Бизнис

Ако не преговарате о вашој првој плаћи, коштаће вам 65,173.56 долара

Ако не преговарате о вашој првој плаћи, коштаће вам 65,173.56 долара

Нови дипломирани студенти напуштају балон колеџа и улазе у радну снагу како би започели каријеру. То је узбудљиво и стресно време - и онај који има велику важност.

То је тај први посао који може поставити позорницу до краја свог живота и пружити неопходно искуство за своју каријеру. Такође може подесити скалу колико ће зарадити током свог животног века. Усаглашавање за ниску плату или избор да не преговарају могу радницима коштати раднике на хиљаде долара током своје каријере. Па ипак, изгледа да већина нових дипломаца не преговара и потенцијално оставља новац на столу.

Недавно истраживање НердВаллет и Лооксхарп наводи да је само 38% нових дипломаца преговарало са својим послодавцима након што је добило понуду за рад.

То значи да више од половине нових дипломаца не преговара и само прихвата плату која им је дата.

Прави бацач? Од свих анкетираних послодаваца, 76 процената испитаника рекло је да су запослени који су се преговарали појавили уверени у то. Не само то, већ и три четвртине послодаваца рекли су да имају могућност преговарања и повећања плата за 5 до 10 одсто.

Лекција овде је да би се преговарањем могли појавити уверени и повећати своју плату до десет процената одмах од палице. Да ли сте спремни да зарадите више новца?

Цијена без преговарања

Да ли остављате новац на столу? Рецимо да вам се нуди посао на почетном нивоу од 30.000 долара. То је врло скромна плата и зависно од тога где живите, то би могла бити борба (мада сам у ЛА живео на тој плати - тешка, али могућа).

Ако сте преговарали о повећању од 5 до 10%, повећали бисте плату од $ 1,500 до $ 3,000. Иако то можда не изгледа толико пуно новца, временом се додаје.

Користећи раисе од 3.000 долара, можете:

  • Избришите месеци отплате дуга студентског кредита
  • Изградите основни фонд за хитне случајеве
  • Започните Ротх ИРА
  • Ако уложите 3.000 долара и не додирујте га 40 година, с обзиром на поврат од 8 посто, имате 65.173,56 долара

Овде се ради о томе, ако не преговарате о вашој плати.

Зашто не преговарамо?

Имам страшно признање. Ја сам почео преговарати само када сам постао самозапослен. Радила сам као запослени скоро деценију и никада нисам тражио више новца. Зашто?

Уплашио сам се. Био сам срећан што сам имао посао. Било је то током рецесије и нисам желео да обришем перје. Изговарао сам изговоре јер сам радио само у непрофитним предузећима и био сам убеђен да немају додатни новац.

Сада се удам да сам изгубио на драгоценим фондовима јер нисам тражио више.

Ево ствари. Када вам послодавац нуди посао, већ су одлучили да сте ви прави кандидат. Најгора ствар коју би могли рећи јесте не. Врло мало је вероватно да би се одрекли понуде за посао. Дакле, заиста, шта мораш изгубити?

Интересантно је да сам коначно научио како да питам шта желим и да преговарам сада када сам самозапослен. Бити мој шеф био је ударац у панталоне које су ми требале стварно да напредују и науче како да преговарају.

Али ако сте нови дипломирани студент, или чак и ако већ радите већ неколико година, пресудно је да преговарате и тражите више. Не знате док не питате и питате је моћно!

Како преговарати

Сада знате трошкове не преговарања и неких од разлога зашто људи не. Већина тога долази од страха. Једини начин да радите кроз страх је да се у ствари крећете кроз то. Па, како преговарате?

Па, то је процес у више корака и један би требало да почнеш данас!

Почните истраживање

Први корак у припреми за преговоре је да урадите истраживање. Преговарање је фино дизајнирана вјештина која такође има стварне бројеве за подршку. Не можете само да преговарате о томе колико желите за посао који имате. Важно је знати шта људи у вашој географској области и вашем пољу стварају.

На пример, менаџер маркетинга у Нев Иорку ће направити другу плату од маркетинг менаџера негде на средњем западу. Трошкови живота утичу на плату, тако да је нешто што треба размотрити.

Почните гледајући Паисцале и Глассдоор да бисте добили идеју о платним опсегима у вашој области као и географском подручју. Ово је корисно да не прекорачите вашу плату, тако да се и ви не потпуно смањите.

Ако имате специјализоване вјештине и услуге, онда размислите да идете на плату највишег распона. Желиш да се цениш и шта вредиш! Ако знате други језик или имате јединствене техничке вјештине, онда је могуће да можете командовати више.

Пракса

Након што сте обавили своје истраживање, почните да вежбате, вежбајте, вежбајте! Желите да вежбате вештине преговарања са пријатељима, породицом, у огледалу - и ако желите да направите додатни корак, практикујте на камери (не морате никоме показивати!).

Пракса вам може помоћи у превазилажењу било каквих грубих ивица у вашем приступу. Такође вам може помоћи да тестирате шта ради и шта не ради.

Желите да практикујете различите сценарије:

  • Шта ћете урадити ако кажу да?
  • Шта ћете учинити ако кажу не?
  • Како ћете реаговати ако желе да преговарају и компромитују?

Током тренинга важно је знати који је ваш минимум.Ако вам понуде посао од 30.000 долара, али ваш минимум износи 35.000 долара, да ли сте спремни да одете? Не желиш да се смириш мање или ћеш ризиковати да се ожалиш на послу у коме ти стварно не желиш бити.

Када се припремате за преговоре, знајте свој минимум, средњи ниво и високу тачку за жељену плату. Ово ће вам помоћи да будете у могућности да диктирате план акције у зависности од одговора вашег потенцијалног послодавца.

Кључно је да се вежбате и припремите за различите ситуације, тако да вас не чувате.

Гајити своје алате и стратегије

Поред практицирања и припреме, зелите да култивисете кутију алата и ресурса која це вам помоци заједно са преговорима.

Лично, мислим да је Рамит Сетхи један од најбољих на терену. Његова актовка је помогла да га и многи његови ученици награде на хиљаде долара.

Техника кутијице може вам помоћи да вас одвојите од других кандидата и представите своје таленте. Не само то, она заиста може показати зашто сте најбољи кандидат јер показује да сте решитељ проблема.

Када ваш послодавац жели да вам понуди посао, отворите своју актовку и поднесите предлог свих ваших сугестија како да побољшате компанију. То показује да сте студирали и обавили своје истраживање о компанији и да сте размишљају о будућности и спремни да решавате проблеме.

Кандидати за запошљавање често говоре превише о себи, али оно што заправо желе послодавци јесте неко ко може решити проблеме и скинути ствари са своје плоче. Како ћете олакшати живот послодавца? Како ћете додати култури предузећа и унапредити компанију? Одговарајући на ова питања и илустрирајући своје идеје о томе како ћете побољшати компанију, може вам помоћи да извршите вишу плату.

Поред тога, Техника за актовке, погледајте овај свеобухватни водич о преговорима о платама.

Познајеш своје сценарије

Дакле, понуђен вам је посао и они вам пружају почетну плату. Било да вам се свиђа плата или не, време је да преговарате! Ако нисте задовољни понудом, ово је неопходно, али не боли тражити више чак и ако сте задовољни са платом.

Можете почети тако што ћете рећи: "Тако сам узбуђен због ове могућности и цијеним вашу понуду. С обзиром на своје вештине и способности, надао сам се за 35.000 долара за ову позицију. Можемо ли да погледамо почетну плату од 35.000 долара? "

Кључно је да будете љубазни, али и стојите на земљи. Ако кажу да, можете рећи: "Сјајно, хвала пуно за ову прилику. Радујем се расти са компанијом! "

Ако кажу не, хоћеш ли даље или преговарати даље? Можете рећи: "Да ли постоји неки број између кога можемо да се смиримо?"

Иако изгледа да ваш послодавац поседује све картице, запамтите да вас изаберу и да мислите да сте најбоље прилагођени. Не боли да тражи и преговара. Запамтите, већина послодаваца мисли да сте сигурни да то радите!

Дакле, да ли сте нови дипломирани или сте били у радној снази, време је да преговарате. Ако не, можете да оставите хиљаде долара на столу, што ће вам на крају омогућити финансијски повратак.

Користећи додатна средства, можете платити дуг или користити за улагање. Размисли о томе на овај начин. Можете ли себи приуштити не преговарати?

Пошаљите Ваш Коментар