Ова жена је желела више времена - Ево како је преговарала са њеним шефом

Желите више дана за одмор? (Ко не?)

Онда будите незаменљиви.

То је савјет Аманде Бассе, и она би требала знати.

Преговарала је за девет додатних дана одмора током свог прегледа радника као координатор програма за Алан Давид Цустом у Њујорку.

Заправо, Бассе је преговарана за девет додатних дана одмора, плус њен рођендан, плус флексибилност на радном месту када се деца разболи или удари снег.

Па како је то урадила? А како можете?

Знајте шта је договорено

Бассе запажа да због тога што је радила за мањи бизнис, постојала је више флексибилности приликом преговарања и да је њен шеф, као власник, имао овлашћења да донесе овакву одлуку.

У зависности од компаније за коју радите, ваша способност преговарања би могла бити ограничена на почетку, објашњава тренер Лорена Марголис, тренер тренинга и лидерства успјеха.

“Мање, брзе компаније могу бити флексибилније у смислу одређених бонуса ", каже Марголис. "За структуиране, више успостављене компаније, морате знати своје политике."

Али политике нису нужно написане у камену.

"Разговарајте са људским ресурсима, познатим колегама који су урадили нешто слично и прочитали приручник за запосленике", Марголис саветује о томе да ваш случај промени своју политику. "Урадите нека истраживања.”

Докажи своју вриједност

Немојте још започети планирање проширеног европског одмора.

Бассе каже да јој је требало годину дана да документује конкретне примере њеног постигнућа на Гооглеовом документу.

"Почните тако што ћете смањити своје победе", каже Бассе. "Документујте све, чак и ако је мали. Мале ствари представљају велике ствари. "

Затим је доделила новчану вредност сваком остварењу, од додатних сати које је викендима ставила на помоћ на пројектима који су били ван својих задужења.

Она је употпунила те бројке и упоредила их са оним што је очекивала да ће добити за подизање те године.

Тада је размишљала колико је заиста вредело тог новца.

“Очекивао сам повећање плата од 4% до 5%, што се испоставило да је само неколико стотина долара - платио бих то само за бригу о дјеци, "Каже Бассе. "Могао сам зарадити више новца, али сам такође желео да будем присутан у животима моје дјеце."

Новац је само део једначине, Марголис се слаже, напомињући да такође требате тражити расподјелу свих ваших предности и додати је у вашу укупну накнаду.

"Знајте своју вредност док припремате свој случај", каже Марголис. "Што сте боље наоружани са чињеницама, то боље можете направити случај са својим шефом."

Узми шефа на табли

Не знаш шта имаш док не нестане.

Нека ваш шеф размисли о мудрости Јони Митцхелл-а када представите случај за више одмора.

"Компаније су међусобно конкурентне", каже Марголис. "Када сте унутра, ткати се у ономе што такмичари раде.”

Бассе каже да је завршила конкурентну анализу онога што су њени конкуренти платили пре него што је ушла у њене преговоре.

"Нисам имао намеру да одем, али сам почео да лови друге могућности", каже Бассе. "Погледао сам негде другде, тако да сам видео шта други стварају знам шта вредим финансијски на тржишту.”

Да бисте сазнали шта вриједите, погледајте калкулаторе упоређивања плата на сајтовима као што је Глассдоор и потражите послове сличне вашој тренутној позицији у вашем подручју за поређење плата.

Како се слажем

Припремили сте своју таблицу достигнућа, схватили сте тржишну вредност ваше позиције и нашли сте три конкурента који плаћају вишу плату за вашу позицију.

Сада, колико дуго плаћате, молим вас?

Бассеов савет: Циљ је висок.

"Никада нисам добила све на првом питању", каже она. "Отишао сам да тражим 40% до 50% више, а онда сам се потрудио.”

Реакција њеног шефа?

"Био је мало шокиран што нисам тражио повишицу, али за слободне дане", каже Бассе. "Морао је размишљати о томе, и требало је мало уназад и даље."

Марголис саветује да ако и када дођете до ове тачке, следећи корак је пресудан: да буде јасно да је ваше мишљење важно.

“Питајте свог шефа њихове мисли - "Да ли имате резерву?" Марголис предлаже да пита. "Направите двосмерни разговор тако да ваш шеф може да реши проблеме.

Бассе додаје да је такође неопходно добити све у писању.

"Одмах након састанка, послао сам е-пошту", каже Бассе. "Хтео сам да будем јасан о чему комуницирам."

Затворите посао

Бассе напомиње да је у преговорима сазнала шта је она спремна да прихвати, јасно би јој могла пренијети своје потребе свом послодавцу - као и сама.

За Бассе, то је значило трговање више новца за издржавање свог годишњег одмора са својом породицом ради ствари које је волела, умјесто да се врео дневно да се брину о болесном детету или дану снијега.

"Морао сам размишљати о начинима да осјетим компензацију другачије него монетарно", каже она. "Схватио сам да желим вријеме да уживам у слободном времену.”

Марголис такође напомиње да оно што вам је важно у једном тренутку у вашој каријери (и живот) може се променити током година.

Можда чак и на крају остварите више плаћеног слободног времена није оно што заиста желите.

"Док се радите у својој каријери, можете питати да ли желим да добијем више стручно усавршавање, школарину," каже Марголис. "То може бити вредно на хиљаде долара."

Још једна предност: оштрење преговарачких вештина

Бассе напомиње да је тражење додатног плаћеног слободног времена могло потенцијално повриједити њену каријеру, али је на крају одлучила да је вредело ризика.

"Било је неког страха јер жене са малом децом могу се сматрати одговорношћу", каже Бассе. "Одлучио сам да је важније више времена за путовање и волонтирање у школи моје дјеце".

А да ли је њен шеф на крају рекао да нема договора?

"Ја бих остао, али мислим да је дугорочно, то би био прекидач договора", каже Бассе.

Ако ваш шеф каже да нема више времена за одмор, то није нужно крај дискусије, указује Марголис, али на вама је да задржите дијалог.

"Ко зна, то би могло да буде време вашег захтева, а можда ћете моћи да проширите своје време одмора након напорне сезоне компаније", напомиње Марголис. "Или би можда ваш менаџер или вршњаци могли да виде Ваше дуже одморе јер не повлачите своју тежину.

"Али нећете знати да морате прећи на преговарање о нечему другом осим ако не питате.”

Без обзира на то какав је исход, знање и искуство које сте стекли претвара се у вриједну вјештину, каже Марголис.

А та вјештина би могла бити згодна следећи време тражите те додатне допусте.

Тиффани Венделн Цоннорс је писац радника у Тхе Пенни Хоардер. Увек је могла користити више времена.