Новац

Научници су схватили како новац утиче на ваш мозак и то је фасцинантно

Научници су схватили како новац утиче на ваш мозак и то је фасцинантно

Двије године сваке године додам банчне рачуне и друга средства да видим где смо финансијски.

Затим, моја супруга и ја погледамо бројеве. То нас чини добрим (добро, већином времена).

Новац је дрога.

Многи писци користе ову метафору, али то је више него фигуративно. Истраживања показују да ваш мозак реагује на готовину на неки од истих начина на који реагује на дрогу.

Заправо, реак мозга на различите финансијске ситуације може вам узроковати задовољство или бол, учинити се осећањем снажнијим, чак и да одбијете да узимате бесплатан новац.

Ево неких најновијих открића о вашем новцу и вашем мозгу и неколико сугестија о томе шта можете учинити да бисте имали користи - или избјегли - ефекте лијека који се зову новац.

Добивање новца

Користећи функционалну магнетну резонанцу (фМРИ), научници скенирају мозгове људи док размишљају о одређеним мислима или се баве специфичним активностима - а ове студије нам помажу да сазнамо више о ефектима новца на мозак.

На пример, у једном експерименту који је описао Харвард Бусинесс Ревиев, учесници су играли новац за новац док су се прикључили на фМРИ уређаје.

Скенирање људи о зарађивању људи било је готово идентично онима које су зависници од дрога високо на кокаину. Конкретно, било је више неуронске активности у језгри аццумбенс.

Ево шта је један од истраживача рекао:

"Врло брзо смо сазнали да ништа није имало ефекта на људе попут новца - не голих тела, нити лешева. Људи су уздрмали. Као што храна пружа мотивацију за псе, новац га пружа људима ... "

У другој студији, истраживачи су предвидео да ли ће људи одабрати ризичне инвестиције засноване на активностима у језгри аццумбенс.

Овдје можете видјети двије одјеће:

1. Уместо да користите друге дроге, зашто не би зарадили нешто новца за сигурније?

2. Будите опрезни: Новац "висок" може довести до ризичних избора. Када се осећате превише узбуђени због финансијске одлуке, успорите се и размислите о томе.

Зашто можете одбити бесплатан новац

Игра ултиматума је експеримент који укључује два добровољца.

Истраживачи одређују новчану суму, а "предлагач" нуди део новца "одговорном".

Ако се одговорни прихвати, он добије предложени новац, а предлагач добије остало. Ако одбије, обоје не одлазе ни са чим.

Ако сте одговорни, а предлагач вам нуди 15 долара од 100 долара које вас двојица можете поделити, можете рећи да или не. Ако кажете да, добијате 15 долара а предлагач добије 85 долара. Ако кажете не, обојица идете кући ни са чим.

Теорија игара сугерише као "максимизатори дохотка за самопоуздање", предлагачи ће понудити што је мање могуће задржати више и одговарајући ће прихватити било који приједлог, умјесто добијања ништа.

Али у пракси, предлагачи често нуде близу 50% новца, а одговарајући понуђачи често одбијају мале понуде - нарочито понуде од 20% новца или мање.

Истраживачи добијају исте резултате широм света, чак и када учесници играју еквивалентну трогодишњу плату.

Да, људи одбијају бесплатан новац, можда само да кажњавају предлагача за прављење "неправичне" понуде. Са фМРИ-ом можемо видети шта се дешава у мозговима одлучника.

Приликом доношења одлуке, осјећа се дорсолатерални префронтални кортекс, извјештава Харвард Бусинесс Ревиев. Ово је центар свијести и ми га користимо када ријешимо проблеме.

Када одзивник добије ниску понуду, активира се антериорна инсула. Овај део мозга је укључен када осећате анксиозност, бол и глад.

У ствари, предња инсула има "вретенасте ћелије", које се најчешће налазе у Вашем дигестивном систему - тако да можете имати веома стваран "осећај за црева" када размотрите финансијске изборе.

Пази на реакцију сопственог мозга када то може довести до ирационалних одлука.

На пример, можда бисте одбили "непоштену" понуду за столом у последњем сату ваше продаје, чак иако ћете на крају отићи на сто да бисте се ослободили. Било би боље направити барем неки новац, зар не?

Као агент за некретнине, често сам видио овај феномен. Људи су осећали да су вриједност коју су други ставили у свој дом била неправедна, па су одбили да продају када су понудјене тржишне цене. Затим су морали да продају још мање јер су ускоро требали да се крећу.

Покушајте да ментално одвојите "правичност" понуде. Уместо тога, погледајте то у смислу како ће ваше финансије бити погођене ако то прихватите.

Новац као ослобађање болова

Новац може да ублажи бол, према броју студија које покрива ЛивеСциенце.цом.

Један експеримент показао је да су људи који су рачунали новац доживели мање бола ако су након тога потопили руке у топлу воду. Други је нашао да су се осећали више болова из топле воде ако су први пут писали о њиховом недавном трошкови.

Физички бол није једина врста која утиче на новац. Истраживачи су такође утврдили да бројање новца смањује бол друштвене невоље. Писање о њиховим рачунима проузроковало је учесницима повећање психолошког бола када су били у позицији да осећају друштвену стету.

Можете користити ове налазе код куће.

Имаш главобољу? Покушајте рачунати новац.

А ако сте стидљива особа, можда бисте желели ставити додатни новац у џеп пред одлазак на забаву.

Новац, Љубав и Снага

Други извјештаји о ефектима новца на наш мозак говоре да то може бити замјена за љубав и учинити да се осећамо јаче.

Новац може заменити друштвено прихватање и смањити бол у друштвеном нелагоду, пронашао је Ксиниуе Зхоу, научник на Универзитету Сун Иат-Сен у Кини.

"Мислимо да новац функционише као замена за још један бубрег за болове - љубав", каже он.

У експериментима на којима су волонтери рачунали новац и ставили руке у топлу воду, имали су још један ефекат изван болова: Учесници су пријавили да се осећају јаче.

Дакле, можда држите мало гомиле новца за бројање, да ублажите бол по потреби и преварите мозак - можда ћете се осећати волети и мало јачи.

Тхе Монеи Иллусион

Економисти кажу да је "илузија новца" када се људи фиксирају на номиналну вредност новца, а не на оно што купују.

Захваљујући фМРИ машинама, сада можемо видети ову тенденцију у дјеловању унутар мозга, извјештава Тхе Индепендент.

У једном експерименту, добровољци су добили "плату" за обављање компјутерских задатака, а затим могли да потроше новац на ставке у каталогу. Али неки су добили 50% више новца и каталог са 50% вишим ценама.

Другим речима, да ли су имали вишу или нижу плату, имали су исту исту потрошњу.

Али покушајте то рећи свом мозгу!

Истраживачи су открили да су центри за награђивање мозга много активнији када су учесници зарађивали вишу плату, иако нису могли купити више него на нижим платама. Већи бројеви су били довољни да покрену већи одговор.

То је твој мозак на новцу.

Ваш Турн: Да ли се осећате боље када се бавите новцем и да ли верујете да можете превазићи ирационалне тенденције вашег мозга када су у питању финансијске одлуке?

Стив Гиллман је аутор "101 Веирд Ваис то Маке Монеи" и стваралац ЕвериВаиТоМакеМонеи.цом. Био је репо-човек, шаржер за шишање, претраживач мотора, кућни флипер, возач трамваја, процесни сервер, моцк поротник и цроупиер рулета, али на више од 100 начина зараде, писање је његов омиљени (до сада).

Пошаљите Ваш Коментар