9 Савети за преговарање мање часова дневно (без пуцања)

Недавно сам поделио своје савете за повећање своје слободне каријере довољно да напустим свој дневни посао. На том месту сам разговарао о томе како сам постепено "одустао" од свог пуног радног односа тако што сам радио један дан мање недеље, а затим и пола радног времена, док нисам имао довољно слободних прихода за потпуно отказивање.

Добили смо нека питања од читалаца Пенни Хоардера који су желели да сазнају више како тачно да преговарате о смањењу вашег радног времена - и то разумљиво. Од свих разговора које имате са послодавцем, "Желим да радим мање да могу да радим своју ствар", разговор је један од најугроженијих.

Дакле, ево девет конкретних савета, из мог сопственог искуства и савјета стручњака за запошљавање и осталих фрееланцера, који ће вам помоћи у овој ситуацији у којој живите.

1. Знај шта ти треба

Пре него што пређете у канцеларију вашег шефа, морате имати солидну идеју о томе шта желите да тражите. "Желим да радим мање" неће га смањити.

Сједните са својим месечним буџетом и очекиваним странским приходом и питајте се тачно шта вам треба од свог послодавца.

• Колико новца ће вам помоћи да платите своје рачуне?

• Да ли радије радите пола дана током читаве седмице или радите неколико дана, како бисте могли да одузмете друге дане?

• Да ли сте отворени да радите од куће повремено, знајући да можете више учинити тамо (и надамо се да ћете провести неко вријеме на властитим пројектима)?

Иако ваш послодавац вероватно нуди контра нечему што тражите, морате знати колико можете успјети и које ставке сматрате разбијацима. Иначе, преговарате о слепим.

2. Време вашег захтева

Најлакши начин да убијете шансе је да ухватите шефа на лош дан.

Као чувар мог календара мог директног шефа, знао сам у којим данима ће бити наглашен због великих рокова или тежак распоред састанака. Такође сам знао у којим данима је био у најбољој атмосфери, попут поподнева у петак, пре него што је отишао на викенд путовање.

Ако немате такво инсајдерско знање, покушајте да будете пријатељи другом колеги који би могао, као и асистент вашег шефа.

"Сачекајте док не достигнете своје недавне циљеве" препоручује Куба Козиеј, извршни директор и суоснивач Уптоворк-а. Хоћете да будете сигурни да се приближите свом шефу са положаја снаге:

Када сте спремни да разговарате, нагласите потребу да промена уравнотежи ваш живот. Усредсредите се на чињеницу да ће вам боље радно-животни баланс учинити срећнијим и продуктивнијим. Мислите да ће промена распореда помоћи. Назад на то са пар примјера циљева које сте постигли или циљева које сте упознали.

Ова врста аргумента је јача када само напуштате постигнуће. Ако сте недавно пропустили један или два циља, боље је сачекајте да повећате перформансе тако да имате више преговарачких снага.

3. Мисли као ваш послодавац

Као финансијског директора Нев Еагле, Мики Свортзлу су се обратили запосленици који су тражили да смањите сатове како би наставили лични пројекат. Она саветује:

Кључ да би ово постигао добитак за обе стране је да запослени размисли о финансијским и обимним проблемима из перспективе компаније.

Нека од питања која су корисна за покретање разговора укључују: Како се посао може постићи? Који је временски оквир за овај прилагођени распоред? Како ће ово радити под вашим тренутним уговором о раду?

Ставите се на место послодавца и размислите о томе које страхове и забринутости које ваш предлог може инспирирати.

Како каже Еван Харрис, суоснивач и директор ХР за СД Екуити Партнерс, ваш послодавац "жели да се побринете да не покушавате да искористите компанију. Покријте своје базе и покушајте да дискутујете о свим питањима која послодавац може имати у транзицији пре него што вам то донесу. "

4. Нагласите користи за свог шефа

Да, желите нови аранжман јер ће вам бити боље - али морате га обликовати на начин који показује шта је у њему за вашег послодавца.

Студије показују да су запослени који раде од куће продуктивнији. Такође су запослени који су више задовољни својим послом. Обавезно нагласите како нови распоред који тражите ће вам помоћи да боље радите.

"Имајте на уму да ћете постићи ваш циљ само ако можете убедити свог послодавца да ћете испунити циљеве", каже Козиеј. Како објашњава, желите да кажете свом послодавцу: "Ево како изгледа када сам продуктиван. Сад, замислите да сам још срећнији са распоредом. '"

Када сам преговарао о мојој одласку, представио сам свог шефа са процјеном колико сам времена потрошио на задужења, задатке на нивоу паралелног нивоа које сам могао учинити и колико сам потрошио на основни административни рад.

Предложио сам да може ангажовати помоћника који ради на пола радног времена да изврши ове мање критичне задатке за много нижи сат времена него што ми је платио - и он је волео идеју.

Рад би још увек био учињен и компанија би уштедела новац. Постављање мог плана у те услове долара и цента учинило га је много пријатнијим.

5. Идите са планом ...

Што више специфика можете понудити, то боље.

Представљање детаљног плана показује да сте стварно одвојили време да размислите о вашем предлогу и смањујете способност вашег шефа да генерише тоне "шта ако?" Забрињава.

"Имајући план спремни показује да сте посвећени компанији и презентирате послодавцу са неколико избора", каже Харрис. "Често, послодавац ће желети да направи сопствено решење, али представљањем опције или два, усмерава конверзацију у правац коме желите да иде."

Др. Хеатхер Ротхбауер-Ванисх, стручњак за писање књига и власник Феатхер Цоммуницатионс, слаже се са:

Када тражите одвојено време да се усредсредите на бочне вреве, изузетно је важно обавестити компанију да то неће утицати на ваш тренутни рад са њима. На пример, тврди да бисте били вољни да радите алтернативни распоред за одржавање истих сати ће бити од виталног значаја.

Када тражите алтернативни распоред, додавање директног комплимента компанији и / или менаџеру биће леп начин да се пробије у разговор.

Ево примера:

"Волим свој став овдје са компанијом АБЦ. Као што знате, такође радим на {инсерт страном пословању овде и волео бих да издвојим вријеме за ту прилику. Да ли је могуће доћи за два сата касније два дана недељно? Заузврат, ја бих био вољан да направим те сатове поподне или викенд. "

6. ... Али, отворите алтернативу

“По правилу, у свим преговорима, мора се дати и узети, "Каже Тревор Ламсон из Цоннецтед Рецруитинг Лтд.

"Шта сте спремни учинити или одустати да се ово деси? Размислите о томе како ово утиче на вашег послодавца и имате идеје за прилагођавање, рад од куће тог дана или распореде распореда. Будите креативни; решења увек повећавају успех у преговорима. "

Авива Легат покушала је да преговара о степању од свог административног посла на Универзитету у Пенсилванији како би покренула бочни посао и завршила докторску дисертацију. Ушла је са јасним захтевом, али била је довољно флексибилна да се окреће када није успела:

Написао сам списак задатака, шта сам могао учинити од куће, и колико се новца чинило одговарајућим са процентом задатака наспрам моје плате са пуним радним временом. Када сам сазнао да овакав аранжман не би радио за моје одјељење, преузео сам још једну улогу на универзитету као фасилитатор тима високих перформанси [за друго одјељење].

7. Размотрите предности

Када тражите смањени распоред, имајте на уму да ће многи послодавци угушити размишљање о продужењу права на пуну радну снагу када одете ванредно - иако се од њих тражи да пруже здравствено осигурање ако радите најмање 30 сати недељно, а компанија има 50 или више запослених.

Ако сте забринути за додатни трошак за вашу доњу линију, размотрите подешавање ваше понуде да укључите нижу плату или сатну цену у замјену за задржавање неке од ваших предности, што би могло укључити и плаћени одмор или 401 (к) утакмицу.

Такође можете размотрити алтернативне опције за здравствено осигурање које су вам на располагању, као што је приступање плану партнера. Легат је и даље био докторат. студентица на Универзитету у Пенсилванији када је затражила мање посла, тако да је успела да пређе на план осигурања за студенте када више није била у могућности да користи особље.

8. Понудити пробни период

Један од најбољих начина да олакшате ударац захтевајући да смањите радно време је да понудите свом послодавцу излаз.

Мој шеф је затражио да имамо редовне цхецк-ин како би додирнуо базу и осигурали да нови аранжман настави да ради за нас и ја сам био срећан што се слажем. Уверио га је и такође ми је дао шансу да урадим пробну проводљивост мог пословања.

У почетку смо се сусрели сваке пар недеља како бих разговарали о мојим пројектним оптерећењима и предстојећим роковима. Након пар пријава, било је јасно да сам завршио свој посао и да није било приговора од остатка тима, тако да смо се срели мање често.

Обавезао сам се на сваки састанак наоружан са листом онога на чему сам радио, као и нацрт како бих се суочио са предстојећим задацима, како бих лако размишљао свог шефа. Претпостављао сам да је такође ангажовао своје колеге како би се осигурало да мој нови распоред не даје никакав додатни рад на њиховим раменима, тако да је између састанака био сигуран да ће радити свој реп, како би све учинило и учинило добро.

Ако се ваш шеф одлучи да поништи свој нови распоред након пробног периода, и даље сте себи купили неко додатно време на платном списку док одлучите шта даље да радите.

9. Одлучите да ли ћете бити транспарентни

Колико би требало да откријеш зашто тражите другачији аранжман? Извори наших извора варирају.

Ламсон, регрутатор, верује да "ако је то заиста ваша жеља, само напред. Ово је тешка расправа само по себи; прихватити чињеницу да то може довести до забринутости послодавца. Будите спремни на реперкусије. "

Али Адам Хач, саветник за каријеру у Ресуме Гениус, преферира опрезнији приступ. Он зна из прве руке како је питати шефа да вам смањи своје сате, тако да можете да се усредсредите на бочни посао. Ево шта препоручује:

[Не] чак ни помињете своју страну послове. Ако ваш шеф пита зашто желите мање времена, одбијте се. Не морате да објашњавате себе, па будите опћи. Реците да имате пуно на својој плочи, или вам је потребно више времена провести са породицом, или чак и да имате неке пројекте за које сте имали значење да се суочите.

Али не морате да идете у превише детаља. Буди опрезан; желиш да избегнеш пролазити ускоро јер ће изгледати као да нешто кријеш ... немаш никакву одговорност да обавестиш свог послодавца о томе шта си у току у одсуству. "

Све зависи од ваше личне ситуације рада и толеранције ризика. Ако имате добар однос са својим шефом, ваша компанија је показала флексибилност запосленима у прошлости или имате толеранцију високог ризика, најједноставнија ствар је поставити све своје картице на столу.

Мој шеф је знао да сам радио на свом писању у мојој офф-хоурс-у, па нисам видио смисао да будем стидљив због тога. Био сам спреман да прихватим његову реакцију, било како било, чак и ако је то значило проналазак другог посла другде.

Укратко: Верујте свом стомаку.

Смањење радног времена: студија случаја

Рон Стефански је скренуо са свог дневног посла како би се фокусирао на изградњу веб страница као што је Јобс фор Теенс ХК. Његова прича је сјајан пример многих од ових савета у акцији:

Прва ствар коју сам урадио је да кажем свом шефу шта се тачно дешава. Објаснио сам му да имам бочни посао који иде добро и желео сам да радим на том пуно радно време.

Затим сам му рекао да је последња ствар коју сам желео да урадим "да напустим компанију у лошем положају јер су ми били тако добри као запослени", а ја сам објаснио да ћу им бити на располагању као консултант ако " д лике. Кључ је био што сам био спреман да им кажем "не", али се надао да ће рећи "да" како ми је потребан новац.

У аранжману нису укључени ни плаћени доприноси нити здравствено осигурање. Моја мисао је била да би се то десило, морао бих постати плаћени консултант за њих јер би у супротном ипак морале да ми пруже погодности, што је велики захтев јер нисам више био запослен у пуној радној снази .

Након што је мој шеф разговарао о ситуацији са извршним тимом, сложили су се да ће овај аранжман функционисати и могли бисмо имати пробни период од мјесец дана. Отишао сам са сатним консултантским трошковима који су били већи за 20% од оног што радим као запослени пуно радно време, јер је то добра процјена колико послодавац плаћа плату за све бенефиције.

Ограничили смо ангажман на шест месеци (уз могућност потписивања додатних шест месеци ако је потребно), тако да бих могао имати крајњи рок који би ми омогућио да радим у потпуности на властитим пројектима. На почетку, имала сам пуно посла од њих, али су се онда прешли далеко од мене како се вријеме и све вријеме одвијало, рекао бих да је аранжман био побједник за обојицу.

Шта ако твој шеф каже Не?

Дакле, највеће питање свега: Шта ако ти се одбија шеф?

Па, бар сте покушали и нисте горе него што сте били када сте радили пуно радно време и питали се "само ако". Сада је време да нађемо други начин да се ваш сан деси.

То би могло значити подношење захтјева за хонорарни посао у другој компанији. То би могло значити пребацивање на посао од куће, тако да имате више контроле над вашим сатима. То би могло значити "смањивање" заједно пратећих свирки као што је пас који седи или продаје ствари на Етси-у.

Постоји више начина за то направите време за свој слободни посао, и као што свако ко жели да буде предузетник брзо ће сазнати, хурл је само један дио успјешности - остало учење никад не узима "не" за одговор.

Ваш Турн: Да ли сте икада преговарали о новом радном аранжману са вашом компанијом? Како си то урадио? Делите савете у коментарима!

Келли Гурнетт је слободни блогер, писац и уредник који управља блогом Цорделиа Цаллс Ит Куитс, где документује њене покушаје да јој реши живот ствари које нису битне и да се више фокусирају на ствари које раде. Пратите је на Твиттеру @ЦорделиаЦаллсИт.