Превара или Слам Дунк? Предности и слабости маркетинга на више нивоа

Недавно сам прихватио пријатељски позив за вечерњи састанак. Чим сам стигао, схватио сам да не долазим у уобичајени разговор и коктеле.

"Имам ту невероватну прилику да поделим са вама!" рекла је ентузијастично.

Ова прилика се испоставило као вишеслојна маркетиншка презентација за компанију која пружа сателитске услуге и комуналне услуге.

Могао бих зарадити новац једноставно уписивши пријатеље и рођаке на услуге које су користили у сваком случају. Али ако ја стварно желео сам да зарадим новац, могао сам да их регрутујем да постану представници компаније испод мене и зарадим проценат њихове продаје, на врху онога што сам зарадио од моје.

Није изненађујуће што је презентација запалила ватру на нашем кругу пријатеља између оних који су то видели као прилику и оних који нису.

Ова дебата није нова. Ево аргумената за и против мулти левел Маркетинг.

Шта је вишеслојни маркетинг?

Супротно ономе што неки људи мисле, маркетинг на више нивоа није пирамидална шема.

У пирамидној шеми, зарађујете новац новцем доводећи људе испод вас, а не продајом производа.

Све док компанија има производ доступан за продају широј јавности, то је легитиман посао, према одлуци Федералне трговинске комисије из Амваиа из 1979. године. (Ево више информација о томе шта ФТЦ разматра на више нивоа маркетинга.)

Маркетинг на више нивоа, понекад назван мрежни маркетинг, компаније обично дају неколико начина за зараду.

Прво, можете профитирати маркетингом производа компаније другима. Можете и сами користити производе и у суштини постати ваш сопствени купац.

Коначно, можете регрутовати друге. Већина компанија на вишенаменским тржиштима даје вам проценат продаје који су испод вас. Са сваким нивоом који долази испод вас, зарадите већи проценат профита продаје.

Опет, то није пирамидална шема, јер су ваше зараде засноване на продаји стварних производа.

Аргумент за вишеслојни маркетинг

Према његовим заговорницима, ако желите отказати свој посао од 9 до 5, започните сопствени бизнис или постанете свој шеф, маркетинг на више нивоа је један од најјефтинијих и најједноставнијих начина за то.

Можда ћете морати да уложите новац у производе како бисте се показали потенцијалним купцима или платили накнаду за пријаву (компанија мога пријатеља је требала да почне 500 УСД).

Међутим, када размислите о томе кошта да отвори друге врсте предузећа, неколико стотина долара није много.

"Ако купујете мала предузећа попут франшизе Субваиа, почетни издаци би били преко 100.000 долара, а биће вам потребна мрежа од 500.000 долара која ће бити одобрена ", каже Гарретт Сандерс, који послује у свом пословању са мрежним маркетингом у Северној Каролини.

"Колико дуго би требало да се надокнади та инвестиција?"

Вишеслојни маркетинг такође има уграђени менторски програм. Људи који вас регрутују имају потребан (финансијски) интерес да видите како успете.

Не само да ће ти изнад ви помоћи у презентацијама и одговарати на питања, већина компанија нуди редовне састанке са својим вршњацима како би разговарали о стратегијама, мотивационим програмима и додатним ресурсима за обуку.

Са напорним радом можете зарадити новац, али колико зависи од компаније са којом радите и са производом. Веома је мало вероватно да ћете преко ноћи направити изузетну суму.

Изненађујуће је да новац није једини разлог због којег се људи укључују у маркетиншке послове на више нивоа. Многи људи, посебно родитељи и пензионери остају код куће, користе своје пословање да изађу из куће, упознају нове људе, науче нове вјештине и раде нешто што им даје осећај испуњења.

Аргумент против вишенаменског маркетинга

Јон М. Таилор зна из прве руке како функционише вишеслојни маркетинг. После успешне продајне каријере, која је прва продавала енциклопедије, а потом и осигурање, одлучио је да покуша маркетинг на вишем нивоу.

Бацио се у вишеслојни маркетиншки програм, порастао на "ниво од око 1% дистрибутера" ... и још увек није остварио профит.

Таилор, стручњак за индустрију који управља вебсајтом МЛМ-тхеТрутх.цом, каже да је дизајн на више нивоа дизајниран тако да профити теку. Према његовим истраживањима, више од 99% људи који се укључују у мулти-левел маркетинг програме не зарађују профитом.

Додатно, многи чак не чине довољно новца да покрију своје трошкове, који могу укључивати куповину производа, плаћање чланарине и путовања на догађаје.

Али постоје и други, не-финансијски разлози за избегавање вишенаменских маркетинг програма, каже он.

Једна од њих је зарада коју могу преузети на личним односима. Када је схватила да их њихови пријатељи и породица избегавају, Таилорова супруга му је рекла да је то она или програм.

Други је емотивни изазов. Често се говори регрутима да ли прате програм, они ће добити профит, каже Таилор.

Када не успеју, речено им је да они раде нешто погрешно, иако тврди да су производи обично оверприцирани и инфериорни ономе што је доступно на другим местима.

Доња граница

Ако размишљате о пријављивању на вишесмерни маркетинг програм, поставите питања. Сазнајте о производу и добијете политику рефундације компаније у писаној форми.

ФТЦ пружа упутства о томе како да се избјегне од пирамидалних шема и лажних предузећа.

Ваш Турн: Шта мислите о маркетингу на више нивоа? Ако сте пробали, волели би да чујемо ваше приче у коментарима.

Тереса Битлер је слободни писац који пише о личним финансијама, инвестирању и путовању. Живи у области Феникса са супругом и двоје деце.