Продај свој дом? Овај тренд у некретнинама би могао да вам сачува хиљаде људи

Мишел Браун продала је свој дом у Сан Антонију овог лета за 355.000 долара.

Уместо да плаћају 21.300 долара у накнаде за некретнине - 6% од куповне цене, то јест како се традиционално израчунавају накнаде за некретнине - Браун је платио само 13.150 долара за уштеду од више од 8.000 долара.

Како је то урадила?

Отишла је са флат-фее реалти компанија.

Компанија Бровн је сарађивала са Редефиом, наплаћивши павшалну цену од 2.500 долара за продају куће. Још увек је морала да плати купчевог агента отприлике 3% од куповне цене, али је спасила на хиљаде долара, морала је да плати агенту продавца.

У протеклих пет година покупила се шаролица компанија које се баве некретнинама. Њихови модели варирају, али они у суштини преправљају правила за комисије за некретнине и штеде потрошаче на хиљаде долара у процесу.

Ти агенси кажу да су технолошки напредци олакшали куповину и продају кућа, а реалтори - нарочито продавци - још увек чине исту количину новца за мање рад.

Браон је у почетку био скептичан. Како је могла да уштеди толико новца? Рекла је да је поставила хиљаде питања пре него што је одлучила да ради са агентом Редефи.

"Ја сам један од оних који, ако звучи превише добро да би био истинит, вероватно је", рекла је.

На крају, доказ је био на њеном банковном рачуну. Када је продаја затворена, све што је платила агенту продавца била је 2.500 долара.

Како функционише станарина?

Да бисте схватили шта се разликује у вези са компанијама са равним надокнадом, корисно је прво размотрити традиционалну трансакцију некретнина.

Типично, особа која продаје кућу је на удици за плаћање свих такси за некретнине, што обично износи око 6% куповне цене. Агент продаје и агент купца поделили су ту провизију.

Ево примера: под традиционалним моделом, дом који продаје за 100.000 долара ће коштати продавца 6.000 долара у укупним таксама за некретнине.

Агент продавца или особа која ставља кућу на тржиште узима и објављује слике и хостове отворених кућа, добија 3.000 долара. Агент купца или онај ко купује купце за отварање кућа и емисија, добија 3.000 долара.

Флат-фее реалти баца ту формулу из прозора.

Неке компаније, попут Редефи-а, нуде провизију за равноправну накнаду само на страни продавца једначине.

Ако користите агент Редефи да прода ваш дом, као што је Мишел Браун урадио, платит ћете им 2.500 умјесто 3% од куповне цене. Још увек ћете платити агенту купца традиционалну 3% провизију.

Друге компаније, попут Денверове компаније Трелора, нуде павшалне провизије са обе стране једначине. (У случају да нисте ухватили ово, Трелора је "реалтор" све збуњено.)

Ако користите агент Трелора да бисте продали свој дом, а особа која купује ваш дом такође ради са агентом Трелора, плаћате компанији 2.500 долара - то је то. Та пуна накнада покрива обе стране купца / продавца једначину.

Ако користите Трелора да бисте продали свој дом, али ваш купац ради са традиционалним агентом, плаћате агенцији 2.500 долара. Трелора ће преговарати са том другом агентом како би добили своје провизије на 2.500 долара, у укупном износу од 5000 долара у накнаду за некретнине.

Да, неки агенти купца одлазе када сазнају да ће добити 2.500 долара уместо 3% провизије. Али други не. Скоро 70% Трелора купаца је платило само 2.500 $ агенту купца.

Већина људи не схвата када купујете или продајете кућу, све - чак и провизија - се може преговарати, каже Јосхуа Хунт, који је основао Трелора.

Хант је рекао да се то разликује од стране заступника, али типично агенти купца који прихватају нижу провизију не желе ризиковати да изгубе свог купца (и будуће упуте од те особе) или ризикују купца да изгубе кућу. Они схватају да је неки новац бољи од ништа, додао је он.

Ево примера уштеде коју сте могли видети са Трелори. Ваша кућа се продаје за 500.000 долара. Према традиционалном моделу провизије од 6%, ви бисте отишли ​​преко 30.000 долара у укупне таксе за некретнине. Али са Трелором, плаћате 2.500 или 5.000 долара - у сваком случају, штедите више од 20.000 долара.

За сада, Трелора има канцеларије у Колораду, али Хунт каже да се нада да ће проширити компанију широм земље у наредних пет до седам година.

Како се ови брокери зарађују?

Пре оснивања Трелора, Хунт је радио као водећи агент за 20 година у складу са традиционалним моделом комисије. Каже да је схватио да је било простора за иновације прије четири године.

"Технологија је напредовала у свету и још увек није ушла у некретнине", рекао је.

"Ако погледате вриједности имовине које расте, накнаде за некретнине се и даље повећавају. Куће које су се продавале за 200.000 долара сада продају за 400.000 долара. Људи плаћају двоструко више за исту врсту услуге и стварно мање раде за агента због технологије. "

Агрегати Трелора затварају 300 продатих производа годишње. За разлику од тога, традиционални агент за некретнине затвара између шест и осам послова годишње, рекао је Хунт.

Агенти компаније су у стању да затвори толико продаје јер они се специјализују само за један аспект трансакције са некретнинама.

Уместо да очекује да агенти буду стручњаци у свему од маркетинга до уговора, Трелора раздваја те одговорности. Има теренске агенте који показују домове и раде са купцима и продавцима на терену, као и службеним запосленима који се специјализују за маркетинг и уговоре.

Исто важи и за Редефи, који је такође основан у Денверу, а од тада се проширио на више од 25 других градова, укључујући Портланд, Лас Вегас, Феникс, Остин и Орландо.

"То је врло ефикасан модел у томе, умјесто ширења једне особе кроз све ове ствари, ми смо поставили стручњаке за сваку фазу", рекао је Мике Перри, портпарол Редефи-а.

Ускоро би могла доћи у град близу вас - Редефи се нада да ће у блиској будућности бити на 53 главна и средња тржишта, рекла је Перри.

Оснивач Редефи-а, Јордан Цоннетт, био је изненађен када је схватио да, иако је лакшем за продавца да пописује и прода дом данас него што је то био у прошлости, и даље имају исту стопу провизије - упркос томе што мање радити.

Национална асоцијација некретнина је пронашла 92% људи који су тражили свој нови дом на интернету, тако да се Конет питао зашто су још увек држали отворене куће и штампали флајере. (Редефи не чини ни једну од ових ствари.)

Такође је схватио да проценат структуре провизија није поштован за потрошаче. Може потрајати иста производња рада за продају куће у вредности од 500.000 долара како би продао кућу од 200.000 долара, али реалтор добија много већу исплату са једним од другог.

Другим речима, потрошачи су плаћали више новца за исту количину посла.

Оснивачи Редефи-а су спроводили тоне истраживања када су одлучивали о томе која би пуна накнада штедела потрошаче што више новца, док би и даље омогућавали Редефи агенцијама за живот. Прихватили су се на 2.500 долара и то се показало као "магични број", рекао је Пери.

Некретнине будућности

Две компаније су се суочиле са неким отпором од традиционалних реалтора, који су разумљиво узнемирени што клијенти сада могу платити на хиљаде долара мање узимајући свој посао негде другде.

И Перри и Хунт кажу да сматрају да је део скептицизма такође зато што је концепт толико нов. На крају, кажу, то ће бити само начин куповине и продаје кућа.

"Ми градимо пут који никада није стварно изграђен", рекао је Хант.

"Али потрошачи кажу изнова и изнова:" Било је вријеме. Ово има смисла. Ово је страва. "Ко жели да плати 30.000 долара када можете платити 2.500 долара?"

Твој турн: Да ли бисте икада користили некретнину за некретнине?

Сарах Кута је репортер за образовање у Боулдеру, Колорадо, с нагласком на венчање, реконструкцију намештаја и добре понуде. Нађите је на Твиттеру: @сарахкута.