"Шта треба да наплатим за мој рад?"
За фрееланцере, ово је милион долара питање. То је такође најзапјешније питање. Али, ако схватите одговор, заправо можете зарадити (и заиста добар) радити за себе.
И када сам коначно могао да одговорим на ово питање за себе и да подигнем своје стопе, На крају сам зарадио додатних 12,605 долара за исти посао.
Добре вести? Можеш исто исто. Ево како да схватите који је ваш посао вриједан и подићи своје стопе за само три сата рада, размјештене у току неколико недјеља.
Од подухвата до повишења мојих стопа
У својој првој години као предузетник, гледао сам како сам поновио свој рад изнова и изнова. Знао сам да могу пунити више, али нисам. Али нисам знао како да зауставим нискотлачење.
Зато сам ишао на мисију да сазнам зашто сам наставио да пада. Почео сам да копам чланке, истраживање и психологију око цене и новца. И док сам копао дубље, схватио сам да постоји велика забринутост у вези са слободним питањима:
"Шта треба да набавим за ово ... тако да могу избјећи одбацивање?"
Вау. То објаснио сам зашто сам се задржавао. Упакован у то једно мало питање о цени је било доста самопоуздања и несигурности око избјегавања "не" од клијената и осећају се као неуспјех.
То је била тешка реализација. Али једном када сам знала емоције иза мог питања о томе шта да наплаћујем, знао сам да могу да променим како сам се приближио. Сада није било само подизање мојих стопа. Хтео сам да подигнем своје стопе самопоуздање. И желео сам да променим оно што је мој посао вредан.
Тако да сам дошао до процеса и формуле која ми је помогла да удвостручим своје стопе и да зарадим 12.000 долара прошле године. И није тешко уклопити у ваш радни распоред - процес траје само око три сата, распоређених током неколико недеља.
Како почети пуњење што је ваш рад вредан
Време је да ваше цене одражавају праве вредности својих услуга.
1. Израчунајте стварну вредност вашег рада: 1 сат
Гоогле шта да наплати за пројекат датиће вам неке идеје, али никада неће поделити тачну процену шта твој посао вреди.
На основу чега зависи ваша вриједност? Ево формуле вриједности за коју сам дошао да цијени свој властити посао и да помогнем другим предузетницима да ураде исто:
Вредност вашег рада =
Ваше јединствене вештине (А) и искуство (Б) +
Ваш клијент види, жели и жели да инвестира у (А) и (Б)
Ваше јединствене вјештине и искуство: Комбинација ваших вјештина и искуства је нешто што нико други не може довести до стола. То је потпуно јединствено за вас, због чега не можете да тражите никоме другом да ставите цену на оно што нудите.
Запитајте се: Ако сте били у просторији са својом "конкуренцијом", шта би вас одмах учинило вреднијом од те друге особе? Коју вредност доносите на сто изван услуге коју пружате? Када одвојите вријеме да артикулишете овај део своје вредности, лако је и другим да то виде.
Ваш клијент види и жели ваше јединствене вештине и искуство: Ваш следећи посао је да смањите тип клијената са којим желите да радите, "златни клијент" који стварно жели оно што имате. Будите специфични - можда сте кухар који кува за новим мамама који немају времена да кувају за себе, или можда сте цопивритер који помаже предузетницима да пишу невероватне странице Кицкстартера.
Када можете идентификовати оне идеалне клијенте, можете боље схватити како их пронаћи и како им показати своју праву вриједност, јер знате шта стварно желите - да имате недељу дана вредне јела спремне да попију у пећници, или да своју кампању за доношење новца доведете у свој циљ.
Вољност вашег клијента да уложи у своје јединствене вјештине и искуство: Ту је гума на путу. Последњи корак је помагање вашем клијенту да осећа вриједност улагања. Ви и ваш клијент би требало да се осјећате тако поузданим у вашу вриједност да финансијска инвестиција није чак ни питање.
Вољан клијент је онај који је вероватно платио за ову услугу (или сличан сервис) у прошлости. Будите спремни да артикулишете повратак на инвестицију клијента - имате план да објасните шта ће добити помоћу вас.
Ова формула помаже ми да израчунам вредност мог рада и запамтите да је везана за шта Ја морају да понуде и како Ја представити моје услуге, а не оно што други троше. Али што је још важније, формула ми помаже да одлучим шта да наплаћујем. Прицинг ваш рад је и уметност и наука. Али, ако схватите вредност вашег посла, лакше је цјенити ваше услуге.
Проводите сат који раде кроз све делове ове формуле вредности како бисте имали прилику да дођете до листе свих вештина и искустава које унесете на стол и креирате план како бисте добили праве клијенте да виде, желе и улажу у оно што радите .
2. Ревисујте Ваш Питцх: 1 сат
Да ли су ваши клијенти 100% јасно о вредности коју нудите? Да ли знају шта ће изаћи са радом с тобом? Да ли препознају и вреднују јединствену комбинацију вјештина, искуства и перспективе које доносите на сто?
Погледајте вашу страницу "ангажовати ме", предлог или питцх које шаљете потенцијалним клијентима, или чак речи које користите када лицно испуните перспективу. Да ли у потпуности одражава вашу формулу вредности?
Проведите сат времена прегледајући како се сами држите. Још боље, питајте три пријатеља да читају ваш језик и дају сугестије за измене. Желите да ваши клијенти буду кристално јасни о ономе што нудите и помаже да имате перспективу аутсајдера. Експериментирајте, уређујте и подесите свој тастер док не прикаже вриједност вашег посла идеалном клијенту.
3. Прикупите 3 снажна сведочења: 1 сат
Питајте неколико клијената за писмене или видео исказе који описују свој рад и како сте им помогли. Представите ове препоруке на својој веб страници или поделите са потенцијалним клијентима како бисте показали вредност вашег рада.
Поред тога, они су добри повјерења за поверење и могу бити фантастични подсетници да оно што понујате вреднују други.
Подигните своје тарифе
Након што сте обавили сав посао, остало је само једно: ставите свој план у акцију.
Притисни себе да подеси брзину која је мало већа од нормалног код следећег клијента. Нека ваши постојећи клијенти знају да повећавате своје цене.
Коришћењем вјежбања изнад, осјетио сам много више самопоуздања говорећи мојим постојећим клијентима да сам повећавао своје стопе и повећао стопу на нове. Схватио сам - на крају - колико је мој рад вредан, и почео сам да га трошим.
Запамтите, једини сте задужени за оно што наплаћујете. Узмите само неколико сати данас да бисте били сигурни да сте наплаћивали оно што вреди ваш рад.
Ваш Турн: Ако сте успјешно подигли своје стопе као фрееланцер, како сте то урадили?
Степхание Халлиган је стваралац и тренер који зарађује на Иоу Десерве Море, седмодневни курс који помаже предузетницима да наплаћују оно што вреди. Узми јој бесплатан мини-курс за 6 часова и бесплатне скрипте за повећање стопе ИоуДесервеМоре.цо
Пошаљите Ваш Коментар