Ево Сноаки продавница језика Користите да вас преваре у трошење више

Волим добру понуду као и следећа особа. Али, такође знам да живимо у потрошачком друштву, у којем предузећа константно покушавају да продају - чак и ако то значи да нас обмањују сиромашним купцима да размишљају о томе да постигнемо договор када нисмо.

Било да волите да купујете и увек ловите уговор, или желите да сачувате свој новац за суштину, шансе су да сте приметили неки чудни језик цене у продавницама, како на мрежи, тако и на лицу. Шта је ово, и зашто продавци то раде?

Снага језика Када продавница жели да се договори или продаје, можда би користио мало срањив језик који би вам указао на добијање бољег уговора него што сте заправо. Ово се зове психологија цена.

Ево неколико најгорих прекршилаца:

Величина је битна

Грегори Циотти, из Хуффингтон Поста, наводи студију Универзитета Царнегие-Меллон, у којој је утврђено да је ДВД претплатнички програм увео 20% повећања броја људи који су се пријавили за суђења када је компанија променила свој језик цијене са "5 УСД" на " мала $ 5 такса. " Једноставна реч направили су велику разлику у доњем реду тог бизниса.

Пенни прави све разлике

Још један примјер цијене психологије за коју вероватно већ знате је означавање производа $ 2.99 умјесто $ 3. Уштедели сте само 1 цент, али с обзиром да је мањи број вероватније да вас поведе у куповину.

Ово је познато као "цењење шарма", објашњава Пиус Боацхие у чланку за Ентрепренеур.цом.

Да би ишао још више, Боацхие каже да свака цена која се завршава у 9 вероватно ће се видети као бољи посао. Студија Маној Томаса и Вицки Морвитз за Универзитет Цорнелл из 2005. године објашњава ефекат "лева цифра". Студија је открила да, када се променила лева цифра цијене, на пример од 3 до 2,99 долара, потрошачи су вероватније куповали него ако се лева цифра не мења, на пример од 3,60 долара до 3,59 долара.

Слично томе, Боацхие наводи заједничку студију са Универзитета у Чикагу и МИТ-а која је користила женску одјећу како би провјерила како ће се вршити различите цијене. Студија је открила да је цена по цени од 39 долара продата боље од истог артикла по цени од 34 долара или 44 долара, иако то није била најнижа цена три.

Неодољив БОГО

Још једна стратегија ценовне понуде коју вероватно познате јесте "Купи један Гет Оне" или "БОГО". Неке продаје вам дају нешто бесплатно када купите пуну цијену, док ће вам други понудити другу ставку са 50% попуста.

Боацхие каже да је главни мотиватор овде похлепа од стране потрошача. Мало је вероватно да ћете се потрудити да плаћате пуну цену за нешто, ако знате да добијате другу ствар бесплатно или попустите. Будући да, уколико БОГО продаја није постојала, вероватно не бисте платили пуну цену за прву ставку.

Постоји много других примера психологије цена, али ових неколико вам даје основну идеју о томе шта већина предузећа већ зна и користи како би покушала да вас замисли да мислите да добијате добар посао када можда нисте.

Како победити ценику психологију

Покушајте да оставите своје емоције код куће када удјете у продавницу (да, чак и ако сте имали стресан дан и ПОТРЕБИО то чоколадно чипово колачић са сладоледом). Схелли Фрост, са Цхрон-ом, објашњава да је цена психологија најпре и најважније осмишљена да искористи своје емоције.

Уместо да скачете по цени која изгледа превише добра да би била на први поглед истина, запитајте се да ли је заиста добра ствар. Много времена, можда ћете наћи одговор не. Другим речима, престани да делујете на импулсу када сте у продавници.

Покушајте да се држите даље од тржног центра или онлине продавница осим ако вам заиста не треба нешто. Чак и најјача особа може бити усисана када се суочава са добрим стратегијама за одређивање цена и психологије. Писање за Тхе Симпле Доллар, Лео Бабаута, из Зен Хабитса, саветује да увек правите листу када одете у продавницу за било шта и одбијате да одступите са листе. То није увек једноставна ствар, поготово ако покушавате да избаците куповину, али ће вам се новчаник захвалити.

Још једна стратегија коју је предложио Бабаута јесте користите само готовину када купујете. Мање је вероватноћа да ћете пасти на стратегију одређивања цијена и купити ствари које вам нису потребне када имате одређени буџет. Оставите своју дебитну и кредитну картицу код куће како бисте избегли искушење.

Ако постанете кориснији потрошач, лакше ћете препознати када компаније покушавају да вас искористе користећи психологију цена, што вам омогућава да донете боље информиране одлуке о вашим куповинама.

Кетрин Хилес је писац и уредник који живи у Охају са супругом, кћерком и псом. Већина њеног импулса купује центар око хране - нарочито пице.