Да ли имате оно што предузима предузетник?

Шта се дешава? То је Џеф Руж поново из гоодфинанциалцентс.цом, где обично пружам савете о личном финансирању и финансијском планирању, али данас имам посебан третман.

Данас ћу разговарати са Кавано Грејем, који је директор развоја пословања Кафе предузетника. Волим предузетнике. Волим да чујем приче о успјеху предузетника. Волим да чујем људе да причају о својим краткорочним циљевима и њиховим дугорочним циљевима! Мислим да је тако сјајно што овде има Каваноа да може дијелити своје искуство у раду са предузетницима и помоћи им да развију своје пословање. Он је сјајан извор.

ЈЕФФ: Данас желим поздравити Кавано. Хвала што сте ме позвали. Стварно желим да почнем и прво причам о вашем послу и шта радите, али мислим да је најважније оно што вас је водило низ путања да бисте имали екстремни интерес за предузетнике и добили их тамо гдје им треба.

ЦАВАНАУГХ: Јефф, мислим да сам упао у ту категорију да будем једна од оних чудних дечака, док су остала деца играла и проводила добро напољу, мало сам то радила, али ме је увек фасцинирала прича и приче власника предузећа који је био спреман да своје снове и ствари нађе на линији и ризикују. Дакле, ако довољно прочитате те приче као дете, почињете да мислите да можете урадити неке од тих ствари, јер нико вам није рекао да не можете. Мислим да сам ишао низ ту путању. Отишао сам на многе сајмове у Чикагу који су рођени и одрастали у Чикагу. Чикаго је сјајан, плави меки град, тако да добијете ову јаку радну етику из града. Мислим да сам само у том окружењу ставио ме у ситуације када сам осјетио да је овдје нешто што могу учинити, могу покушати. Читајући ове приче и да будем у граду где могу да идем на сајмове и продавам књиге или се прилично сретнемо с мојим властитим идејама, ту су ствари које мислим стварно почеле формирати. Затим, кроз средњу школу те ствари се преносе. Ствари су биле мало софистициране. Док сам стигао на колеџ организовао сам организације у области малих предузећа, један пројекат је мој. Тамо су почеле ствари.

ЈЕФФ: На који начин у животу сте имали ту сазнање да сам предузетник? Ово је у мојој крви. У мојој ДНК. То сам родила да урадим?

ЦАВАНАУГХ: Мислим да је једна од ствари које стварно осећате када сте у тој тачки, да се свакодневно пробудите са овим умом који је ударао у земљу. Мислим да предузетници у које сам упао, врло мало спавају. Увек размишљају о томе шта је следећа или следећа идеја. Налазио сам се у тој категорији, али тада сам увек био узбуђен због мојих сопствених снова, сопствених идеја, само осјећајући се на том мјесту осјећаја да сте увијек у режиму за узимање ризика. Увек сте спремни да искажете и пробате нешто ново. Мислим да је то када стварно знате да сте сада у том малом бизнису, предузетничком уму.

Јефф: Можете ли поделити причу или искуство једне од својих првих предузетничких активности које бисте класификовали као пословни подухват?

ЦАВАНАУГХ: Мислим да је тако. Мислим да је један од оних који се највише истичу, опет, почевши као мали клинац и онда на колеџу, постојала је организација. Покушавала сам да спојим своју љубав према раду са предузетништвом, а затим да се вратим младићима у Чикагу. Почео сам у непрофитном простору, али сам развио ову организацију под називом ИЕП, програм младих предузетника. ИЕП се посебно бавио студентима 12-18 година покушавајући да их стварно упозна са нечим што нисам био изложен финансијској писмености и предузетништву. Било је то како узимати ствари које сам научио током година, а онда им то пренијети. Једном сам добио позив од господина по имену Јерри Фисхер за магазин Ентрепренеур Магазине који каже:

"Видео смо шта покушаваш да урадиш. Имамо неке идеје за вас. Можемо ли написати упис у часопису Предузетник на овом програму? "

Само се сећам како се осећам као Вов, сада сам у овом простору. То ми је било забавно и видим да се то повезује са људима широм света. У државама, па чак и широм света, добијали бисте е-пошту у то време, па чак и са места у Африци како кажем да радим за школу. Покушавамо да урадимо нешто слично. Како можете помоћи? Тај део је забаван. Тада сам знао да сам везан.

ЈЕФФ: Вау! То је невероватно, Магазин предузетника. То је велико вријеме. Сада имате кафу предузетника где сте ми говорили да пружим предузетницима више времена, више новца, више контроле, више среће. Колико дуго је то било у послу и шта сте до тада доживели?

ЦАВАНАУГХ: Мислим да је оно што је занимљиво у вријеме када сам радио ИЕП, програм за младе предузетнике, био сам на овој вилици на путу где сам требао направити избор. Дакле, чак и када сам то радио, размишљао сам 5-10 година унапред у смислу где бих желео да будем. Кафе предузетника можда је пре десет година имало другачије име, али је и даље плутало. Било је само питање када. Пре него што сам направио наш последњи потез, који је био 2003. године, почео сам да планирам заједно за ову консултантску фирму за развој малих предузећа која је заиста радила са малим компанијама, 3-4 запослена или више, најмање 100.000, јер сви имају посебна питања, веома јединствена питања. Они се баве менаџментом, маркетингом, финансијским питањима и проналажењу ресурса. Бити у том окружењу током већег дела мог живота, добијате прилику да одредите шта је то што предузетници и мали бизнисмени људи редовно уђу. Тако су почеле ствари. Рекао бих да је 2003. година када је дошао преклопник за кафу предузетника.

Јефф: Можеш ли да ме шеташ кроз процес? Рецимо да сам предузетник и можда имам идеју или можда већ имам мали бизнис, али се само трудим да дођем до следећег корака. Где осећате да можете ући и помоћи им да се развију.

ЦАВАНАУГХ: Био би изненађен. Пуно бизниса почиње на један од два начина. Они су или рођени из хобија, тако да ће људи узимати ствари које су веома заинтересовани за то што су радили за забаву, а на неки начин се окреће, покреће мало више импулса и постаје овај мали бизнис. Друга ствар је да су људи случајно пропадали у пословном простору. Те две ствари иду руком и руком. Проблем са тим је често време када људи започињу хоби заузме другачији облик када постане бизнис, или компанија може започети и отићи већ две године само на чисти импулс, а онда дође до мјеста гдје се налазе као плутајуће у том малом простору. То је само једна од оних ствари у којима покушавају да схвате како направити следећи корак. Обично покушавам да схватим где је компанија на самом почетку. Покушавам да сазнам у којој фази су у процесу малих бизниса. Онда ћу обично питати која је твоја највећа препрека. Ако то могу препознати, одлично. Ако не, ми покушавамо да помогнемо идентификацији која је највећа препрека у компанији, и ми смо се усудили и настављамо.

ЈЕФФ: Разговарао сам са неколико људи који су ми се обратили и увијек су себе сматрали предузетницима, али осећам много пута да не могу да следећи корак и нису стварно сигурни шта да раде. Можете ли можда дати неке савјете или неке показатеље за некога ко можда има добру идеју или има подухват и нису сигурни шта да раде? Можда неке смернице.

ЦАВАНАУГХ: Веровали или не Јефф, једна од великих ствари које ја радим не показује на радару развоја пословања јесте да сте стварно у послу до неке мере охрабрују људе да виде да они могу учинити исто ствари које је Билл Гатес урадио, исте ствари које је Марк Зуцкербург урадио. Мислим да је једна од великих ствари да људи добију преко те гране страха, страха од само да направи тај први корак. Када једном можете да дозволите људима да виде да то може бити нешто што би могли да раде и да се иселе, ако можете да направите везу, онда ће ствари почети да се покупе. Ако можете навести људе да верују у своју идеју и њихову способност да пређу на тај следећи ниво, мислим да је ствар стварно започела. Превазилажење страха за многе власнике предузећа, а могло би чак и да започне пословање или чак да прошири посао. То је нешто што стварно покушавам да закључим. Покушавам да сликам слику за њих. Када то урадите, ако неко већ функционише, онда покушавам да погледам, опет највеће препреке са којима се суочавају. Ако започну, онда се бавимо пословним планирањем, свеобухватним планирањем. Опет, предузећа падају негде дуж спектра и идентификују где су и које су највеће проблеме. Увек почињемо тамо.

Јефф: Да ли сте од свих предузетника којима сте помогли, све мале фирме које сте помогли развијене, да ли бисте рекли да постоје неке уобичајене замке које видите уобичајеним у многим овим предузећима?

ЦАВАНАУГХ: Апсолутно. Мислим да је то ствар. Није важно какав сте посао, Јефф. Ако сте у технологији или индустријској, како год било, има око четири ствари како смо споменули да се стварно сви мала предузећа суочавају. Није важно где су у процесу. Обично компанија ће се бавити питањем менаџмента што значи да они или не разумију индустрију онолико колико су мислили да раде или немају особље да им помогну да га извуку. Тако то идентификује. Друга ствар је да људи имају промену у смислу њиховог маркетинга. Мислим да је маркетинг дошао тако дуг пут, чак иу протеклој деценији са Веб 2.0-ом и све остало, помаже људима да промене ефикаснији маркетинг који им даје више враћања на своје доларе. Друга ствар је да им помогне да заиста закључе своје финансије и кључно у томе да ли долази новац. Да ли се новац излази у право вријеме? Има ли довољно новца у резерви? Да ли нам треба финансирање? Помажући им да то идентификују. Последња ствар заиста спада у лоцирање ресурса. То је велика ствар. Ако компанија не може да пронађе ресурсе како би им помогла да расте, они су још увек у невољи.

Ја знам да имате страст за децу, јер им помажете. Једна од најкрупнијих успјеха предузетника за коју сам чуо је младић под именом Давид Орр. Он је основао сајт под именом Фрупер.цом. Да ли сте чули за њу?

ЦАВАНАУГХ: Не, али волим то име.

ЈЕФФ: Да, то је само једно од тих лудих имена. У суштини само продаје најслушаније технике на његовој веб локацији. До 16 година је могао да плати готовину за Ранге Ровер-а од свог пословања. Он се заправо налази у Илиноису, мислим на подручје Еффингхам. Мислио сам да је то невероватна прича. Када разговарате са младом особом, када желе да буду Давид Орр или Марк Зуцкерберг, у ком правцу можете дати младу особу да дође до следећег корака?

ЦАВАНАУГХ: Када сте то поменули, увек волим да слушам те приче јер стварно представљају оно о чему предузетништво ради. Мислим да ова генерација има прилику да узме било шта што је раније урадило било које од великих имена у малом бизнису и направи га корак даље. Мислим са младим људима, оно што је сјајно у њима јесте то што нису довољно стари, како смо споменули да су још у кутији. Они су још увек у овом врло креативном простору размишљања. Имају сав овај погон и сву ову одлучност. То је сјајно за њих у том добу. Они не виде никакве границе и ограничења и то иде далеко у покретању посла. Враћамо се на оно о чему смо причали, само им помажемо да идентификују шта су страсни. Надате се да су млади људи закључали у нечем да ли су то спортови или академици или шта год било, што им помаже да сазнају о чему су страсни. То би могло ићи и за одрасле послове, али помажући младим људима да то идентификују, а онда и забаве. Често пута ћу добити питања од родитеља о истом питању и питам исте ствари. Да ли су страсни о нечему, а ако не можете да им помогнете да пронађу шта им је њихова страст или ствари које уживају, такође уживају у новцу. Ако они имају аверзију према новцу и заиста се не брину о томе, онда се то одмиче од овог процеса. Много лекција треба научити. Ако видите да ваше дете има особине лидера, врло упорне, све те ствари спадају у складу са неким од особина великог власника малих предузећа данашњег дана. Желите наћи начине да их подстакнете и негујете.

ЈЕФФ: За било ког власника предузећа или предузетника који жели више информација можда ће вас контактирати за консултације који је најбољи начин да вас чувају.

ЦАВАНАУГХ: Најбољи начин је да нас контактирају преко наше веб странице ецафеллц.цом или доћи до нас на 618-206-7013.

Ја знам да је и он на Фацебооку. Можете га такође погодити на Твиттер-у јер га пратим. Постоје и други начини да га држите. Било какве последње речи за све предузетнике тамо.

ЦАВАНАУГХ: Мислим да је једна од ствари које сам нашао током година Џеф, да су сви у неком облику, облику или моду стављени овде да нешто учине. Једна од ствари које осећам као да сам била невероватно благословљена је да имам прилику да устанем сваки дан, да живим свој сан и да помогнем другим људима да сањарају у процесу. Зато се надам да ће људи који долазе у контакт са вама или предузетничком кафом то у одређеном смислу помажемо им да сањарају свој мали мали бизнис. Ако имате сан, пронађите начин живота.

ЈЕФФ: Ако имате било каквих питања оставите коментар на дну овде. Ја ћу видети да ли Кавано може заправо решити нека питања која можда имамо. Било је сјајно искуство у учењу од тебе.

ЦАВАНАУГХ: Хвала, господине. Ценим то.

Ја ценим то. Хвала што си застао. Погледајте и на Фацебоок-у. Имамо страну фанова тако да будите сигурни да нас волите тамо. Видимо се следећи пут. Брини се.