Ембраце тхе Гринд: Како су 2 момка претворили идеју колеџа у растући бизнис

Када су Али Котхари и Јохнни Фаиад започели своје послове као бруцоши на Универзитету Североисточне Европе, имали су два циља: уђите у локалну продавницу Схав-а - и продати милион њихових кафе барова.

Четири године касније, ново име и неколико нових радника разбили су обоје.

Фаиад и Котхари су добили своје дипломе, и Једите своју кафу сада је у 1.000 продавница - више од троструког броја 300 који су имали када смо се сусрели са паром 2016. године. Послује са Тексасовим продавницама Х-Е-Б и продавцем Миџера Меијером.

Сада са потпредседником маркетинга Кејт Принцом, кога су ангажовали прошлог лета, угледају раст већине предузетника само сањају.

О да, и сви су млађи од 30 година.

"Оно што је узбудљиво је да смо у могућности да посветимо 100% нашег времена компанији", рекао је Котхари, нагласивши да су се у школи морали појавити бар да би добили поене похађања.

А сада размишљају изван бар-а.

Али прво - како кука можеш јести кафу?

Да, кафа је течност. Ја сам паметан момак, тако да знам овакве ствари.

Котхари и Фаиад су открили да је у журби да ухвати разред од 8.м. (ах, колеџ, када је рано размишљано у 8 сати) требало је предуго да се попије шоља Џо и једе најважнији оброк дана.

Тако су 2013. године спојили две кафе и доручак - у ЦоффееБарс и покренули Нев Гроундс Фоодс, који је био оригинално име компаније у Бостону уз помоћ награде од 500 долара из Хуски Стартуп Цхалленге-а.

Пар је користио Кицкстартер, која је постала кључна за њихов пословни модел подићи више од 44.000 долара за мање од два месеца.

Сада, једите своју кафу плаћа БумблеБар, произвођача органских протеинских боја базираних у Спокане, Васхингтон, да би произвели своја три укуса ЦоффееБарс: Моцха Латте, Цоцонут Моцха и Царамел Маццхиато. Последња производња је резултирала скоро 100.000 барова, рекао је Котхари.

Како ови млади предузетници раде на великом расту

Иако Еат Ваша кафа и даље функционише у губицима, Фаиад је рекао да је близу обима значајне рунде финансирања од инвеститора који желе да уђу у приземље свог посла.

"Искрено, великом расту приписујем производу", рекао је Фаиад.

Међутим, раст компаније је такође заснован на знању које је пар успоставио на путу. Иако је Фаиад направио и продао дугорочне даске када је био млађи, а Котхари је гледао како његов отац почиње пола туцета пословног раста, ни један од њих није имао искуства у великој производној операцији.

Принц, релативно нови запослени, је далеко најискуснији у групи. Има 29 година, док је Котхари 22 и Фаиад 23. Провела је шест година у Генерал Миллс пре него што ју је угризла предузетничка буба.

"Направили смо доста грешака прве године како смо научили да се крећемо кроз процес продаје", рекао је Фаиад. "Очигледно смо још увек грешке и још увек учимо, али ми радимо много боље."

Упркос успеху компаније, растући болови су се појавили за младе предузетнике.

У мају је Еат Иоур Цоффее (тада Нев Гроундс Фоодс) уговорио снабдијевање Х-Е-Б са храном за кафу, али је погрешно предвиђање довело до тога да немају довољно барова за складиштење Тексасових продавница.

"Производња је вероватно једно од највећих проблема са којима се суочавамо, првенствено са прогнозне стране", каже Котхари, финансијски квантитет компаније.

Још су слали уговор, али се сећање на тај изазов неће ускоро отићи.

Али победе настављају, пошто сва тројица извршних директора упућују на договор Меијера као један од врхунаца покретања стартупа током велике фазе раста.

"Некако смо ризиковали лансирање тамо, нисмо знали како ће бити примљена", рекао је Фаиад. "Завршило се стварно добро."

Размишљање изван бар ... и (велика) кутија (продавац)

Компанија се тренутно налази на великом раскршћу, пошто је тренутно у фази потпуног ребреновања, заједно са својим оквиром за прикупљање средстава.

Али, у непосредној будућности компаније, враћа се у модел који је изазвао раст Еат Иоур Цоффее се данас види: још једна кампања Кицкстартера.

Да би помогли у плаћању производње новог укуса, фирма ће затражити од присталица да поновите 20.000 долара у најновијим напорима за градњу.

За сада се придржавају основног производа, али је принц рекао да имају велику визију за проширење у друге области продавнице прехрамбених производа.

"Дефинитивно желимо да се проширимо изван тог пролаза", рекао је Принце, наглашавајући да ће се компанија ослањати на своју слику бренда како би се преселила у другу област грицкања - мислите на гранале, житарице или уједначене верзије оригиналне Еат Иоур Цоффее Бар. "Након што осетимо да имамо бренд који може самостално да стоји, тада ћемо почети да гледамо друге категорије."

Алек Махадеван је новинара података у Тхе Пенни Хоардер. Префери кафу у течном облику.