Најбоље време за куповину аутомобила, ПЛУС 13 савета како би спасили БИГ када купите нову вожњу

Добијање новог аутомобила је једно од бољих осећаја у животу, признаћу.

Али, то је и једна од највећих финансијских трансакција које већина људи чини.

Добијте добар посао и уштедели бисте тона новца у животу аутомобила. Удари лоше послове и може прогони вас годинама.

Може се чак и мешати у следећи аутомобил који купите!

Можете избјећи овај исход тако што ћете се припремити за куповину нових аутомобила унапријед.

И, један од главних фактора у добијању велике количине новог возила (или новог) је начин на који сте изабрали када купити ауто.

Тако, "Када је најбоље време за куповину аутомобила?" питате?

Држи то тамо. Хајде да прицамо о неколико поена, прво.

1. Немојте ни размишљати о куповини новог аутомобила ако сте "наопачке" на вашем тренутном аутомобилу

Ако никада нисте чули израз "наопачке", то је вероватно зато што никада нисте радили у аутомобилском послу.

Свако ко зна тачно шта је то. То је купац новог аутомобила који дугује више новца на свом тренутном аутомобилу него што је аутомобил вредан.

На примјер, "Стеве" жели купити нови ауто. Његов тренутни аутомобил вреди 10.000 долара, али и даље дугује 13.000 долара. Можда је то што он заправо не зна шта је његов аутомобил вредан, али претпоставља да је најмање једнак зајму. Или би то могло бити зато што он нема појма.

Одлази у продавницу у нади за најбољег - и ево и гле, то је оно што он добије. Или бар он добије одговор који жели да чује. То му дилер говори да може купити потпуно нови ауто.

Недостатак кредита за аутомобиле може доћи или не може. Али да ли је то или не, Стеве је и даље јасно наопачке на свом тренутном аутомобилу.

Ево како ће ово играти ...

Након сигурних гаранција од стране дилера да, Стив може купити потпуно нови аутомобил, процес се помера напред. Заправо, скоро као да недостатак не постоји.

То је зато што дилер може учинити да недостатак изврши нестанак. Или ће се појавити.

Очигледно, Стеве нема новчану накнаду за нови аутомобил. Нема проблема. А ако се тргује у садашњем аутомобилу, он ће имати мањак. Нема проблема ни тамо!

Стеве жели да купи 30.000 долара аутомобила, и планира да то уради са оним што мисли да ће бити 100% финансирање. Али то није баш оно што ће се догодити.

Како се аутомобилски дилери чине недостатком задатака "Магично" нестају

Наравно, дилер ће Стиву дати 100% финансирање у аутомобилу од 30.000 долара.

Али, они ће такође додати дефицит од 3.000 долара од старог аутомобила до новог кредита. Када Стеве одвози партију са својим $ 30,000 аутомобила, долази у потпуном са 33.000 долара зајма.

Видите ли шта се десило тамо?

Дилер је једноставно извадио недостатак из старог кредита и пребацио га у нови кредит!

Можда Стеве зна да се то дешава, а можда и не.

Све што зна је да је успео да оде са новим аутомобилом својих снова. На крају је и даље наопачке - само овај пут је наопачке на свом потпуно новом аутомобилу.

Али постаје све горе ...

Типичан нови аутомобил губи барем 10% од своје вриједности у тренутку када га однесете с продавца.

То значи да је Стивов аутомобил у том тренутку вредан само 27.000 долара. Али је он дугује 33.000 долара.

Изворни дефицит од 3.000 долара био је претворен у нови дефицит од 6.000 долара за сат времена. Возио се уопште и излетео још више наопако!

Ево важног одвоза: Бити наопачке на аутомобилу практично је начин живота. Када једном нађете наопачке на једном аутомобилу, пређе на следећи.

Обично, сваки пут недостатак постаје мало већи. У теорији барем можете провести живот преокренути на ваш аутомобил.

Купац наопачке је увек у неповољном преговарању са трговцем аутомобила, јер му је потребан дилер да га ослободи. Ниједан дилер није успео, нема новог аутомобила.

Морал приче: Не можете себи приуштити куповину новог аутомобила ако сте изнад свог тренутног аутомобила - без обзира шта дилер каже.

2. Упознајте вредност аутомобила који желите да купите (и држите се свог буџета!)

То је нешто што сваки купац новог аутомобила треба знати, посебно пошто има толико ресурса на мрежи који могу помоћи.

Два од најбољих извора су Келли Блуе Боок и Едмундс.цом. Оба ће вам пружити поуздане вредности новог аутомобила у вашем подручју.

Али, још је важније ако купујете.

На крају крајева, вредности коришћених аутомобила заснивају се на веома специфичним факторима, као што су година и километража аутомобила, као и опције и хабање. Морате знати приближну вриједност возила пре него што почнете да преговарате о томе.

Сврха овог корака је да будете сигурни да сте информисани купац. Ако знате приближну вредност возила, одмах ћете знати да ли вам продавач или продавац покушава да вам напуни прекомјерно.

Никад не претпостављајте да вам дилер има на уму најбоље. На крају крајева, покушава да добије што више за своје аутомобиле. Твој посао је да се побринете да он није, барем не у вашем случају.

Ако стварно желите да се припремите, одштампајте вредност аутомобила коју желите купити. Будите спремни да га користите као преговарачку алатку. Мало ствари добија дилер аутомобила да се понаша више од признате треће стране документације.

3. Знајте вредност аутомобила у којој желите да се тргујете (ТЕМА: Не узимајте прву понуду)

Иста ствар иде за ауто у који ћеш трговати.

Ако се баците на милост и немилост дилера на трговину, немате појма ако добијете фер цену. Вероватно нећеш; дилери аутомобила знају како њушити слабу руку, и они ће у потпуности искористити.

Не дозволи да се то деси теби.

Решићете проблем захваљујући сазнању о вриједности аутомобила у који желите трговати. Још једном, можете то урадити тако што ћете провјерити вриједност аутомобила на Келли Блуе Боок или Едмундс.цом.

Истовремено, будите свјесни да ће вредновање кориштених аутомобила - а то је оно што ће бити ваша трговина - субјективније.

На пример, стање аутомобила је велика сива зона. Можда верујете да је ваш аутомобил у изврсном стању, али продавац може да се супротстави томе да је у просјеку или чак фер стању.

Када идете на сајтове за вредновање, будите што објективнији о томе. Сваки вам омогућава да оцените стање вашег аутомобила, али морате бити што искренији. Доведите аутомобил механичару и затражите процјену стања - одличан, добар, просјечан, фер или сиромашан. Разлика у свакој класификацији могла би значити хиљаде долара.

Ако сте прецизни у процени стања, требало би да добијете прилично чврсту вриједност вашег аутомобила са локација за вредновање.

Још једном, одштампајте резултате - са обе локације ако је потребно - и будите спремни да их покажете продавцу када почну преговори о цени.

Можете чак и порадити преко локалних огласа Цраигслист да бисте пронашли упоредиве податке, уколико је потребно.

4. Још боље - платите рачун пре него што одете до дилера

Осим ако немате готовину за спуштање новог аутомобила, морат ћете сами продати свој тренутни аутомобил. То ће вам дати двије предности:

1. То ће уклонити препреку у плаћању, и
2. Елиминишите потребу да се ослоните на дилера за трговину.

# 1 чини вас јачим купцем.

# 2 ставља дилера у слабију позицију.

Можда није тако згодно да продаш свој ауто, али то је важније него што се чини. Увек морате да се ослоните на дилера за трговачко учешће, остављате га продавцу да одлучи колико ће то бити.

Рецимо да ваше истраживање показује да је ваш аутомобил вредан 10.000 долара. Имате 7.000 долара кредита на њему.

Ако продате аутомобил, можете отплатити зајам и отићи од 3.000 долара за уплату новог аутомобила.

Ако га продате дилеру, можда ће одлучити да је само 8.000 долара. То ће вас оставити са само 1.000 долара за спуштање у ваш следећи аутомобил.

Разлика ће бити састављена од већег кредита, који ће укључити и вишу месечну исплату.

Дугујете себи себи да покушате сами продати свој ауто.

Ако сте у журби, можете га продати другом дилеру као самосталној трансакцији. Цармак купује аутомобиле овако и плати готовину.

Вероватно сте видели своје рекламе на телевизији у последње време - са стварима ВБИЦЕИИДБО - "Купићемо ваш ауто чак и ако не купите нашу".

Нећете добити колико год желите ако можете сами продати, али ће бар избјећи продају свог старог аутомобила и купите свој нови аутомобил од истог дилера.

Што мање има контрола коју има дилер, то више имате.

5. Прихватите своје финансирање пре него што одете до дилера, превише

Финансирање је важан извор профита за дилере аутомобила, и можете га учинити у своју корист.

Пре него што одете до аутомобила, најпре добијете одобрење за кредит од ваше банке или кредитне уније.

У ствари, купите око неколико банака и кредитних синдиката како бисте видели где можете добити најбољи уговор.

Постоје четири разлога за то:

1. Имајући своје финансирање пре него што прођете кроз врата, добијете јачу позицију за преговарање са дилером.
2. Он уклања још једну функцију процеса продаје од трговца, слаби њихов положај.
3. То их спречава да вас стављају у високу каматну стопу кредита (повећавајући добитак уговора).
4. Коначно, присиљавају дилер да вам донесе бољу понуду од ваше банке или кредитне уније, ако их има на располагању.

Истовремено, пазите да не будете привлацени обећањима о финансирању малих трговаца.

Ограничене цене су "теасер" стопе, доступне само најквалификованијим клијентима. Ако сте одлучни да будете ништа мање, каматна стопа може бити много већа од обећане стопе.

На крају, дилери често нуде избор између веома ниске каматне стопе и понуде за готовину.

Ако већ имате кредит са ниском стопом од ваше банке или кредитне уније, можете вратити новац и смањити цену аутомобила. Можете срушити бројеве, али обично ће радити у вашу корист да узмете новац.

6. Говорећи о финансирању - ако имате проблема са кредитним задатком, добијете их фиксне!

Ако се пријављујете за кредит за аутомобиле са банком или кредитном унијом, они воле добре бонитетне резултате.

Требаће вам ФИЦО од најмање 650 за квалификацију. Проблем је када не можете да се квалификујете за традиционално финансирање аутомобила у банци или кредитној унији.

Ако не можете, вероватно ћете добити субприме кредит који је договорио аутомобилски заступник.

Ауто куће воле ове кредите. Као што сам већ поменуо, они зарађују пуно новца. Превише су срећни што вас пребацују у једну.

А ако не можете добити банкарски кредит, то је вероватно где ћете бити.

Субприме цар кредити нису само скупљи од кредита банака и кредитне уније, али много скупље.

Каква лоша оцјена може да уради за кредит за аутомобиле

Студија случаја стварног живота: Познавао сам једног младог човека - назваћемо га Едом - који се нашао у ситуацији да му је одмах потребан нови ауто.

Срушио је свој претходни аутомобил, и требао га је замијенити. Али имао је кредитни резултат од 500.

Ниједна банка или кредитна унија не би му дала зајам. Али дилер је био сретан само због финансирања.

То је био кредит од 10.500 долара за 72 месеца 22.99%! Месечна уплата износила је око 265 долара.

Не само то, погодио га је гомилом додатака, као што је припејд програм одржавања и осигурање губљења - оба за које је речено да су обавезни.

Тако функционише ауто-аутомобил када играте са слабом руком.

18 месеци касније, Ед је повећао кредитни резултат за више од 100 поена. Он је тада могао да рефинансира кредит преко своје кредитне уније.

У том тренутку, салдо је исплаћен на око 9.000 долара.

Преузео је 36-месечни зајам 3.99% - пуна 19 бодова испод првобитног кредита! Месечно плаћање остало је око 265 долара.

Али, он је исецао 18 месеци од зајма! При томе је уштедио близу 4,800 долара током живота зајма (18 месеци Кс $ 265).

Та истинска прича показује зашто је важно очистити свој кредит пре куповине аутомобила.

И, ако то не можете учинити унапред, урадите то што је прије могуће након што купите аутомобил. Кредити субприме аутомобила не само да имају смешно високу каматну стопу, већ вас држе у закупу дуже него што вероватно траје аутомобил.

Да ли сам споменуо да је 72-месечни зајам био на а користи се ауто?

7. Фактор у СВИМ трошковима! (Не само налепница)

Када купујете нови аутомобил, немојте се фокусирати једино на куповну цену. То никада није стварна цена.

Постоји низ додатних трошкова приликом куповине аутомобила, а то је оно што одређује коначну цену куповине.

Додатни трошкови могу укључивати:

• Државни порез на промет - Ако ваша држава има порез на промет, а односи се на куповину моторних возила, може имати велики утицај на крајњу цену аутомобила. На пример, ако живите у држави са порезом од продаје од 7%, а купујете аутомобил за 30.000 долара, порез на промет ће додати 2.100 долара до коначне куповне цене. У неким државама постоје и порези пореза на промет у општини и општини.
• Документи - Једноставно речено, то су додатни трошкови које дилер додава на куповну цену. Могу имати различита имена. Неке државе ограничавају ове накнаде, друге не. Где су наметнути, могу додати неколико стотина долара до коначне куповне цене.
• ДМВ таксе - Све државе наметају ове таксе. Могу бити таксе за регистрацију и / или накнаде за пренос власништва, а оне варирају према држави. На примјер, Иллиноис наплаћује између $ 101 и $ 114 за вашу претплату, плус $ 95 за тарифни наслов.

Хајде да направимо брз пример како ове накнаде утичу на крајњу куповну цену:

Цена куповине новог аутомобила: 30.000 долара
Државни порез на промет (6%): 1.800 долара
Накнаде за документе: $ 500
Накнада ДМВ: 300 долара
Коначна продајна цена: $32,600

Као што видите, додатна накнада повећава коначну цену аутомобила за 2.600 долара или скоро 9%. То је само лопта.

У неким државама може бити нижа, ау другим може бити много већа.

Цена власништва возила се разликује од возила до возила

Док смо у питању трошкови, узмимо тренутак да размотримо текући трошкови поседовања аутомобила.

Аутомобилска асоцијација Америке (ААА) процењује годишњи трошак од 8.469 долара или 706 долара месечно. То је само просек.

Она се креће од 6,354 долара годишње за мали седан, на 10,054 долара годишње за камион за пикадо.

Ове цифре чине следећи трошкови:

• Амортизација (ово је количина вашег аутомобила пада у вриједности сваке године коју поседујете)
• Одржавање и поправка
• Гориво
• Гуме
• Ауто осигурање

Сва осим осигурања од аута ће бити приближно исте широм земље. Осигурање аутомобила варира од државе.

На пример, док просечна цена осигурања возила у цијелој држави износи 1,318 долара годишње, она се креће од ниских 864 долара годишње у Маине до високе 2,394 долара у Мичигену. То су само просеци.

Премије се такође могу значајно разликовати у зависности од врсте и цене возила које купујете. Зато је важно да добијете понуду за осигурање од свог осигурања пре куповине новог аутомобила.

Трговање малим лимузином за пикап камион може довести до повећања осигурања за више од 1000 долара годишње. Морате то знати пре него што извршите куповину.

8. Време је све - када купити аутомобил

Сада када сте спремни да добијете добар посао, по бројевима, хајде када треба да направите куповину.

Ово је супер критично.

Постоје одређена времена у години, или чак и дан у недељи када је вероватније да ћете добити бољи уговор. Ево неколико најбољих времена за куповину аутомобила:

Крај модела године. Произвођачи аутомобила раде на фискалној години која се завршава 31. августа. Тада мењају своје године модела.

До краја августа, они желе да добију прошлогодишњи инвентар из серије. Често ће попустити те аутомобиле како би их брзо преместили.

На крају крајева, потребна су места за нове моделе.Обично можете наћи добре уговоре до октобра, а то је када покусавају да затворе последњи од старијих модела.

Празници. Продавци често воде БИГ продају на одређеним празницима, нарочито Дан споменика, Дана рада и Дана независности.

Црни петак је још један велики.

Има две предности, једна је да пада на викенд празника за Дан захвалности, а други су продавачи аутомобила који се такмиче са божићним куповинама за посао.

Али највећа предност за празнике може доћи између Божића и Нове године.

У ово доба године празничне прославе и путовање одузимају куповину аутомобила.

Истовремено, дилери се баве продајним циљевима на крају године. Дионички бонуси могу чак и бити засновани на одређеним продајним нивоима.

Ово је вријеме очајничке дилере, што је велика предност за вас као купца.

Али шта ако вам треба неко раније и није празник? Када би требао ићи?

Радним данима. Више људи купује аутомобиле викендом, јер раде током недеље. Продавци су обично више заинтересовани за продају у радним данима.

Понедељком и уторком су нарочито добри дани јер су тихи.

Али ово нас доводи до следеће тачке ... можете стварно сачувати ...

Када вам не треба ауто. Ако купите кад вам треба ауто, можда ћете бити очајни.

Али ако купите када вам није потребан, имаћете јаку позицију у преговорима. Размишљате с доларима и центима, не само да бисте испунили тренутну потребу.

9. Оставите своје емоције код куће

Ово може бити тешко да се повуче.

На крају крајева, куповина новог аутомобила је у великој мери емоционална подухват. Сви смо чули ову реч ти си оно што возиш, и то утиче на одлуку о куповини аутомобила. Слично је куповини куће - не купујете ништа, већ нешто што на неки начин дефинише и вас и ваш начин живота.

Мораш се одвојити од тога. После свега, Куповина аутомобила је пре свега пословна трансакција. Ако су твоја емоција под контролом - тј. Морам имати овај ауто - Ваш пословни смисао није. То повећава могућност лошег договора много пута.

После нови аутомобил висок одузима се реалност кредитног аутомобила. Само ће онда знати да ли сте стварно направили добар посао.

Време да се то деси је када купите аутомобил. И зато морате оставити своје емоције код куће када то чините.

Ауто дилери знају како искористити емоције - заправо, они су банкарство бацам се на посао. (Добар пун, зар не?! Видјет ћу се.)

Они могу да користе твоја осећања да би вас уверили да плаћате више за аутомобил него што вам треба, да узмете опције које вам нису потребне, или чак да вас ставите у обрнути кредит.

Ништа од тога се не може десити ако приступите куповини као пословном послу.

Можда ћете морати оставити нешто или два на столу, али ћете се виђати много боље неколико месеци касније ако то учините.

10. Креирајте такмичење - пустите продавцу да знају да радите са другим трговцима (чак и ако нисте)

Никад не идите у намирнице које вам требају да купите аутомобил, и од овог дилера. Ако то учините, постављате себе да бисте изабрали свој џеп.

Уместо тога, обавестите продавца да ли купујете.

Баци име или два за додатни ефекат.

Поента је да се уверите да је дилера у конкуренцији са другим трговцима за ваше пословање. Они ће вас више поштовати и пружити вам бољи договор.

10. Идите на опције и додатке

Продавци могу брзо подићи цену аутомобила са опцијама и додатцима. Будите пажљиви са овим.

Баш као што никада не желите превише побољшати кућу, не желите преоптерећивање аутомобила са превише опција. Не само да ће подићи цену, али можда неће повећати вредност препродаје аутомобила за исти износ.

Већина аутомобила данас има пакете опција које имају највише онога што вам је потребно. Можда је у реду додати још пар као преференције, али се не зајебавати.

Такође, будите свјесни да постоје опције и додаци који или не додају вриједност, или вам је обично не треба.

Примери укључују кредитно животно осигурање, продужене гаранције (осим оних које нуди произвођач), специјалне боје или издања аутомобила, као и различити третмани, као што су подмазивање, заштита од рђе, заптивне масе и заштитна средства.

Сви могу брзо трошити трошкове аутомобила, додајући врло мало вредности.

12. Донесите помоћ

Неки људи су рођени преговарачи, али вероватно је сигурно рећи већина их није.

Ако нисте, забринутост јесте доведите преговарачу с вама.

Ово је савршено прихватљиво.

Можете да доведете било кога коме желите купити аутомобил. Можда ћете такође желети да доведете некога ко је упознат са аутомобилима, посебно ако га нисте.

Основна идеја је да будете сигурни да не идете у сам трговац.

На крају крајева, продавац са којим се бавите неће бити сам. Имаће подршку од свог шефа продаје, менаџера финансија, других продаваца, или било кога другог чијим би се требао договорити.

Ако имате више пасивну личност, ви ћете бити надмоћнији и преоптерећени.

Доношењем једног или више својих људи, изједначићете игралиште. Можете да доведете снажан преговарач или стручњак за аутомобил као саветник, али не бојте се да доведете друге људе само зато што. Поента је, продавац има тим, а ви морате донијети свој.

Ако ништа друго, они ће бити тамо за моралну подршку. Али још важније, они ће бити тамо током напете фазе преговора.

Можда су чак и ту да те спречавају да се лоше договори.

Ако процес куповине / преговарања има потенцијала да вас ослободи колена, ово је корак који не можете превидети. Заиста постоји сигурност у бројевима, чак и посебно када купујете аутомобил.

13. Никада - Евер - Бојите се да грељите

Ово би могла бити најважнија стратегија куповине аутомобила за све.

Никада се не осећајте обавезни да прођете са куповином аутомобила (неки људи то чине).

Ако вам се не свиђа понуђени уговор или се осећате неудобно из било ког разлога, једноставно устај и напусти.

Никад не дозволите продавцу аутомобила да вас застраши у склапању уговора или да се осећате као да никада нећете добити ауто ако не купите овај конкретан.

У САД има више од 18.000 ауто дилера, тако да вам није потребан овакав концесионар или овај продавац. Они заправо то знају, али ако оду да напусте или прете да то учине, пуштате их да знате и ви то знате.

Неки од дилера и продаваца су стручњаци да вас замолите да вам требају више него што вам је потребно. Али тачна супротност је много ближа истини.

Зато је најбоље куповати када вам није потребан аутомобил. Можете им рећи да сте овде да бисте сакупили информације, а данас не купујете аутомобил, период.

Сада можете донети одлуку кући, спавати на њему и уклонити кајање купца из једначине.

Коначне мисли о добијању најбоље понуде у новом аутомобилу

Можда не можете користити све ове стратегије за куповину следећег аутомобила.

Без проблема - користећи само неколико њих може се направити стварна разлика.

Не само да тражите да уштедите новац када купите нови аутомобил, већ да бисте га добили најбољи ауто за новац који плаћате.

То би увек требало да буде крајњи циљ.

Нажалост, када купујете аутомобил од дилера, ви и продавац су природни непријатељи. Желите да купите најбољи ауто по најнижој цени - трговац жели да платите највишу цену.

Ваш посао је да се уверите да се то не дешава и зато морате бити спремни унапред.

Изаберите најбоље време за куповину аутомобила, обавите своје истраживање и добијете сцреамин посао. Бићете срећни што сте провели време, а не новац.