на снажном бренду не оставља довољно меса на кости да би остварио профит ".

Да, саслушавши да се супер продавница по блоку затвара може у себи подстакнути жељу за ловом. Али урадите то са опрезом и великом скептицизмом. Послови можда нису оно што изгледају.

Лиса Рован је писац и продуцент на Пенни Хоардер. Такође је домаћин недељног подкаста о моди и послу.

Пошаљите Ваш Коментар