Више од отворених кућа: Како постати успешан агент за некретнине

Каријера у некретнинама је потенцијално врло уносан, али може постати агент за некретнине напоран рад - и постаје још теже када сте лиценцирани.

То је рекло да је агент за некретнине добијају многе погодности - чак и изван потенцијалних паидаис-а као што су флексибилно радно време и узбуђење што си ти свој шеф.

Али пре него што почнете да удишете књиге, потрудите се да узмете у обзир ако имате природне квалитете које чине успешног агента за некретнине и ако се свакодневно звучи као нешто што ћете уживати у годинама које долазе.

Квалитети успешног агента за некретнине

Разговарао сам са Линда Креидер, виши сарадник у компанији КВ Цоммерциал и Келлер Виллиамс Хоме Товн Реалти у Дејтону, Охајо, како би сазнали шта чини успешног агента за некретнине.

Рекла је да се ради о томе да се вози: "Рад и труд који сте ставили у свој посао ће утврдити колико сте успјешни."

За резиденцијалне агенте (продају и куповину домова за обичне људе, као и ви и ја), то значи да ћете бити страствени да доведете купце и продавце заједно. "Обично су врло добри за руковање емотивном страном некретнина", каже Креидер.

Али комерцијални агенти (они који купују и продају пословне некретнине) "воле да раде са бројевима", објашњава Креидер. "Они раде трансакције које могу бити вредне у милионима."

На крају, агенти за некретнине морају да буду пријатељски, харизматични, издржљиви и, упркос ономе што можете очекивати од некога ко продаје, транспарентан. Такође морају да знају како се тргати и њихове особине. "Промоција себе у послу је кључ успеха", каже Линда.

Реал Естате Инсидер Магазин додаје особине као што су локално знање, организација и, наравно, везе (или способност мреже) као друге кључне квалитете.

Сваког дана агента за некретнине

Питао сам Креидера како изгледа сваки дан као агент за некретнине. Њен одговор, укратко: Зависи.

"Типичан дан може обухватити неколико активности или само неколико", каже она. Пре свега, ти си увек се промовишете и планираш да проводиш своје рекламне доларе. Заправо, пуно планирања је укључено: "Морате одредити план промовисања кућа, како у штампи, тако и на интернету. Велико времена се може провести у истраживању кућа. "

Пуно тога што радите као агент за некретнине зависи од тога да ли клијент купује или продаје кућу. "Ако је ваш клијент купац, морате да одредите шта су потребе вашег клијента, пронађите куће које одговарају овим потребама, постављају задатке да их погледају, покажу им куће, пишу уговор на онај који желе, помоћи им путем кредитни процес и водите рачуна о свим инспекцијама. "Као да то није довољно, бићете жонглирање већег броја купаца одједном, под претпоставком да је посао добар.

И ви ћете помагати продавцима. "Ако је ваш клијент продавац", каже Креидер, "онда је потребно. . . [истражити домове који су упоредиви са њима, понуди сугестије за постављање куће за представе, планирају стратегију оглашавања, рукују понудама које долазе, проверите да ли је купац квалификован и да се осигура да сви услови уговора буду прихваћени. "

Основни кораци да постану агент за некретнине

Под претпоставком да сте права година (18 или 19, у зависности од ваше државе) и да сте легалан амерички држављанин, потребно је да завршите само неколико корака да постанете агента за некретнине, према Реалтор.цом: узети пре-лиценцирање предмета, наћи брокерску, положити испит за лиценцирање и активирати своју лиценцу и платити чланарину.

Пре-Лиценсинг Цоурсеворк

Према Креидеру, количина предмета пред лиценцирање коју морате предузети зависи од ваше државе. На примјер, у Охају, гдје је Креидер лиценциран, заинтересовани кандидати морају завршити 120 сати разних предмета, а потом још 20 након што су лиценцирани. Моја држава Теннессее, међутим, захтева само 60 сати предиспитивања и 30 сати послије испита.

Урадите своје истраживање како бисте утврдили који ће курсеви требати да предузмете, које школе нуде програме и колико ће образовање коштати. Све се разликује од државе, али Креидер упозорава да се понекад понекад може пренети поверењу неким агенцијама за некретнине.

Брокерска кућа

Брокерско посредовање некретнина је организација која надгледа рад неколико агената за некретнине како би се осигурало да легално и етички обављају своје пословање. Многе државе захтевају да пронађете преговоре пре полагања испита, па је добра идеја да почнете истраживање раније.

При избору брокерске куће, обавите темељно истраживање. Прочитајте онлине прегледе и затражите интервју са агенцијом. Инвестопедиа нуди нека кључна питања која треба поставити док интервјуишете потенцијалне брокерске куће.

Према Реалтор.цом-у, брокери обично желе добродошлицу новим агенцијама, јер немате никакве трошкове за њих, али ћете их зарађивати када продате некретнине.

Лиценцни испит

Као и предмети, стварни садржај и трошкови потребног испитивања лиценце ће се разликовати у зависности од ваше државе, иако ће типични тест бити најмање $ 200. Међутим, можете очекивати, без обзира на државу, а одељак о савезним законима о некретнинама и део о општим принципима непокретности.

Сваки одељак укључиће питања вишеструког избора (било где од 60 до 100), од којих ће неке бити везане за математику. Обавезно проучите са узорним питањима која можете наћи на мрежи; многи пред-лиценцни курсеви ће чак понудити практичне тестове.

Активација и чланарине

Као да плаћање за часове и испита није било довољно, након што сте стекли лиценцу, морате платити да га активирате (опет, то варира од државе, али може да достигне 400 долара), а затим плаћате чланство у услугу вишеструког пописа ( МЛС), тако да можете пописати својства.

Неки алати за почетак

Постанак успешног агента за некретнине није толико црно-бело као узимање часова и усвајање теста.

Најважнији савет за успех долази из ТхеБаланце.цом: Ако очекујете да некретнине тек сада буду ваш једини извор прихода, уштедите трошкове од најмање шест месеци. Јер то је лакше рећи него урадити, можда размотрите започињање ванредног времена док радите и за скраћено радно време или за рад са пуним радним временом.

ТхеБаланце.цом такође препоручује проналажење ментора; та особа би могла да буде агент на сопственом посредовању, то би могла бити породични пријатељ или би то могао бити неко с ким се сретнете на терену. Ослањајте се на њих за савете, опште знање и пријатељство са неким ко зна шта се бори са вама

На крају, препоручује Креидер тражећи више тренинга. Предлаже курсеве колеџа ван типичног образовања за некретнине. На пример, курсеви маркетинга и комуникација могу учинити бољи продавац. Знајући како изградити веб страницу и дигитално рекламирати, такође ће вам пружити предност.

Постаните Реалтор®

Постоји разлику између агента за некретнине и некретнина, и то вреди правити.

"Реалтори су чланови државног и националног одбора имиграната", објашњава Креидер, такође је напоменуо - претпоставили сте - постаје један укључује више накнада. "Они обећавају да ће подржати етичке вриједности како би заштитили потрошача. Реалтори посматрају своје некретнине као каријеру, а не хоби. "

Реалтор.цом напомиње да је ово веома поштован наслов који вам такође доноси низ погодности приступ кључним тржишним подацима и попустима на континуирано образовање.

Ако сте прочитали све ово и мислите да је некретнина прави избор за вас, желим вам срећу у својим напорима. Као колега Пенни Хоардер, знам како је узбудљиво доносити одлуку о каријери која ће вас приближити постизању ваших финансијских циљева.

Тимотхи Мооре је уредник и слободни писац који живи у Насхвиллу. Као неко ко ће ускоро купити свој први дом, он проводи превише времена гледајући листе, поготово када би требао писати своје чланке за Тхе Пенни Хоардер.