Шта Реал Естате Агенти стварно раде? 💲💲💲

Данас желим да узмем тангенцију и расправљам о некретнинама - посебно некретнинама. Имам доброг породичног пријатеља који жели купити свој први дом, а њихово искуство није било лако. То не значи да је куповина непокретности увек лака, али бављење агентом за некретнине треба да буде лако. То су они тамо!

Иза трансакције мог пријатеља почео сам размишљати о својим искуствима у некретнине, као ио дискусијама које сам имао са пријатељима и породицом. Без сумње, некретнине су се драстично промијениле у последњих 20 година - чак иу последњих пет година од дебитне хипотеке. А сви моји разговори су изгледали упућују на један закључак - шта заправо заправо послују агенти за некретнине?

Пре него што пређете на закључке - не заговараћу вас да прескочите агента. И даље доносе вриједност и купцима и продавцима. Оно о чему ћу причати је шта они требају урадити, како изгледају у пракси, и какву вриједност њихова услуга треба коштати.

Разбијамо то.

Који агенти за некретнине треба да раде

Прво што треба да видимо јесте шта агенти за некретнине требају учинити.

Према Националној асоцијацији некретнина, агент за куповину треба:

Обезбедите информације о тренутним тржишним условима
Помозите нам са финансијским информацијама, као што је колико кућа можете себи приуштити
Водите вас кроз процес кућне куповине, укључујући и финансирање и информације које ћете морати да пружите

Према Националној асоцијацији имовинских агенција, агент купца такође може:

Помозите да разумете: вредности некретнина, порези, комунални трошкови, комуналне услуге и објекти, и уредбе о локалним зонама
Истраживање домова за вас помоћу алатки као што је МЛС (Услуга вишеструких огласа)
Покажите вам куће које су најбоље прилагођене вашим потребама
Омогућити преговоре о куповини куће

Ако продајете кућу, ево шта би агент за некретнине требало да уради за вас:

Обезбедити најновије информације на тржишту како би утврдила разумну цену
Покажите услове и услове конкурентских својстава
Развити маркетиншки план који би могао укључивати предлоге за поправку, отворене куће, оглашавање итд.
Обезбедите сигурност за свој дом када се показује странцима
Преговарајте о најбољој цени за свој дом
Пратите процес продаје, поново преговарајте о потреби и решите питања пре затварања

Сада када имамо добру основу, да погледамо шта стварно раде.

Интернет је елиминисао већину приватних информација

Раније је било да су агенти за некретнине имали тајно оружје информација: МЛС. Помоћу овог приватног / плаћеног алата, агенти за некретнине могли су да пописе својства, погледају историју трансакција и добију анализу тржишта. Ако сте ви као купац или продавац желели те информације, морали сте да платите - у смислу ангажовања некретницког агента да вас заступа за добивање робе.

Међутим, данас постоји 50+ сајтова са некретнинама које јавно приказују исте информације. Желите поређења на тржишту? Погледајте недавно продати део Зиллов.цом-а. Да ли је то стварно комп? Имате и слике за вас како бисте провјерили!

Поред тога што користите ове главне веб странице да бисте урадили своје истраживање, погледајте како се процес куповине стварно гледа. Ако желите купити кућу, обично ћете контактирати агента који ће вас питати за све критерије које тражите у кући. Тај агент ће онда преузети те информације и поставити аутоматско скенирање за вас у МЛС-у. Тада, сваког дана, добићете преглед е-поште свих домова који су дошли на тржиште које одговарају вашим критеријумима.

Иако је ово практичан алат, исте информације могу се наћи јавно. Заправо, ово гледам више као начин да имам агента за некретнине који приказује куће. Заправо, ретко чујем о некретнинама који стварно узимају клијенте у куће - то се само дешава Хоусе Хунтерс. Уместо тога, оно што се обично дешава јесте то што клијенти врше своја истраживања, а онда једноставно кажу свом агенцију за некретнине која жели да види.

Желите информације о порезу? Онлине је. Желите локалне паркове и школске оцјене? Онлине је. Желите знати о злочину у вашем подручју? Онлине је. Шта знати како су комшије? Пријавите се за Неигхборхоод.цом и погледајте себе.

Али ја сам испред себе. . . .

Да ли чак и потребујете агента за некретнине да бисте погледали кућну сврху?

Изван МЛС-а, многа својства сада долазе на тржиште са властитим веб страницама које имају стотине слика куће. Неки чак иду у сусрет са виртуелним обиласком својстава, тако да можете добити прави осећај ствари.

Међутим, гледање некретнина на интернету никада неће заменити личну особу, али постоје отворене куће или једноставно можете ићи у кућу и погледати у прозоре!

Једини пут када стварно требате назвати неког агента за некретнине је ако желите да уђете у кућу без провале! И до тог тренутка, вероватно сте већ укратко наведени својство.

Дакле, нашли сте дом - помажу вам да преговарате, зар не?

У мојој прошлости стављам понуде за отприлике дванаест различитих делова непокретности, и никада нисам заиста осетио да је агент за некретнине преговарао за мене.

Конверзије обично иду овако:

Ме: Размишљам о стављању понуде.

Агент: Колико желите да понудите?

Ме: Шта мислите да би требало да понудим?

Агент: Па, продавац је набројао за ово, а компс изгледа као да би то могло ићи.

Ме: Па, шта мислиш?

Агент: Па, понудите оно што вам је удобно.

Ме: Хвала што сте тако корисни.

Да ли видите ту моју тачку? Гледао сам довољно Миллион Доллар Листинг показује на Браво да разуме да обично не функционише на тај начин. Никада нисам имао агента да ми каже да могу да ми дају "ову сјајну ствар" или да "треба да уђемо по тој цени". Утврдио сам да су агенти за некретнине једноставно постали гласници - само радили оно што они "Рекли су му клијенти.

Али они помажу у финансирању, зар не?

Јок. Сваки агент за некретнине има хипотекарног брокера са којим раде. 90% агената за некретнину нема појма о чему говоре када су у питању хипотеке и могућности финансирања. Једноставно ће вас упутити на хипотекарног брокера који они знају.

Не знам на који начин изгледају споразуми - али имам пригушивање нешто. На пример, на основу уговора који сам недавно погледао, агент продавца учинио сам да се претквалификујем са хипотекарним брокером да чак и размислим о представљању понуде нашем клијенту. Било је изузетно прљаво - и сложени хипотекарни брокер управо нас је ставио на његову листу и хоундед нас више месеци док смо коначно изашли из броја.

Ако не знате колико кућа можете себи приуштити, потребно је да пређете на веб странице попут Банкрате.цом и користите своје бесплатне калкулаторе. Ако још увек нисте сигурни, контактирајте своју омиљену банку и видите шта они кажу да можете себи приуштити. Немојте само узети реч свог агента за некретнине.

Плус, постоје онлине хипотекарни зајмодавци који ће вам помоћи без икаквог постојања стопала у канцеларију!

Агенти за некретнине праве трансакцију

Неки од њих раде. Заправо, у игри трансакција некретнина постоји нови тренд: координатори трансакција некретнина. За последња два имања на којима сам радио, након што су обе стране потписале понуду (купац и продавац), агенти за некретнине нестају и почнете да се бавите координатором трансакције.

Одлично је што координатор трансакције је најчешћа најпаметнија особа са којом ћете се бавити у трансакцији - они су организовани и ефикасни, и тачно знају шта се дешава са свим детаљима трансакције и шта треба урадити.

Шансе су, ако позовете свог агента за некретнине да проверите статус трансакције, нећете добити повратни позив док агент не провери координатора трансакције.

Пуцај, координатор трансакције у основи говори агенцији за некретнине када морају да раде нешто у овом тренутку - отворите кућу за инспектора или процењивача, или купите купца или продавца да потпише папир. Агент за некретнине, обично нема појма о детаљима.

Разговарајући са мојим родитељима, рекли су ми да је то био агент који је радио све папире и обезбедио да се све заврши од почетка до краја - а не треће стране.

Дакле, погледајмо нашу листу

Агенти купаца:

Обезбедите вам информације о тренутним тржишним условима - Зиллов.цом и Реалтор.цом
Помозите нам са финансијским информацијама, као што је колико кућа можете да приуштите - Банкрате.цом
Водите вас кроз процес кућне куповине, укључујући добијање финансирања и информације које ћете морати да пружите - координатор трансакције

Агенти купца могу:

Помозите да разумете: вредности некретнина, порези, комунални трошкови, комуналне услуге и установе, и уредбе о локалним зонама - Зиллов.цом
Истраживачке куће за вас користећи алате као што су МЛС (Мултипле Листинг Сервице) - Реалтор.цом
Покажите вам куће које су најбоље прилагођене вашим потребама
Омогућити преговоре о куповини куће

Продавци:

Обезбедите најновије информације на тржишту како бисте утврдили разумну цену - Зиллов.цом и Реалтор.цом
Покажите услове и услове конкурентских својстава - Реалтор.цом
Развити маркетиншки план који би могао укључивати предлоге за поправку, отворене куће, оглашавање итд.
Обезбедите сигурност за свој дом када се показује странцима - Ово се једноставно не дешава често
Преговарајте о најбољој цени за свој дом - Погледајте моју причу изнад
Пратите процес продаје, поново преговарајте о потреби и решите питања пре затварања - координатор трансакције

Дакле, шта стварни агенти стварно раде?

Па, ако погледате нашу листу, чини се да вам агенти купца једноставно показују куће и дају вам одговарајуће документе за куповину. Као што смо разговарали, они вам такође показују само куће којима им кажете - не постоји прави посао на агенту за некретнине да то уради.

Што се тиче прибављања одговарајућих докумената - неки људи и даље продају своје домове. Заправо, тренд је у порасту у популарности. Пошто је већина докумената за кућну продају стандардизована, можете купити или продати кућу без коришћења некретницког агента.

Што се тиче продаје куће, агент за некретнине је типично маркетиншки момак. То је то. Када бирате агент продавца, уверите се да тражите најбољу маркетиншку особу коју можете пронаћи - кога брига ако знају шта је ваша кућа вредна, мораћете да урадите тај део себе.

Ово је увијек контроверзно за агенте за некретнине

Неколико пута годишње, овај пост се појављује у круговима некретнинама и увек удара у везу.Неки агенти су срећни због овог поста (у мањини), јер разумеју клијента данашњег дана, начин на који ствари напредују са технологијом, и схватају да треба побољшати своју игру како би осигурали вредност трансакције.

Нажалост, добијам више узнемирених агената који читају ово и мисле да сам страшна (или глупа) особа за писање, или сам се јасно бавио "лошим" агентима. Можда сам у великој шеми Сједињених Држава сарађивао и радио са можда дванаест различитих агената у мом животу (купац, продавац, агент друге стране итд.).

Оно што мислим да се заиста своди на оправдање вредности. Хајде да узмемо продају куће - $ 1,000,000. Да ли је агент стварно зарађивао 50.000 долара за посао који су радили (или заиста, 25.000 долара због распада са агентом купца)? Да ли су радили више посла за мене да сам продао свој конзорцијум од 200.000 долара и да сам зарадио само 10.000 долара?

Нисам тврдио да људи продају своје куће сами ИЛИ не користе агент за купце. Мислим да као неко ко користи агента за обе стране трансакције, морате процијенити вриједност коју добијете и осигурате да то компензација одражава. Потпуно схватам да агент има накнаде, нарочито продавца. Има фотографија, дронова (данас), време, а да не спомињем надокнаду лиценци, осигурање, раздвајање трошкова с њиховим брокером итд. Све то значи да агенти требају донијети вриједност више него икад.

Ако желе да зарадјују, морају да учине више него додају своје клијенте у МЛС, пошаљу им аутоматска ажурирања и иду на приказивање. Или ако продају имовину, они морају бити маркетинг, а не само унос података у МЛС систем.

Шта мислиш? Да ли су агенти за некретнине вредни 6% провизије? Никада нисам прошао 5%, али чак и то ми гура. . . . Енд рант.