Ево како сам претворио своју самосталну свирку у пуно радно време

Први пут када сам платио да пишем, направио сам 25 долара.

Била је то децембар 2013. године, а ја сам каблирала дневне табеле за чекање, чување бебе и лично асистирање, у просеку око 15 долара по сату.

За мене, 25 долара је било скоро 2 сата Нисам морао да радим у ресторану, мењам пелене или трчим око Њујорка, узимајући људско хемијско чишћење. Тако сам послао е-пошту сваком личном блогеру који сам могао да пронађем да им је познато да су моје услуге слободног писања доступне за изнајмљивање.

Не дуго је пре него што сам схватио тоталну неодрживост мог приступа. Са 25 долара по посту, требало би да напишем 20 постова недељно само да бих направио 500 долара, пре него што порези.

Оно што сам у почетку мислио као слобода одједном је изгледало немогуће. Нисам имао у себи да пишем 50.000 речи сваког месеца. То је као писање књиге сваких 30 дана!

Борба за скалирање

Преговарао сам са повећањем од 20%, али није било много пре него што сам схватио да чак и 30 долара по посту неће бити довољно да постане пуноправни фрееланцер.

Али оно што нисам зарадио у кешу, постао сам у капиталу идентитета и расту мреже.

Доприносио сам толико блогова у личној финансијској ниши да моје име постаје практично синоним за миленијумски новац. Позвао сам главне новинске мреже и медијске куће, питајући ме да коментаришем приче које сам написао.

Та јесен, одлучио сам да присуствујем годишњој финансијској конференцији за медије, која се лично повезује са мојим постојећим клијентима и још више проширује моју мрежу.

Долазим кући са гомилом визиткартона и разговорима за наставак, схватио сам потенцијал мог сљедећег потеза - начин да се мој фрееланцинг скали на такав начин да могу трајно да идем пуним радним временом и оставим бебисит, чекање и лично помажући иза за добро.

Самостална грешка коју нисам схватио сам направио

Био сам заглављен у размишљању запослених, у коме је тражење повећања од 20% изгледало као храбар потез. Морао сам почети више размишљати као предузетник и поново процијенити моју тржишну прилику.

Писање за друге блогере било је инхерентно ограничавајуће. Морао сам почети писати за компаније са већим буџетом, ако бих желио ресетирати своју слободну стопу на значајан начин.

Док сам поставио ове нове клијенте, почео сам да тражим дуплу, троструку и повремено четири пута мој почетни износ од 25 долара. Лакоћа са којом су се сложили, учинила сам да схватим колико сам загарантовао.

Такође сам почела да разговарам са другим фрееланцерима у мојој ниши. Пошто сам провео годину дана у интеракцији са њима на мрежи и солидизовао те односе на личној конференцији, осећао сам се сигурније постављање отворених питања, на пример колико су наплаћивали, где су пронашли најбоље могућности и како су отишли ​​да преговарају о њиховим стопама.

Почео сам да пустим клијенте пошто су моје стопе порасле ограничењима њихових буџета, све док сам наставио да градим моју мрежу, експертизу и присуство медија да би привукли веће и боље могућности.

Моји блогови за клијенте почели су да се синдикати на главним медијским сајтовима, као што су Иахоо! Невс и МСН, па сам искористио прилику да поставим друге медијске куће, на крају ставим редовно место на америчком блогу "Новости и извјештај о свјетском извјештају", и даље гради свој кредибилитет и капитал.

Дан Мој Фрееланце Стоп Хит 20к

Никада нећу заборавити дан када сам добио позив од компаније Фортуне 500 који тражи моје стопе. Шепно им им рекла 150 долара, покушавајући да покренем коверту.

Вратили су се мени са уговором који нуди 1 долар по речи. То је около 500 долара за један пост - 20 пута оно што сам зарадио када сам тек започео!

До краја године сам направио списак слично добро плаћених клијената. Не стално настављам дуж тренутног пута и тражим 10 до 20% повећања ту и тамо, али намерно поремећем мој статус куо. Пустио сам посао који више није био у складу са мојом стопом. Такође сам чуо да могу да подигну моју вредност и охрабрујем боље плаћене клијенте да дођу до мене - ствари као да постанем објављени аутор и редовно се појављујем на националној телевизији као стручњак у мојој области.

Моје најважније стратегије преговарања за друге слободне раднике

На овом путу експоненцијалног раста прихода научио сам низ драгоцених лекција:

• Запамтите, контекст игра главну улогу у одређивању тачке цена. Ако сте максимално искористили свој приходни потенцијал на одређеном тржишту, размислите о томе како бисте максимизирали своје могућности на другим местима.

Тамо где сам зарадио 25 долара по писању постова за мале и средње величине блогере, сада могу добити 500 долара који раде исти посао за штампане часописе и корпорације.

• Никада не зауставите градити свој идентитетни капитал. Вјештине, вриједност и искуство које сте донели на сто су оно што вас ставља у позицију да наплаћујете премију, па проводите вријеме које их култивишете сваког дана.
  
  Узмите часове, развијте вјештине на захтев (јавно говорећи, видео, друштвени медији, итд.), Будите актуелни на најновијим причама и трендовима у вашој ниши и креирајте садржај око тих тема како бисте приказали оно што можете донијети сто.

• Користите мрежу. Ваша мрежа осталих фрееланцера је један од ваших најбољих ресурса.Што сте више транспарентни о сопственим ценама и интеракцијама са клијентима, више ће колеге вероватно дијелити своје стратегије и контакте с вама.

Када и где можете, повежите се са особама лично. Идите на конференције, састанке и индустријске догађаје - где год можете да ставите у очи и повежете се са људима на људском нивоу. Е-маил пријемници су хаос за фрееланцере и више за уреднике и произвођаче. Ако желите да се истакнете и направите праву везу, морате се наћи испред људи.

• Увек тражите распон буџета приликом преговарања. Имао сам среће када сам направио свој "велики" $ 150 упит и мој клијент се вратио с њиховом стандардном стопом од 1 по слову.

Лекција је научена? Увијек тражите опсег буџета вашег клијента, а не водећи рачуна о вашој стопи. Ово вас може спасити од озбиљног понижавања себе.

• Знаш када си спреман да одеш. Знам да је пуштање гарантованих прихода страшно, поготово као слободњак. Али ако желите да тражите или привучете нове могућности, морате себи дати време и простор да то учините. То значи бити спремни пустити клијенте који нису спремни да изједначе са тобом!

Стефание О'Цоннелл је аутор књиге "Тхе Броке анд Беаутифул Лифе" и оснивач стефаниеоцоннелл.цом, одредиште за миленијумске жене које желе да се осећају самоуверено својим новцем као што то раде у њиховим животима.