Како добити подизање: 6 стратегија које ће вам помоћи да зарадите више новца

Да ли сте вредни више него што сте платили? Ако тако мислите, да ли сте тражили повишицу?

Недавна истраживања показују да се 59% радника плаши да траже повећање не послодавци пријављују пуцање или демотирање запосленог за постављање питања. Другим речима, не може болети тражити више новца, све док имате добар разлог да подржите ваш захтев. Повећање прихода на вашем тренутном послу је један од најједноставнијих начина за зараду више новца и често може бити уносан.

Конвенционална мудрост диктира неке основне припреме које треба да предузмете пре него што затражите повишицу, попут истраживања плата за сличне послове. Али постоје и неколико додатних стратегија које вероватно нисте разматрали. Доћи ћемо до тих идеја, али се најбоље користе у вези са следећим покушаним и истинитим корацима.

1. Истраживање и припрема

Што сте боље припремљени за разговор, вероватније ћете чути позитиван одговор. Можда вам неће требати четири до шест месеци припреме, како каже тренер Јоел Гарфинкле, али не можете приступити свом шефу без плана. Морате знати колико можете разумно тражити и како то тражити.

Колико вредиш?

Завод за статистику рада саставља податке о платама за више од 800 занимања. Пронађите назив посла на њиховој листи која највише одговара ономе што радите, а наћи ћете просечну годишњу и годишњу плату. Кликните на наслов (ако је повезан) за више детаља.

На пример, подаци "математичара" показују годишњи просек од 103.310 долара, али када кликнете на њега, видећете да математичари савезне владе просечно 107.630 долара годишње, док математичари који раде на колеџима и универзитетима годишње чине 78.500 долара.

Национални просеци су место за почетак, а можете пронаћи додатне информације на веб страницама попут Паисцале.цом или Глассдоор.цом. Међутим, разговарајући директно са својим вршњацима на сличним позицијама и гледајући стварне поставке о запосленима ако поменуте плате могу бити још прецизније, каже Молли Триффин на ЛеарнВест.

Када имате идеју за сличне послове, почните да читате како да преговарате са својим шефом. Чак и ако је ваш захтев савршено разумљив и заслужан, како питате га. Као део припреме за ово ћете желети да урадите следеће ...

2. Повежите свој захтев за вашу перформансу

Очигледно, пре него што затражите повишицу, прегледајте свој рад како бисте били сигурни да сте радили добар посао. Ако сте доследно слушали добре повратне информације или ударали у своје циљеве, на правом сте путу.

АБЦ Невс је разговарао са стручњацима за преговоре који су навели на "Схарк Танк" о томе како добити повишицу. Није изненађујуће, сматрају да је компензација повезана са перформансама. Ево шта су имали да кажу:

Роберт Херјавец: "То је оно што можете учинити за компанију ... И људи који решавају проблеме више плаћају."

Барбара Цорцоран: "... побрините се да шеф зна сваку малу ствар коју радите изнад и изван ње."

Даиманд Јохн: "Морате знати шта вам је ваш шеф ... А како уклапати део тог рјешења?"

Најбоље је ако директно повежете свој посао са повећањем продаје или профита, али бар понудите доказе да компанија ради боље због ваших напора и покушајте да будете специфични. Коркоран подсјећа запослене да "тражење повишице је посао продаје."

3. Време вашег захтева

Урадили сте своје истраживање и припрему, створили су аргумент за већу плату и планирали вашу "продају" шефу. Али када је најбоље време за тражење повишице?

Тренер Јоб Јоел Гарфинкле саветује да избегне тражење повишице понедељком. Он предлаже следеће као најбоље време за преговоре о вашем подизању:

• Након завршетка великог пројекта
• Када вам буде додељено више одговорности
• После велике победе, као што је потписивање главног клијента
• Након повећања видљивости или стила
• Само пошто спасите компанију пуно новца
• Када је твој шеф добро расположен
• У време дана када су нивои стреса нижи на вашем радном месту

Твоје тајно оружје

Сада да погледамо три стратегије које вероватно нисте разматрали. Користити их додатно према горе поменутим корацима, не на њиховом месту.

4. Питајте за чудну суму

Када користимо прецизније или "неуобичајене" бројеве у преговорима, доживљамо их као боље информисане, према истраживању проведеном у Цолумбиа Бусинесс Сцхоол. То подстиче уговоре са мањим разликама. У експериментима учествовали су учесници који су преговарали о куповини половних аутомобила. Почевши од лијепог броја округа, купци су платили у просеку 2,963 долара више од својих почетних понуда, док су они који су користили прецизнији број за почетак преговора платили у просеку 2,256 долара више од својих првобитних понуда. Одређивање необичног броја помогло је купцима да уштеде просек од 707 долара!

Ови налази могу се добро превести у друге врсте преговора. На пример, ако кажете да желите повећати на 55.000 долара годишње, ваш шеф би могао да се смањи на 50.000 долара у свом контраимућнику.Ако тражите 54.850 долара или неки сличан прецизан звучни број, можете повећати своје шансе да завршите на 53.000 долара.

"Често мислимо да је виши сидро начин да се иде", рекао је водећи аутор студије Тхе Валл Стреет Јоурнал. "Али ризикујете да узнемиравате људе ако сте превише екстремни. Открили смо да бисте могли бити мање екстремни ако сте били прецизни и на крају још боље. "

5. Постаните специјалиста

Аутор и предузетник Брајан Хорн предлажу да користе стратегију коју назива "микроспецијализација." Он каже: "Што сте више специјализирани, то је мање конкуренције коју имате и што више новца можете потражити." Има петостепени процес за постизање специјалности , што те чини тхе стручњак за неку ницу у вашој индустрији и компанији.

На примјер, ако радите као продајни представник за вањску опрему, можда ћете научити све што је потребно да знате о потребама преноса Бои Сцоут-ова и других омладинских програма. Ово знање би вам могло помоћи да остварите велику количину продаје, али такође вас чини и момаком ако, на примјер, програмски директор има питање о ранцима.

Као специјалиста компаније у одређеној области, нисте једноставније замијенити као друге запослене. То вам даје више предности када се ради о преговорима о повећању. У ствари, Хорн предлаже да вам чак може да зарађује без потребе за питањем.

6. Искористите алат

Не морате нужно да урадите све. Добра помоћ може направити разлику између подизања од 6.000 долара или "Причаћемо о томе следеће године."

Неки корисни алати су бесплатни. На пример, ГетРаисед.цом вам не наплаћује да унесете своје податке и да приступите стручној помоћи и смерницама. Кажу да је њихов процес резултирао у просечном повећању од 6.726 долара за кориснике.

За $ 29.95 до $ 79.95, Салари.цом нуди лични извештај о платама који вам даје "алате за преговоре са сигурношћу." Можете видети узорак извештаја бесплатно, што би могло бити корисно чак и ако не купите њихову услугу.

Ако сте спремни да потрошите мало више на потенцијалну повишицу, могли бисте да размислите о запошљавању посла или тренеру за каријеру. Можда ћете платити 100 УСД по сату за консултације, али би могло бити вредно ако вам тренер помаже да значајно повећате своју зараду.

Ваш Турн: Које сте стратегије користили за тражење повишице? Шта је било најуспешније?