Чини се да сви желе да постану боље при преговорима о платама ... али сви мрзимо причајући о новцу.
То није хипербола.
Истраживање Друштва за управљање људским ресурсима показало је да скоро 80% људи не воли дискусије о новцу или условима запошљавања, преноси У.С. Невс & Ворлд Репорт.
Па хајде да пробамо да се забавимо!
Пронашли смо седам забавних савета о плаћању плата - и истраживања показују у ствари радити.
1. Питајте за лудостан износ новца
Започињање преговора о платама са добром шалом може вам помоћи да зарадите више новца, извјештава Удружење за психолошке науке.
Ми не причамо шале "Кноцк-Кноцк" или отварамо са "Узми моју жену ..."
Приближите шалу о жељеној плати.
"Укључивање коментара шале о невероватним очекивањима о платама може бити релативно лак начин за кандидате за посао да успоставе високу сидро и минимизирају негативне реакције од послодаваца", рекао је психолошки научник Универзитета у Идаху Тодд Ј. Тхорстеинсон за Инц.
Постављање тог стандарда је психолошки трик који зову везивање. Избацујеш први број, а друга особа тежи око тога.
Мислите да вриједите 35.000 долара? Наведи 100.000 долара, и пусти конверзацију одатле.
У Тхорстеинсоновом експерименту, поменуто је 100.000 долара за просечну понуду од 35.385 долара, у поређењу са 32.463 долара за контролну групу.
Само баците своје шалове за шалу пре него што кренете у преговоре, тако да они не мисле да сте орах.
2. Нека их говори о себи
Уместо да разговарате о вама, поставите питања. Подстичите послодавце да причају о себи.
Разговарање о себи може да изазове да неко осећа задовољство као што је храна или новац студија Харвардовог неуролога Диана Тамир. Цха-цхинг!
Ако ставите некога у добро расположење, требало би вам лакше да тражите нешто. Вероватно ће вероватније прихватити.
Додатна предност овом приступу је да ћете имати прилику да сазнате шта вам се шеф тиче. Разумевање њихових циљева и компанија ће вам помоћи да видите - и убедите свог шефа - како се уклапате у њих.
3. Причајте о свом личном животу
Можда мислите да посао није место за ваздух Вашег личног веша. Можда ћете га чак и надати када ваши сарадници то раде у вашој канцеларији (ахем).
Ипак, лични додир може вам помоћи у преговарању о платама.
У експерименту са студентима Келлогга и Станфорда, они који су дијелили неповезане личне податке током преговора о платама завршили су добијањем знатно бољих резултата, извјештава Бусинесс Инсидер.
Отварање са личним информацијама помаже вам да изгледате поверљивије.
Какве информације треба да поделите? Држите се далеко од приче о вашој недавној колоноскопији. Фокусирајте се на нешто попут дјеце, хобија или вашег родног града.
Дајте им нешто о чему могу да се односе ... без одрицања.
4. Ако сте жена, флертуј - али само мало
Мало флерта може проћи дуг пут у преговорима о платама, према студији "Женствени шарм" професора Беркелеиа Лауре Краи.
Успостављање правог баланса између пријатељске (што студија дефинише као бригу за другу) и флертовање (у поређењу са, забринутост за себе, тј. Жељу) може бити тајно оружје жене за успјешно преговарање.
Иако је ефекат знатно већи код мушкараца, студија показује женски шарм може вам дати потицај у преговорима са женама.
"Женствени шарм је стратешко понашање чији је циљ да особа са којом разговарате осећате се добро како бисте их постигли да се сложите са вашим циљевима", рекао је Др. Креј за Тхе Индепендент.
5. Пијте кафу
Да, као да ти је потребна дозвола.
Кад попијете кафу, вероватније ћете држати своје оружје у преговорима, према студији објављеној у Европском часопису социјалне психологије.
Експеримент је показао да став или идеје које формирате након конзумирања кофеина су отпорнији на убеђење против њих.
Па, упореди то еспресо снимак - и подсећајте се зашто заслужујете вишу плату!
6. Стани као чудесна жена
Да, говоримо о "положају моћи".
Професор Харвард Бусинесс Сцхоола Ами Цудди је у разговору о радним женама са својим ТЕД-овим разговором из 2012. године рекла да изгледају сигурни направити ми смо сигурнији.
Засновано је на истраживањима из 2010. која сугеришу да ваш положај може да утиче на вашу хемију мозга.
Значи, Вондер Воман не само погледај лоше с широким стајалиштем, руке на боковима и главом држане високо. Заиста је лоша, јер, Наука.
Став повећава тестостерон, што повећава ваше поверење и смањује стрес хормон кортизола. Другим речима, то вас поставља да потпуно преговарате о преговорима.
7. Изненађују их
Показивање страсти и бити мало непредвидив у разговору може вам дати легу у преговорима.
Студија професора Цолумбиа Бусинесс Сцхоол-а Адам Галински је открила да емотивна недоследност преговарача доводи до већих уступака од стране друге странке.
У експерименту, преговарачи су се разликовали између неугодних емоција попут беса и среће.Друга страна мање је контролисала ситуацију и вероватније је прихватила.
Ако не дођеш као лудак, можда би могао да искористиш ову врсту непредвидљивости носићеш срце на рукаву. Ако сте љути, не заустављајте се. Ако сте срећни ... хватајте руке?
Држите шефа на прстима, а ви можете задржати контролу над преговорима.
Ако једноставно не желите да разговарате о новцу
Ако све остало не успије и апсолутно не волите да причате о новцу, ту су два бонус савета која треба размотрити:
Разговарајте о предностима умјесто тога
Ако желите да се у потпуности држите даље од новца, преговарати о другим вриједним стварима.
Можете ли радити од куће, направити властити распоред, добити додатни одмор, да ли компанија плаћа путовање или добије стипендију за паркирање?
Осим тога, размотрите како овај посао може помоћи вашем већем развоју каријере.
Можда ће ваша компанија платити своје чланство у професионалној организацији, слободним данима, гостима, менторским могућностима или чак и саботским.
Ваша каријера и животни циљеви биће забавнији да разговарате од долара и центи, зар не?
Радите за Авесоме Цомпани
Искрено, мрзим да причам о новцу, а у животу нисам договорио плату.
Умјесто тога, тражио сам успешне компаније које показују очигледно поштовање својих запослених.
Рад у Тхе Пенни Хоардер долази са користима за које не бих сањао да тражим и платим, не бих претпоставио да сам заслужио.
Када су основне користи компаније одличне, на правом сте путу.
Твој турн: Који су савети за преговоре о платама користили да бисте зарадили више новца?
Истраживањем Халеи Гонзалез, писца интернета у Тхе Пенни Хоардер.
Дана Ситар (@данаситар) је писац радова на Тхе Пенни Хоардер. Написана је за Хуффингтон Пост, Ентрепренеур.цом, Вритер'с Дигест и још много тога, покушавајући хумор гдје год је дозвољено (а понекад и тамо где није).
Пошаљите Ваш Коментар